使销量大幅上涨的营销演讲法则_李恩_企业内训课程

使销量大幅上涨的营销演讲法则

培训讲师：李恩

讲师背景：
李恩老师——演讲表达与形象礼仪培训专家曾任谱尼测试（上市公司、综合性检验认证集团）培训总监曾任巴黎老佛爷百货（世界品牌500强）大中华区服务效能顾问曾任北京中康医学研究院副总经理曾任北京广播电台、河南电视台、四川电视台、郑州电视台主持人太平详细>>

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使销量大幅上涨的营销演讲法则详细内容

使销量大幅上涨的营销演讲法则

【课程背景】

以下情景在日常的营销演讲中是否很常见?

内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划。

逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法。

语言欠缺生动性：没有修辞，不是废话太多就是赘语不断，味同嚼蜡。

表现欠缺感染性：没有魅力，不是肢体单调就是声音平淡，气氛沉闷。

结果欠缺满意性：没有成交，不是门可罗雀就是销量不佳，没有销量。

无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为“营销演讲”。营销演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。

在实践中，营销演讲者主要面临以下问题：心理状态差、内容逻辑差、表达感染差、互动控场差、执行流程差、套路模板差等问题，本课程主要解决营销演讲者不会讲、不能讲、不吸引、不善卖、无成果五大问题，帮助他们系统提升价值塑造、客户见证、信任背书、异议化解、成交主张五大能力，使他们快速成长为能讲善卖、出口成单的优秀营销演讲人。

【课程收益】

Ø 增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧

Ø 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量

Ø 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术

Ø 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒

Ø 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如

Ø 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感

【课程特色】

Ø 交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好

Ø 互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，落地效果好

Ø 行动学习：现场参与、小组PK、321行动计划，使学员沉浸其中相互激发，体验评价好

【课程对象】营销人员、销售人员、市场人员、管理人员以及跟客户有接触的人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

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