《商业银行对公顾问式营销》
《商业银行对公顾问式营销》详细内容
《商业银行对公顾问式营销》
【课程简介】
对公客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的客户攻关与协调能力，如何避免与企业客户接触中出现的技能误区和盲点，如何使对公客户贡献最大的商业价值，如何快速有效的培养出高质量的对公客户经理，是每个银行客户经理都在思索和关注的问题，成为各家银行面临的一大难题。
本课程结合案例、行动学习等高阶学习方式和研讨教学手段，将给您传授商业银行对公客户卓越销售实用策略与技巧；通过明确客户销售过程中的一系列关键要素，大大提升对公客户经理的营销效率，并从传统式的销售模式中解脱出来；帮助对公客户经理寻找丢单根本原因，有效提升业绩，不断从优秀走向卓越！
【课程目标】
1、充分了解银行对公业务营销的意义，明确自身的角色定位；
2、找到目标客户，理解对公营销业务流程；
3、掌握对公业务开展的基本技巧；
4、掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧；
5、掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧；
6、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展；
7、运用对公客户销售中的关键人策略与沟通技巧，提升成功率。
【培训对象】支行行长、对公客户经理等
【培训形式】实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演
【课程时长】1天，共计6小时
【课程大纲】
第一部分 商业银行顾问式营销基础理论
1.商业银行对公客户的购买决策心理
2.TA理论与营销沟通方法
案例演练：四类客户的沟通技巧
3.采购组织架构与关键人物
4.影响大客户购买的主要因素分析
第二部分 商业银行顾问式营销实务
1.客户接近
(1)客户接近的涵义与目的
(2)客户拜访的流程与方法
(3)客户接近的新歌识别与沟通技巧
(4)客户接近的目的与挖掘需求的方法
2.推介产品
（1）客户需求的五要素
（2）商业银行对公产品的特点与结构
（3）产品介绍的基本原则
（4）产品介绍的核心技巧
（5）金融方案呈现技巧
3.策略运用
（1）营销谈判的概念与原则
（2）分析谈判对手
（3）确定谈判目标
（4）明确产生分歧的问题
（5）营销谈判心法
4.处理异议
（1）异议的概念与本质
（2）异议处理的原则
（3）化解异议的步骤
（4）处理异议的基本原则和方法
5.达成交易
（1）说服客户的基本技巧
（2）促成交易的主要方法和达成交易的信号
（3）达成交易的关键
6.深度开发
（1）深度开发的概念与基本步骤
（2）深度开发产生的效应
王毅老师的其它课程
法人客户沟通与维护情景演练 12.31
课程目标:——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解客户沟通的基本结构2.有效利用肢体语言，提高沟通能力3.熟悉高效沟通的步骤4.掌握客户风格沟通技巧7.通过沟通改善工作关系8.通过高效沟通赢得客户9.掌握与客户会议沟通技巧 第一讲 高效沟通概述1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一3.高效沟通概述 第二讲 有效
讲师：王毅详情
《开门红产能提升之对公营销能力提升》课程简介 12.31
课程背景:日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键大的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。本课程将与您系统分享业界发展趋势、深化银企合作关键诉求和决策链认识、掌
讲师：王毅详情
《导游员日常礼仪规范与讲解能力提升》课程简介 12.31
培训受众:景区导游员、导游，博物馆导游员，房地产售楼导游员等。课程收益:规范员工行为，提升员工的“精、气、神”；提升接待人员的服务水平；加强员工对“标准化、优质化接待服务”的认识和理解，努力提高一线接待人员的综合素质。培训时间：2天，6小时/天课程背景：导游员要代表企业的形象，所以一定要具备良好的职业形象。看似简单的坐姿、站姿却蕴涵着很多的学问，无时体现着一
讲师：王毅详情
《星际传奇—领导力五项巅峰体验》 领导力研习会 12.31
《关键时刻（MomentsofTruth）》课程简介 引言：「星际传奇」聚焦在「个人影响力与领导力」的所有相关主题。学员必须在不确定性、缺乏清楚指示、充满竞争和诡局多变的环境中运作，而且要为「创造高绩效成果」和「赢得他人信任」负起责任；你将会发现在过程中，有些团队只专注在“创造成果”上而忽略赢得他人的信任，有些团队则专注在“赢得信任”上而忽略
讲师：王毅详情
《泛在电力物联网创新思维解读 》课程介绍 12.31
课程时长：1天（6小时）课程背景: 国家电网在2019年一号文件中明确建设世界一流能源互联网企业，重点建设运营好“坚强智能电网”和“泛在电力物联网”，推动电网与互联网深度融合。泛在电力物联网将成为继互联网之后下有一个万亿级数的产业。物联网目前的发展还停留在初级阶段，存在的主要问题是没有开发的思维，产业链不完整，行业企业间存在壁垒，缺少非常成功的应用，标准不
讲师：王毅详情
《银行票据营销》课程简介 12.31
授课风格:语言幽默、生动流畅、充满激情、感染力强。关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“润物细无声”的效果。案例丰富、观点鲜明、见解独特。课程具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发地分析问题，解决问题。 课程大纲:第一模块：票据业务营销关键节点解读第一节：有的放矢——找
讲师：王毅详情
《卓越企业文化建设与落地》课程简介 12.31
课程背景：80年代，企业经营主要靠资源；90年代，企业经营主要靠资本；2010年，企业经营靠信息技术；未来20年，企业经营靠经营人的精神世界。近年来，随着经济的发展和企业管理模式的进步，越来越多的企业都开始重视企业文化，事实上，许多企业只停留在企业文化理论的层面，能真正做到企业文化落地的却凤毛麟角。什么是企业文化落地？企业的每一个员工，都能够把企业倡导的理论
讲师：王毅详情
《大堂经理岗位联动与主动营销》课程简介 12.31
课程背景：交通银行大堂经理机器人上线，农业银行厅堂机具设备全面升级，引入超级柜员机……外界环境的变化对大堂经理的岗位提出越来越高的要求，不仅是厅堂的管控者，还需要持续提升产品营销、客户维护的能力。如何实现从传统的大堂救火员到大堂管理者的华丽转身，需要进行系统性的综合能力提升。课程目标：1、掌握网点大堂第一负责人的管控技巧，全面掌控网点现场运营管理知识技能。2
讲师：王毅详情
《引爆存量客户金矿激活和价值提升》课程介绍 12.31
课程背景： 随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何有效挖掘系统内的存量客户是客户经理的核心工作重点，本课程主要带领客户经理团队激活存量客户，掌握客户维护的方法和技巧。您的客户经理团队是否面临以下困
讲师：王毅详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315