销售团队的激励与管理
销售团队的激励与管理详细内容
销售团队的激励与管理
《销售团队的激励与管理》
----------系统构建团队 “阳光化”管理模式
【课程背景】
毛主席曾经说过“只有目标却没有人民群众的革命热情,事情是干不成的”而团队员工
的“革命热情”需要团队管理者通过激励来完成,那么如何摆脱物质刺激的恶性循环?又
如何将激励与日常工作相结合?《销售团队的激励与管理》通过案例深度解析员工的内在
工作动因,并提供系统化解决方案,帮助团队构建“阳光化”管理模式。
【课程收益】
• 学会物质刺激以外的激励方法与技巧;
• 了解实现企业与员工实现双赢的管理思维;
• 掌握引导与强化员工工作动力的技巧与工具;
• 获得提升员工归属感和信任度的日常化操作方法;
• 学会系统构建企业“阳光化”管理模式;
【课程对象】团队管理者
【课程时间】1天(6小时)
【课程纲要】
第一单元:销售团队的绩效瓶颈
• 制约团队绩效的三个基本问题
• 传统团队管理的三个基本步骤
• 传统团队管理的致命漏洞
• 驱动员工的管理新思路
第二单元:激活员工的动力与状态
• 团队激励的基本原理
• 如果挖掘团队员工潜能
• 实现企业与员工双赢的管理思维
• 实现企业与员工双赢的管理方法
第三单元:通过日常管理完成对员工的激励
• 员工内在需求分析
• 营造员工的归属感
• 提升员工的工作价值感
• 塑造员工的积极心态
第四单元:企业“阳光化”管理模式构建
• 企业“阳光化”管理机制建设
• 企业“阳光化”管理平台建设
• 企业“阳光化”管理模式与管理目标的结合
• 企业“阳光化”管理方法详解
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