添翼 —医药销售/推广人员的TTT
添翼 —医药销售/推广人员的TTT详细内容
添翼 —医药销售/推广人员的TTT
医药零售核心课程大纲
课程定位和解决问题
医药销售/推广团队承担着向客户/终端进行商业展示说服和产品知识推广的职责。这就要求他们必须具备极佳的商业演讲和产品讲授的能力,以及PPT制作和呈现、包装的技巧。
演讲表达能力的高低,正但成为商务人士必备的素质之一,更重要的是直接关系到能否精准、高效传递公司的品牌关键信息,以及销售项目和业绩的达成。而对零售终端的品牌、产品专业知识的培训,更直接关乎店员对品牌方的评价、认知和推荐行为。
然而,很多人因为缺少表达与演讲能力的训练,直接影响了营销绩效的达成:
✧呈现的PPT不标准,不精致,不合规,无重点,无逻辑,“不忍直视”。
✧在公司统一素材的基础上不能很好承接、添加区域内容和项目。
✧没有清晰的逻辑思维,不知如何用最短的时间讲清重点
✧上台紧张,只会读文章不会调节气氛。只讲道理没有情感链接
……
针对以上问题,本课程通过系统地进行TTT表达技巧训练,让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧和产品知识培训技巧,克服演讲中的紧张情绪,帮助您成功应对各种发言,成为“如虎添翼”的高效推广人员。
课程收获
- 专职/兼职内训师的授课演讲技巧
- 医药销售推广人员做商业说服时可能用到的呈现思路和工具;
- 如何将品牌定位和实际场景结合,进行产品知识讲解的步骤、方法;
- 产品卖点萃取与提炼、对终端销售技巧的培训技巧和方法;
- 提升表达、说服和商业演讲的魅力。
- PPT制作基本技巧和包装要点;
- 课程特色
- 充分利用培训师在医药零售工作领域的经验和案例,以及产品培训师管理经验;
- 课程充分吸纳三大相关课程内容,也顾及三大应用场景:《商业演讲销售》、《TTT》初级和中级、《结构化表达与全脑说服》。
- 大量视频资料、互动练习案例,现场产出。
- 课程对象
- 销售/推广人员;培训师;
- 课程大纲(3天)
(企业可根据实际需要重点进行调整)
| 模块 | 主要内容 | 产出或工具 | |
| 课前作业 | 待定 | 产出压力和动力 | |
| 1 | 引入 |
| |
| 2 | 了解培训 |
| 工具:优势工作图景 视频欣赏 |
| 3 | 培训的前期准备 |
| 视频欣赏 |
| 4 | 培训师的自我修炼 | ||
| 5 | 课程结构—虎头 |
| |
| 6 | 课程结构—豹尾 |
| |
| 7 | 分组强化练习一 | ![]() | 小组成员互相录制视频 其他成员共同点评反馈 |
| 晚上作业 |
| ||
| 1 | 展示与点评 |
| |
| 2 | 课程结构—猪肚 |
| 视频欣赏:什么是转化力 |
| 3 | 精彩演绎—语言表达 |
| 音频欣赏:马俊教授 |
| 4 | 精彩演绎—肢体语言 |
| |
| 5 | 分组强化练习二 | ![]() | 小组成员互相录制视频 其他成员共同点评反馈 |
| 6 | PPT制作技巧 |
| 视频:TED演讲的PPT |
| 7 | PPT包装技巧 |
| |
| 晚上作业 |
| ||
| 1 | 精彩演绎—互动技巧 |
| 工具:五种简单的小游戏 |
| 2 | 精彩演绎—疑难和挑战的处理 |
| |
| 3 | 商业演讲的表达呈现 |
| 视频欣赏:什么让人们改变 |
| 4 | 全脑营销与沟通说服 |
| 工具:全脑营销沟通四法宝 |
| 5 | 关于培训的终极演练 | ![]() | 公司统一录制视频 由评委组逐一评分并给予反馈 |
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