《应收账款控制与催收及信用管理实务》(2天版)
《应收账款控制与催收及信用管理实务》(2天版)详细内容
《应收账款控制与催收及信用管理实务》(2天版)
应收账款控制与催收及信用管理实务
课程背景:
当前,我国绝大多数企业都面临“销售难.收款更难”的双重困境。一方面,市场竞争日益
激烈,为争取客户订单,企业提供几近苛刻的优惠条件,利润越来越薄;另一方面,客
户拖欠账款,销售人员催收不力,产生了大量呆帐.坏帐,使本已单薄的利润更被严重侵
蚀……。这一切,都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信
用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。
如何处理“销售难.收款更难”的两难问题?
如何实现销售最大化.回款最快化和坏帐最小化?
如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案?
如何应对客户拖延付款的理由?如何制定催帐策略?如何让呆帐起死回生?
如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款.增加现金流量?
世界级企业的实际操作方法已经证明,建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够
有效地减少公司的呆帐.坏帐,保障企业健康持续稳定发展。
课程收益:
清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐.坏帐损失;加强销售流程
中各环节的信用管理,规范合同及票据;了解完整的信用管理流程,培养营销人员的风
险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。
1.帮助您制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;
2.掌握客户付款心理.区分客户付款习惯和类型;
3.迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能;
4.熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程;
5.掌握实用的信用控制措施和实战技能;
6.懂得如何在大量赊销的同时有效控制信用风险;
7.懂得如何建立一套科学完善的全面信用风险和信用管理体系......
课程对象:总经理.销售部负责人及业务骨干.财务经理.信用及风险管理人员等
课程时间:2天
课程大纲
前言:
企业经营循环的核心管理问题剖析
企业的盈利途径分析
第一讲:应收账款对企业的影响
1.应收账款的利弊有哪些?
2.销售额及回款率是科学的衡量指标吗?
3.如何使用复合型的考核指标来衡量销售业绩?
4.应收账款的成本有哪些?
5.形成不良应收款的因素有哪些?
6.应收账款分析管理方法有哪些?
7.如何衡量应收账款的总体规模?
8.分析应收账款销售百分比及货款回收率的局限性
9.应收账款帐龄分析法的运用
10.应收账款回款天数DSO的运用
11.应收账款RPM过程监控措施的运用
12.应书账款AR会议监控措施的运用
13.应收账款管理的总体思路
第二讲:债权保障五大要素及逾期账款催收方法
1.交易前如何了解客户的资信状况?
2.如何完善交易过程中合同条款.票据等贸易条件?
3.严格履行合同,提供一流服务;
4.如何捕捉应收账款的危险信号
5.如何采取相应措施,预防逾期账款产生?
6.如何完善内部应收账款管理程序
7.账款催收的指导原则
8.邮件信函催收技巧
9.电话催收五部曲POWER的运用
10.面访催收技巧及问题分析
11.常见拖延手法及对策
12.应收账款管理中应具备相关法律知识
第三讲:企业内部信用管理体系的完善及信用政策设定
1.信用管理的概念
2.信用管理的目标
3.企业信用管理部门设置及运作模式
4.企业信用管理政策的选择
5.全程信用管理模式分析
6.如何收集客户的信息收集
7.不同类项客户关注的要点
8.客户的额度分析及控制
9.企业最大信用期限分析及设定
10.定期的客户风险重新评估
第四讲:企业应收账款管理落地实施方案
现场实施:企业应收账款管理落地方案
黄道雄老师的其它课程
企业成本分析与控制课程大纲 12.31
课程背景:成本控制老生常谈,成本意识依然淡漠,降本措施层出不穷,监督考核兴师动众。如何摆脱这种控制无效的局面?为降低成本、压缩开支,员工怨声载道,实际成本却未降低,如何将少数人的成本控制变为全员参与?公司局部一直进行成本控制,总体成本却不断上升,如何走出盲人摸象的误区?利润表中的营业收入不断攀升,但随后需要扣减的成本、费用或许会将这个月的收入吃个精光,如何控
讲师:黄道雄详情
利润导向的财务管控 12.31
课程背景:在企业经营中,你是否会遇到以下问题:为什么我们的企业总是做不大?为什么过去的盈利模式不灵了?为什么过去的管理方法不见效了?为什么规模做大了,利润却下降了?为什么企业有利润而资金链却断了?企业经营的目的是为了盈利,但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来?利润又去哪里了?如果提高企业的利润?企业的利润又是什么利润?如何理解会计利润、经济利润
讲师:黄道雄详情
非财务经理的财务管理(沙盘模拟) 12.31
课程背景:作为企业高层领导者,你是否经常遭遇这样的尴尬:沟通时,听到专业的财务术语,一头雾水,似懂非懂;决策时,面对枯燥的财务数据,一筹莫展,无所适从;会计是国际通用商务的语言,也是企业各部门之间沟通的语言,财务数据是企业各项经营活动的数字表现,财务流程与企业的整体运营紧密相连。优秀的企业管理者必须掌握公司财务管理的相关技能与方法,具备很强的成本控制意识、预
讲师:黄道雄详情
企业财务分析与经营管理 12.31
课程背景:您是否对财务报表的数据头痛?您是否拿到财务报表却不知从何看起?你是否只是关注企业利润而不会分析利润从何而来?你是否清楚企业存在哪些风险?财务报表就是企业的“听诊器”,在密密麻麻的数据背后所包含的是企业经营状况与潜在的风险。那该如何从这些大量的财务数据中发掘出企业的秘密 如何透视三大报表来直视企业所隐藏的玄机?各种财务分析方法要怎样融入日常实战之中?
讲师:黄道雄详情
企业成本管理沙盘模拟演练课程 12.31
课程背景成本管控就是约束我们花钱吗?各部门明年到底能花多少钱,是公司老板决定的吗 成本控制老生常谈,成本意识依然淡漠,降本措施层出不穷,监督考核兴师动众。如何摆脱这种控制无效的局面?企业的成本管理到底应当如何管。首先企业经营者应当明确明年的经营目标,建立以结果为导向的思维,而不应当用收入减去成本费用等于利润这一事后管理的思维。也即是企业的成本管控的核心是事前
讲师:黄道雄详情
企业全面运营与财务管理沙盘模拟课程 12.31
课程背景企业经营目的是为了盈利,但我们却在盈利的道路上越走越偏。我们的经理人大多都是销售或技术出身,他们坚信企业小的时候能赚到钱,做大了一定能赚更多的钱。因此,往往就偏离了企业盈利的目标一味的去追求销售和资产的规模,利润却在不断的下滑。做大做强是大部分企业的梦想,但现实却是做大而做跨了。为什么我们过去的盈利模式不灵了,又为什么我们过去的管理方法失效了。其实企
讲师:黄道雄详情
企业全面预算管理沙盘模拟课程 12.31
课程背景企业成本控制及利润管控的核心是事前的管理,事前管理当然离不开企业的预算管理,企业全面预算管理的重要性已不言而喻,它已经成为企业管理不可或缺的手段。但今天很多经营者将预算管理变成了一个数字游戏,常常是拍脑袋式地订个目标,最多将目标分解到月度,认为预算就这样完成了。一套没有行动计划所对应的预算,无疑像是在沙滩上建城堡,经不起任何风雨的。全面预算不仅仅一个
讲师:黄道雄详情
企业成本管控与盈利提升 12.31
课程背景:成本控制老生常谈,成本意识依然淡漠,降本措施层出不穷,监督考核兴师动众。如何摆脱这种控制无效的局面?为降低成本、压缩开支,员工怨声载道,实际成本却未降低,如何将少数人的成本控制变为全员参与?公司局部一直进行成本控制,总体成本却不断上升,如何走出盲人摸象的误区?利润表中的营业收入不断攀升,但随后需要扣减的成本、费用或许会将这个月的收入吃个精光,如何控
讲师:黄道雄详情
企业经营计划与全面预算落地实施 12.31
课程背景:企业全面预算管理的重要性已不言而喻,它已经成为企业管理不可或缺的手段。但今天很多经营者将预算管理变成了一个数字游戏,常常是拍脑袋式地订个目标,最多将目标分解到月度,认为预算就这样完成了。一套没有行动计划所对应的预算,无疑像是在沙滩上建城堡,经不起任何风雨的。全面预算不仅仅一个数字,而是一个由目标的制订、计划、执行、控制、分析考核等一系列的管理过程,
讲师:黄道雄详情
企业财务分析与风险管理 12.31
课程介绍您是否对财务报表的数据头痛?您是否拿到财务报表却不知从何看起?你是否只是关注企业利润而不会分析利润从何而来?你是否清楚企业存在哪些风险?财务报表就是企业的“听诊器”,在密密麻麻的数据背后所包含的是企业经营状况与潜在的风险。那该如何从这些大量的财务数据中发掘出企业的秘密 如何透视三大报表来直视企业所隐藏的玄机?各种财务分析方法要怎样融入日常实战之中?投
讲师:黄道雄详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





