从项目土地获取、策划、设计、营销关键点管理
从项目土地获取、策划、设计、营销关键点管理详细内容
从项目土地获取、策划、设计、营销关键点管理
从项目土地获取-策划-设计-营销关键点管理
(张飚,共计12课时)
培训重点:招商培训部门提出的本次授课重点是取地、策划、设计和营销环节,侧重策划和营销,
招商关注的焦点:并不是解决实际的项目问题,而是整体营销导向文化和人才培养上的考虑,即非营销口的中高层营销思维较缺乏,希望通过培训可以建立树立全程营销的观念,提高营销能力,为进一步晋升做好准备。
本次授课目标:创建关键节点控制方式,创造比较优势营销环境,创新全员营销思维方式。
本次授课特点:
讲师本人20年房地产总经理的职业经历,兼具实战派经验和学院派理论,充分理解各阶层人员操作难点、全员营销理念的建立方式和路径,创立了一套独特的营销前置方案。
单纯以营销关键节点来建立非营销人员的营销思维不具备可行性,取地、策划、设计三者均销售之前,如何为自身产品自身项目创造更良好更顺畅的营销条件?在竞争环境中能否营造出具备比较优势的销售生态链,是非营销人员为营销做的最大贡献。
快速扩张期的地产企业,一般都会经历一个营销主导阶段,并大力提倡节点控制的营销思维,但这种文化并非简单加入营销人员、利用营销思维进行取地策划设计,更不是聚焦销售、牺牲全部资源为销售服务,而是超越营销人员的思维,在更上层的高度、在更前段的环节为营销彻底消除所谓“逆市营销、超指标营销而不得不进行的牺牲”。
通过创造比较优势、消除逆市牺牲,培养中高层人员的思维高度和思维广度,形成职务晋升之前的思维方式晋升。
课件大纲
前言:营销导向的背景和一般手段
周期性遭遇逆市
去库存:降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度
快速扩张:加快周转率、提升市场份额、超越指标
顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅
取地环节的营销思维和关键节点:形成与高层决策对接的思维方式
销售预期(价格与速度标杆设定)、
区域内行业趋势(区位、供地计划、交通与配套改善投资)与企业定位
行业周期定位(城市与区域)、
取地与项目计划项目指标
策划环节的营销思维和关键节点控制:操盘者必须创造生存环境
上述数据修正与量化、
城市定性与区域定性(人口导入、产业导向、城市规划)、
产品定位吻合度、
开发节奏设定、
策划招标与成果验收
设计环节的营销思维和关键节点控制:想的和做的能否一致?
上述数据量化与转化、
市场数据与趋势(交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比)、
产品和资产属性(标杆售后跟踪与用途分类)、
设计公司选择和人口属性产品属性,行为。
产品测试
营销环节的大营销思维和关键节点控制:传统行业的大数据
修正以上全体数据、
访客数量和成交数量跟踪、
访客人口产业维度分析、成交人口产业维度分析、
推广的目标性矫正、
设计对接、
用途跟踪
代理商的选择:谁掌握客户?谁掌握渠道?
课前概念学习:
1、规模报酬递增
2、路径依赖和自我强化。
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