传统企业在互联网时代的生机




|传统企业在互联网时代的生机 |
|主题 |内容 |
|传统企业向|课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型 |
|互联网转型| |
|的关键点 | |
| |互联网的特性 |
| |通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择|
| |多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推 |
| |广通路重合（高效、低成本） |
| |互联网发展的七大趋势 |
| |1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈|
| |入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+|
| |移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化|
| |网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+|
| |移动的 |
| |不同类型的企业在互联网时代如何转型 |
| |服务类企业、电子制造类企业、快速消费品类企业 |
|互联网营销|课程重点： 互联网思维 |
|思维与传统| |
|思维的差异| |
| |商业民主化 |
| |生产能力不再是竞争优势、渠道垄断很难实现、媒介垄断被打|
| |破 |
| |用户至上、粉丝经济 |
| |围绕用户的核心需求设计所有的环节 |
| |营造粉丝文化乃至构建话语体系 |
| |媒体属性、病毒式营销 |
| |产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播 |
| |社交网络、社会化媒体的渗透 |
| |开放 |
| |激发用户创造，生成高价值的内容（UGC） |
| |免费 |
| |以免费争取用户，以服务和特权创造收入 |
| |小而美 |
| |是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致 |
|主题 |内容 |
|虚实结合的|课程重点： 从案例中思考 |
|营销创新案| |
|例 | |
| |十月妈咪 |
| |线上与线下的区隔，避免冲突 |
| |钻石小鸟 |
| |线上与线下的协同，线下体验线上消费 |
| |功夫蟹 |
| |线上多种媒体的宣传，线下消费 |
|微营销实战|课程重点：社交媒体的威力 |
|分享 | |
| |唯品会 |
| |微博活动+微博话题+微信活动 |
| |柚子美衣 |
| |让客户之间产生联系，培养忠实粉丝 |
| |昂达电子 |
| |话题炒作+线上促销 |
| |十八淑女坊 |
| |大数据精准分析+微博微信引流 |
| |易讯、东鹏特饮、玛雅数码、立白…… |
|主题 |内容 |
|启发思考个|课程重点： 传统企业转型的四个核心 |
|人、业务模| |
|式等转型如| |
|何实现 | |
| |以谁为中心？ |
| |从产品的设计、生产、销售、售后等各个环节与用户相结合 |
| |因何而花钱？ |
| |客户需求分析的秘诀 |
| |靠什么挣钱？ |
| |在免费的基础上提供差异化的服务，创造个性需求的价值 |
| |用什么来买？ |
| |全网布局、实现互联网时代下的“渠道满天下” |

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