营销致胜——决战市场情景模拟沙盘
营销致胜——决战市场情景模拟沙盘详细内容
营销致胜——决战市场情景模拟沙盘
课程背景:
在日益竞争激烈的市场中,谁能够洞察客户与商机,谁能够主动开拓市场与客户,就意味着创造巅峰的销售业绩,掌握市场商机,顺势而为,就像风帆在商海中一样,乘风破浪,乘势而发,扬帆商海。市场瞬息万变,机会瞬间消失,在销售机会来临前,做好详细的销售计划,制造出市场所需的产品和数量,周详的计划10个周期的营销活动、善用主动积极开拓市场、开发客户、掌握最好的产品销售周期、建立内外部客户的良好关 系,以及随时观测市场变动,因应市场的变动,随时调整销售策略,趁着市场机会来临时,全力以赴,奋力一博,创造公司最大的销售利润,把企业利润极大化!
《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程,由西方专家将其演化为商业沙盘模式,并应用于各个商学院的销售实战能力的训练,一般是由5-7人为一个小组,组建新的销售型公司团队,模拟公司整个的市场开拓、客户开发、销售产品的整个过程,模拟销售过程中的关键环节(市场机会分析、客户需求分析、主动开拓市场、积极开拓客户、把握销售商机、快速销售产品、创造销售业绩等等,一步步从销售过程中的“感性认识”上升到“理性认识”,加深到对开拓市场、开发客户运作的“理性认识”层次,理解销售业绩第一与销售结果导向的价值,从而提升综合的销售实战技能。
课程收益:
- 主动开发市场- 快速洞察市场商机与主动创造市场机会。
- 激情开拓客户- 制造出市场所需的数量,快速成交销售。
- 观测市场趋势- 掌握产品的最佳销售周期,建立客户关系。
- 预测市场变动- 应市场的变动,随时调整策略,满足需求。
- 错失关键商机- 将导致利润下降,或造成重大的亏损。
- 快速销售产品- 创造公司最大的销售利润,把企业利润极大化。
- 销售业绩导向- 衡量谁是业绩第一名,强化业绩成果导向。
授课方式:情境模拟、沙盘推演、案例研讨、小组讨论、角色扮演、行动学习
课程对象:中高层管理者、管理骨干、营销人员
课程时长:1天(6小时/天)
课程大纲:
第一单元:什么是销售
讨论:写下或者表达出销售中最大的困惑/挑战
案例1:销售实战的启发,销售业绩背后是什么?
1.专业销售VS非专业销售
销售业绩好的冠军专业特质
讨论:为什么很多人销售会失败?
2.销售业绩成败关键循环圈
销售业绩提升的关键模型
第二单元:专业销售6项技能训练
1.第一印象
情境案例:第一印象
晕轮效应
如何建立良好的第一印象
2.建立信任
寒暄
销售案例启示:为何两个人因看法不同争吵起来,最终不欢而散
建立信任5个层次:具体操作技巧
欣赏和赞赏PMPMP
销售情境练习:寒暄-赞美
3.挖掘需求
销售最大的两大挑战
人购买行为产生的心理过程
销售视频分析:李佳琦为何能让你不停地买买买?
需求的两个维度
案 例:乔吉拉德的成功
挖掘需求的方法
销售情境演示:在了解客户需求时,你将如何处理几种情形?
4.产品说明
展示说明的框架
产品说明方法:TFBR需求确认法
产品说明公式: 利益+特色+费用+证明
案例01:海南养生堂的广告词
案例02:冰箱销售产品展示框架
5.拒绝处理
拒绝背后的逻辑与分析
面对拒绝的心态
客户拒绝的分类
常见的拒绝情境
常见的拒绝处理方法
销售情境练习:拒绝处理
6.成交策略
什么是成交
成交的关键分析
面对不同类型的客户如何有效沟通
成交的信号与促成时机
成交的三种策略
第三单元:决战市场情景模拟沙盘体验
1.组建团队
2.开拓市场
市场趋势数据分析
了解市场机会风向
分析市场关键机会
洞察市场关键商机
制定市场销售目标
3.开发客户
分析客户需求数据
评估客户质量收益
精准关键客户人群
制定捕捉客户计划
主动积极开发客户
4.销售计划
确定销售目标
制定销售计划
监控销售过程
练习:销售计划的制定
5.激情销售
主动积极开发市场
充满激情开拓客户
高效快速销售产品
高效快速达成目标
练习:高效成交的关键
6.业绩第一
小组销售业绩分析
小组销售过程解析
小组业绩复盘总结
小组销售业绩评估
练习:业绩导向复盘总结
周一凡老师的其它课程
高绩效团队建设—用好人、带好队、创绩效沙盘 12.30
课程背景:面对日趋激烈的市场竞争和不确定的外部政策环境,如何打造高绩效的团队?如何让团队发挥更重要的功能?如何提升应对变革需要的团队凝聚力?如何更好用人?如何提高团队沟通效率?如何提升团队执行力?这些已成为当前企业持续发展的迫切需要。企业像艘航船,要抵达远方,必须要有团队精神。团队不只是简单的组合,一旦作出管理决策,整个团队一定要义无反顾地去执行。食品加工行
讲师:周一凡详情
基于行动学习的问题分析与决策 12.30
课程背景:衡量一个管理者价值最重要的指标就是看他解决问题的态度和能力,在过往我们解决问题更多的是凭着一股激情和摸着石头过河的方法,先干了再说。这种做法在市场环境好,竞争不充分,企业高速发展的前提下好像也没什么,然而时过境迁,面对今天错综复杂、瞬息万变、竞争激烈的环境下再靠拍脑袋决策的方法无疑风险巨大。事实上要保证高质量的问题分析与决策是有一套科学的思考逻辑、
讲师:周一凡详情
职场沟通协作与高效执行提升 12.30
课程背景: 进入21世纪以来,中国金融行业竞争日渐激烈,这对我们银行从业人员提出了更高要求,沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件。对企业内部而言,人们越来越强调建立学习型的企业,越来越强调团队合作精神,因此有效的企业内部沟通交流是成功的关键;对企业外部而言,为了实现企业之间的强强联合与优势互补,人们需要掌握谈判与合作等沟通技巧;对企业自身而言,为
讲师:周一凡详情
卓越经理人的七个习惯 12.30
课程背景:本课程源于史蒂芬.柯维博士的畅销商业管理书籍《高效能人士的七个习惯》。这门课程是企业员工素质开发的最基本的课程,是领导力发展课程、团队执行力建设课程、员工的自我管理课程的基础,经过七个原则的学习之后,学员的为人处世和工作都将会有显著变化,主要表现在以下几方面:1.对自己的行为和态度负责并承担责任,而不是抱怨别人或找借口推卸责任;2.在工作和生活中培
讲师:周一凡详情
班组业务管理情景化实践及班组长角色认知 12.30
课程背景:班组是企业的细胞,是企业执行系统中的基层组织,犹如高楼大厦的地基一样,班组长就是混凝土当中的钢筋,班组长群体培养的重要性不言自明。班组长是班组的核心,是生产现场的直接管理者,班组长要履行好安全生产职责,找准工作切入点,认真做好每项工作,确保工作质量和效率。企业中90的问题源于基层现场管理,因此现场管理水平的高低直接影响着企业管理的效率和竞争力,直接
讲师:周一凡详情
步步为盈——问题分析与解决沙盘 12.30
课程背景:衡量一个员工价值最重要的指标就是看他解决问题的态度和能力,在过往我们解决问题更多的是凭着一股激情和摸着石头过河的方法,先干了再说。这种做法在市场环境好,竞争不充分,企业高速发展的前提下好像也没什么,然而时过境迁,面对今天错综复杂、瞬息万变、竞争激烈的环境下再靠拍脑袋决策的方法无疑风险巨大。事实上要保证高质量的问题分析与解决是有一套科学的思考逻辑、分
讲师:周一凡详情
打造高绩效团队凝聚力提升 12.30
课程背景:您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠?您是否为您的企业团队没有感恩您的付出而难过?您是否为您的企业团队没有执行力而无可奈何?您是否为您的企业团队没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦?团队凝聚力是维持团队存在的必要条件,如果一个团队丧失凝聚力,团队就像一盘散沙,这个团队就难以维持下去,并呈现出低效率状态,而团队凝聚力较强的团队,其成员工作热情高,
讲师:周一凡详情
打造卓越——360情景领导力提升 12.30
课程背景:处身于这个多变难测的时代,管理者所应具备的“影响力”比任何时刻都来得重要。过往我们仅仅只是为了改变他人行为来达到提升管理绩效,但这种改变能维持多久呢?众所周知,行为源于意识、价值观。而意识、价值观是不受外界行为所改变的,归根结底它只能是被影响。引用保罗.赫塞的一句话:领导是试着影响他人的一种行为,而有效的领导是针对被领导者个人或团队绩效的需求然后适
讲师:周一凡详情
打造卓有成效的执行力 12.30
课程背景:执行力是职场人必须拥有的基本要求,是在职场过程中表现出来的综合品质,它是一个人职业生涯成败的关键。通过培训学习,规范员工职业行为,提升培训学员的职业态度,强化学员职业意识,提升职业执行能力和工作效率,通过运用情景实践教学法,结合岗位任务,提升学员职业修养,激发学员主动精神,使学员不断超越自我,喜悦工作。课程收益:认识到以目标为导向做计划的重要性,提
讲师:周一凡详情
登峰对决——打造高效团队与执行力提升沙盘模拟 12.30
课程背景:面对日趋激烈的市场竞争和不确定的政策环境,如何打造高效的团队?如何让团队发挥更重要的功能?如何提升应对变革需要的团队凝聚力和执行力?这些已成为当前企业持续发展的迫切需要。企业像艘航船,要抵达远方,必须要有团队精神。团队不只是简单的组合,一旦确定战略方向,整个团队的所有成员一定要义无反顾地去执行。您将和您的团队在第四季度10月份开始攀登珠穆朗玛峰,只
讲师:周一凡详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





