《银行业新员工职业化入职训练》

银行新员工职业化入职训练

课程背景：
新员工是银行的新生代，代表着银行的未来。如何帮助新员工尽快地渡过职业准备期和
适应期，尽早地实现从“自然人”“学生人”向“职业人”“公司人”“社会人”的转变，让这些
新生力量从岗位做起，顺利成长、成才、成功，不仅关系到每一名新员工的职业发展与
前途，也关系到银行的未来竞争力。
和平坤老师在全国各地银行培训的过程中，发现新员工普遍存在着心理落差大、职业目
标迷茫、不安分基层岗位、眼高手低、心理浮躁、人际关系紧张、动不动就盲目跳槽等
问题。单位对一些新员工不满意，一些新员工对单位有怨言。针对新员工存在的诸多问
题，和平坤老师结合近十年来服务银行业培训的实践经验，专题研发了针对性比较强的
《银行新员工职业化入职训练》课程。

课程目标：
通过学习本课程，银行新员工将实现以下转变：
——清晰职业角色，尽快完成从“学生人”向“公司人”“银行人”的角色转换；
——明确职业目标，从基层岗位做起，脚踏实地，驱除浮躁，追求卓越；
——确立职业意识，规范自己的职业行为，养成良好的职业习惯；
——掌握工作方法，找到高效工作的途径，提高工作效能和工作绩效；
——提升核心能力，学会沟通与合作，成为高绩效团队的贡献者；
——善于自我管理，在持续的自我完善中实现成长、成才、成功。

课程特色：
多样性：讲师讲授实战案例，角色扮演音像视频，学习快乐多；
实践性：课堂专项技能模拟，分组训练强化演练，技能掌握牢；
实用性：课程强化知行合一，培训注重效果评估，内容落地快。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：银行新入职的员工，入职一年左右的新员工

课程大纲：
第一讲：新员工新起点，建立职业角色
目标：了解银行新员工的职业胜任素质的基本维度，建立职业角色
一、银行业新员工新起点
1.学校与企业的五大不同
2.学生人与公司人的六大区别
3.“新员工综合症”的五个症状
4.新员工如何顺利度过适应期的五个阶段
5.为什么要赢在起点
2. 银行业职业胜任素质的基本维
1.诚实与稳健
2.敬业与责任
3.服务与沟通
4.规范与自律
5.精细与卓越
6.竞争与创新
3. 建立银行员工职业角色
1.清晰角色定位
2.明确岗位职责
3.了解相关工作关系与配合要求
4.明确主管以及相关人的期望
5.知道能做什么，不能做什么
6.职业人士的三大纪律
7.职业人士的八项注意
8.确立职业价值准则

第二讲：规划职业发展，明确职业目标
目标：让银行业新员工了解方向比努力重要，规划职业发展，明确职业目标
一 方向比努重要
1.十年后你想成为什么
2.人生的四大问题
3.澄清自我价值系统
4.找准职业锚
二、银行职员规划职业发展
1.让梦想照进现实
2.认知自己的性格、兴趣、擅长与禀赋
3.结合银行的人才发展战略
4.明确职业目标与路径
三、采取持续行动
1.职业成功是一种匀速运动过程
2.想到+做到=得到
3.生命中的差别时间
四、职业成功的捷径：专业化生存
1.千招会不如一招绝
2.在金融职业的族谱里找准自己的“点”
3.缺少的不是努力而是专注
4.让自己不可替代
五、银行新员工必须从做好小事开始
1.想不想做与该不该做
2.浮躁是职业发展的大敌
3.看一看那些跑龙套的精英们
4.鞋垫理论”与“厕所法则”
5.做事的三种境界
6.打造自己的职业品牌

第三讲：主动服务出发，塑造职业意识
目标：通过对银行业新员工进行各种职业行为思想意识训练，塑造职业意识
一、积极主动意识
1.提升你的成就动机
2.积极思考，拒绝抱怨
3.激发潜能，全力以赴
4.没有人要求，自己要求
二、客户服务意识
1.关于客户服务的经典数据
2.现代服务营销的基本理念
3.从客户满意到客户感动
4.客户服务的负面行为
（1）攻击性的行为
（2）防御性的行为
5.客户服务的积极行为
6.新金融时代银行人的职业角色
三、绩效结果意识
1.绩效为王，结果第一
2.执行任务不打折
3.急难险重敢担当
4.遇到问题能创新
四、追求卓越意识
1.工作不能“差不多”
2.第一次就做对
3.量变的积累与优势富集效应
4.标杆赶超成长计划

第四讲：积极沟通交流，提升职业能力
目标：通过对银行业新员工进行沟通，交际，协作等职业能力训练，提升职业能力
一 什么是职业核心能力
1.职业特定能力、通用能力与核心能力
2.核心能力对职业发展的作用
3.九大职业核心能力
二、沟通交流能力
（一）关于沟通的基本问题
1.沟通的三大要素
2.沟通的障碍分析
3.沟通的三大关键环节
（二）直言不讳的沟通技巧
1.两种不良沟通方式：咄咄逼人，唯唯诺诺
2.直言不讳的技巧
（二）与上司沟通的技巧
1.了解上司的沟通风格
2.领会上司意图的方法
3.确认上司意图的方法
4.如何向上司提建议
5.正确对待表扬与批评
三、交往合作能力
（一）人际交往的基本理念
1.人际交往的六种模式
2.学会宽容，心胸豁达
3.同理同心，换位思考
4.善于分享，成人之美
5.发现优点，真诚赞美
6.尊重差异，合作共赢
7.建立自我，追求无我
（二）积极融入团队
1.找到自己的团队角色
2.团队角色结构分析
3.成为团队的贡献者
（三）建立和谐职业关系
1.与上司相处的技巧
2.与同事（前辈）相处的技巧
3.与客户相处的技巧

第五讲：遵守行业规范，表现银行职业道德
目标：了解《银行从业人员的职业操守》，打造银行职员诚信，合规，尽职的职业操守
一 创造客户满意的职业发展平台
1.《银行业从业人员职业操守》概述
2.“从业十禁”行业规范约束
3.构建职业上特有的优势风格
二、职员诚信，合规，尽职等操守规范：诚，信，敬，行
1.热情爱行，积极主动
2.敬业爱岗，忠于职守
3.秉公办事，廉洁做人
4.顾全大局，客户第一
5.诚信服务，团队协作
6.遵章守纪，加强防范
7.钻研业务，精益求精
案例演练：银行案例剖析

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