《向华为学习人才管理：卓越绩效团队复制》（精华版2天）

向华为学习人才管理：“狼性”卓越绩效团队复制

课程背景：
华为不仅仅是世界500强企业，在短短的25年时间里从投资2万元到2014年实现销售收入
达2800亿元的世界级通信企业，位居行业全球第一名，全球财富500强第285名。近几年
在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争
环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长?正如任正非说：“管理第一，技
术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，我们的成功唯
有依靠自己”。本课程通过华为20多年发展历程管理实际经验的梳理和总结，真实全面的
案例呈现，多角度解读华为“狼性”卓越绩效团队的复制理念、方法与工具。学习标杆，
与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越，华为的管理实践都
将给你带来全新的思考和启发。

授课对象：企业中高层管理者
课程时间：2天，6小时/天
授课方式：理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

课程大纲
序：什么是“狼性”精神与“狼性”团队?
第一讲：华为经营管理实践与“狼性”团队精神(3.0小时)
一、华为的管理实践核心要点
1.管理才是第一生产力
2.走在西方管理的路上
3.华为“双轮”管理模式
二、企业文化与团队精神
1.以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗
2.胜者举杯相庆，败者拼死相救
3.“狼狈”组织管理模式
三、绩效目标与团队精神
1.“狼性”目标管理体系(战略解码-KPI-PBC体系)
1）企业战略解码解读
2）KPI与BSC应用
3）PBC目标应用
2.业绩管理与激励机制
1）业绩管理与奖金对接
2）业绩管理与股票期权
3）业绩管理与职位晋升
3.干部述职与问责机制
四、团队快速复制DNA
1.干部资源池建设实践
2.后备干部培养与选拨
3.持续打造机制选拨人才

第二讲：团队领导干部选拔与任用篇(3.0小时 )
一、干部选拔与任用理念
1.猛将必发于卒伍，宰相必取于洲郡，将军是打出来的
2.优先从成功团队、主攻战场、一线艰苦地区中选拔领导干部
3.干部不是终生制，干部要能上能下
4.干部选拔任用的关键行为
1）品德与作风是干部的资格底线
2）绩效是必要条件和分水岭，茶壶的饺子是不承认的
3）领导力素质是干部带领团队持续取得高绩效的关键行为
5.高层具有使命感、中层具有危机感、基层具有饥饿感
二、干部选拨与任用方法工具
1.战略绩效管理体系
1）战略解码解读
2）KPI管理体系
3）PBC个人业绩承诺管理
2.业绩贡献考评与关键行为考核
3.坚持末位淘汰
4.中高级干部轮岗管理
5.干部进行“之”字形管理
三、启示与应用
1.团队领导干部是打造优秀团队的核心因素
2.领导干部必须坚持实践选拔：德先与绩优
3.用人所长，优点突出的人才缺点同样突出
现场研讨：通过案例分享，全体学员讨论对公司的干部任用和选拔有何具体的建议及改
进措施。

第三讲：团队成员的选拔与培养篇(3.0小时 )
一、人才选拔与培养理念
1.选拔事业合伙人
2.“奋斗”DNA，选拔“一贫如洗”，胸怀大志的人才
3.一线艰苦地区、复杂环境是人才培养的最佳场所
4.人才培养坚持在实践中成长，教精神与教方法同等重要
二、人才选拔与培养方法工具
1.业界领先的人才选拔工具
1）BEI人才面试与选拔应用
2）STAR及结构化面试方法
3）素质模型与人才选拨应用
2.人才培养的方法与工具
1）华为人才培养721实践
2）华为全员导师制的应用
3）任职资格体系人才培养
4）华为大学运营管理机制
三、启示与应用
1.人才选拔是一场销售工作
2.人才选拔需要与企业发展战略一致
3.应用科学有效的方法选拔人才
4.实践是培养人才的最有效方式
1）从实战出发，在实践中培养人才
2）随时随地，随人随事的培养人才
3）直接主管是人才培养的第一责任
现场研讨：通过案例分享，全体学员讨论对公司的人才选拔和培养有何具体的建议及改
进措施。

第四讲：团队成员激励篇(3.0小时)
一、激励理念
1.烧不死的鸟是凤凰，从泥坑里爬出来的是圣人，板凳要做十年冷
2.以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏
3.要给火车头加满油
二、激励方法与工具
1.全面薪酬激励管理体系
2.虚拟饱和股权激励机制
1）股权激励实施方案
2）虚拟饱和股权方案
3）TUP激励实施应用
3.经营业绩是激励实施的唯一基础
三、启示与应用
1.激励坚持以客户价值创造为核心
2. “道”与“术”结合，中西融合
3.长期与短期、精神与物质相结合
现场研讨：通过案例分享，全体学员讨论如何优化和完善公司的团队激励措施，学员全
面理解和掌握团队激励的道与术。

第五讲：小结

廖维老师的其它课程