关键对话之薪酬面谈

  培训讲师:崔永玮

讲师背景:
崔永玮老师——中小型企业人力资源管理实战专家Ø曾任南京德锐企业管理咨询项目经理Ø曾任南京爱德印刷人力资源部负责人Ø曾任爱德基金会办公室主任Ø工业和信息化部授予中小企业管理咨询服务专家Ø国家二级培训师Ø国家二级人力资源管理师【个人简介】崔老师 详细>>

崔永玮
    课程咨询电话:

关键对话之薪酬面谈详细内容

关键对话之薪酬面谈

【课程对象】企业中高层管理者、人力资源从业者、面试官

【课程时间】1天(6小时/天)

【课程背景】

——看上一个候选人,但工资达不到他的期望值,这个话该怎么谈?

——面试官满意度非常高的应聘者,但面试官给到的薪酬限度超标怎么谈?

——遇到面霸超级强势,薪酬狮子大开口,面试官有心虚表现怎么谈?

——面谈官说话抓不住重点,把原来可以留下来的应聘者给谈跑了,怎么办?

——年底要调薪,管理者怎么做让大家心服口服?

课程通过讲解沟通的本质及沟通的原则,同时带入实际的薪酬面谈场景,帮助学员掌握必要的谈判和说服技能,厘清沟通思路,提升与员工谈“薪”的沟通水平,从而成为猎聘高手和管理专家。

 

【课程收益】

帮助学员——

  • 掌握招聘中的深度识人问话技巧
  • 掌握薪酬面谈中的谈判及说服技巧
  • 掌握沟通薪酬策略及薪酬设计的技巧
  • 了解沟通的本质、原则

 

【课程特色】

1、讲师具有15年HR管理及HR项目咨询经验

2、70%的案例为亲自操作或实地辅导

 

【课程对象】企业中高层管理者、人力资源从业者、面试官

 

【课程时间】1天(6小时/天)

 

【课程大纲】

一、要成为会沟通的管理者,我们需要做哪些功课?

1、管理者的必备技能有哪些?

  • 专业性技能、人际性技能、概念性技能

2、沟通的本质是什么?

3、对于沟通,我们需要掌握哪些原则?

  • 权力结构、分歧性质、交互目的、沟通风格

4、关于沟通,关键动作有哪些?

  • 如何正确提问?
  • 如何正确聆听?
  • 如何正确反馈?

工具: 沟通三角形

二、我们的薪酬体系是什么样的?

1、我们的“薪”有什么?“酬”有什么?

2、我们的薪酬策略是什么?

  • 水平——我们要吸引谁?
  • 结构——不同岗位的固浮比怎样设合理?

3、我们的薪酬设计是什么?

  • 工资:中点值、级差、级幅度
  • 绩效:团队/个人
  • 奖金
  • 福利
  1. 如何定薪?
  • 岗位+绩效+能力+市场
  1. 如何调薪?
  • 双通道设计
  • 调薪制度

工具:3P1M、

案例:宽带薪酬体系、走心的福利设计

三、如何让薪酬面谈事半功倍?

1、应聘者要什么?

  • 如何通过底层问题探询工作动机、价值观?
  • 如何清晰应聘者的薪酬底线?
  • 面试时薪酬面谈的本质——谈判

2、员工要什么?

  • 如何营造透明公开的团队氛围?
  • 如何让“加薪、不加薪、降薪”变得自然而然?
  • 调薪时薪酬面谈的本质——说服+谈判

3、管理薪酬面谈的工具有哪些?

  • 利益分类
  • 预期管理
  • 客观标准

工具:FACT问话法、STAR追问法、哈佛谈判理论ICON、说服影响两策略、三点三线沟通模型、绩效四步面谈法、调薪面谈原则

案例:底薪低如何谈判?总额低如何谈判?不是高薪请来的高手、人人服气的部门调薪

呈现:小组演练

四、关于薪酬面谈的心得

1、诚信为本、充分沟通

2、管理预期、力求公平



 

崔永玮老师的其它课程

【课程对象】董事长、总经理、各分管副总、总监、中层管理者、HR从业者【课程时间】1-2天(6小时/天)1天课程侧重流程讲解,2天课程配置实操练习【课程背景】每逢年中年底,企业都会进行财务盘点、物资盘点,一则为了回顾得失,二则通过盘点总结经验,发现数字背后的机遇与风险。而企业最重要的资源——人,企业战略执行的主体——人,我们该进行怎样的管理呢?百年企业通用电气

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】总经理、副总经理、各部门负责人、HR总监、HR经理、HR工作人员【课程时间】1—2天(6小时/天)1天课程,侧重讲解;2天课程,讲解+实操演练。【课程背景】有没有这样的企业困境——“公司的未来发展很乐观,但是,用得趁手的人才太少……““拼命招了好些人,但是,新老员工的薪酬矛盾却日益突出……““公司办了好些培训,但是,收效甚微,仍然无人可用……““

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】部门负责人、中层管理者、基层管理层、新晋管理者、HR从业者【课程时间】1天(6小时/天)【课程背景】——为什么有些场景下的沟通让管理者觉得很艰难?这背后的底层逻辑是什么?——为什么学了许多沟通话术,但到了真实情境中,往往会一腔“妙语”用不上?——批评员工一定是伤害他吗?管理者的责任是该“保护”员工的“面子”?还是该激发员工不断成长?——让不合适的

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】总经理、HR分管副总、HR总监、HR经理、薪酬经理、绩效经理【课程时间】1—2天(6小时/天)【课程背景】一谈到薪酬管理上存在的问题,我们会想到什么?“薪酬管理与企业战略脱节,完全没有达到支撑作用!”“没有体系化的思考,头痛医头,脚痛医脚!”“只有管理者才能拿高薪,做技术的没有奔头!”“管理基础不扎实,没有定薪标准,也没有调薪原则!全凭老总说了算

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】制造业分管HR、计划和生产等部门的高层管理者,负责HR、生产和计划等部门的中层管理者,计划主管、生产主管和负责薪酬管理的HR 【课程时间】1天(6小时/天)【课程背景】制造业的生产工人薪酬管理总是让人头疼,计件吧,很可能有数量没质量,计时吧,如果管理人员跟不上,大概率的结果是:既没数量又没质量……执行计件工资的管理生产现场,主管们常常焦头烂额:“

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】总经理、全体高层管理者、中层管理者、基层管理者、HR从业者【课程时间】1天(6小时/天)【课程背景】OKR和kpi到底有什么区别?不是创意公司,也能用OKR进行管理吗?要实施OKR,那绩效考核怎么办?要上马OKR,只学会实施步骤和工具方法就行了吗? 课程凝结了一个从业15年的HR管理和咨询者的实践与思考,从一个实践案例出发,引导学员了解“什么是目

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】HR分管领导、HR总监、HR经理、培训经理、培训主管【课程时间】9H【课程背景】任何企业要想在商业环境中保持发展优势,准确清晰的战略是必须的,而战略制定和执行落地的主体就是人,因而,对人才的界定、供给、培养、评估等一系列管理机制是企业必须进行的前瞻性思考,以及针对性行动。如何做好人才培养?如何构建人才发展通道?如何透明公正的实施人才晋升?这是本课

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】HR总监、HR经理、培训经理、培训主管【课程时间】1天(6小时/天)【课程背景】任何企业要想在商业环境中保持发展优势,就必须依靠技术、人力资本,以及组织学习和员工学习的能力。因此,培训无疑是重要的。但是在现实中,培训的处境却有些尴尬,因为它很难为自身的重要背书——许多培训很难真正转化到实际的工作中去,不能达到组织寄予的厚望。课程凝结了一个从业15

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】董事长、总经理、高层管理层、中层管理者、HR从业者【课程时间】9H【课程背景】每逢年中年底,企业都会进行财务盘点、物资盘点,一则为了回顾得失,二则通过盘点总结经验,发现数字背后的机遇与风险。而企业最重要的资源——人,企业战略执行的主体——人,我们该怎样的进行盘点呢?课程学训结合,手把手指导学员掌握人才盘点的工具、流程、要点及结果应用,课后即可展开

 讲师:崔永玮详情


【课程对象】各部门负责人、HR总监、HR经理,招聘经理、招聘主管、招聘专员、以及参与招聘的全体面试官【课程时间】1-2天(6小时/天)1天课程,侧重讲解;2天课程,讲解+实操演练。【课程背景】有岗位说明书,有任职资格,为什么还是找不到合适的人?HR问了一堆问题,直线上级也问了一堆问题,为什么还是无法判断这个人是不是我们想要的那个人?HR觉得这个好,用人部门觉

 讲师:崔永玮详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有