从优秀到卓越 —— 销售精英必备实战技能训练 ——_赵全柱_企业内训课程

从优秀到卓越 —— 销售精英必备实战技能训练 ——

培训讲师：赵全柱

讲师背景：
赵全柱个人介绍赵全柱：高级营销师、实战派营销管理专家、人际关系实践派代表人物、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师。【从业经历】：三星电子（世界500强企业）高级区域经理；北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理；天山集团（香港上市集团）项详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

从优秀到卓越 —— 销售精英必备实战技能训练 ——详细内容

从优秀到卓越 —— 销售精英必备实战技能训练 ——

【课程背景】

在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。

【课程收益】

1、让自己的内心更加理性强大。

2、让自己的形象状态推进销售进展。

3、学会“看、说、问、听”四门实战技巧。

4、真正做到客户信任你、喜欢你、需要你。

5、统一内部语言做好客户进展管理。

【课程对象】各类拜访型销售精英及销售管理者

【授课风格】风趣幽默、实战实用

【课程特色】行动学习+引导技术+影片教学+案例研讨+互动演练

【培训课时】2天（6小时/天，总计12小时）

【课程大纲】

一、如何做到内心理性强大

1、思维定式决定结果模型

2、积极主动

1）消极与积极的表现模式

2）实现积极主动的3个方法

案例：1、女孩＆老太太 2、王晓光的故事 3、李伯泰的故事

演练：魔力水晶球

二、如何做到客户想见你

1、拥有良好的职业形象

1）职业形象4大重要性

2）最佳销售状态6字真金

3）做到最佳状态的3个方法

2、拥有专业解决问题的能力

案例：1、孙正义选择马云 2、史上最牛推销员

三、如何做到客户想找你

1、看—甄别意向、判断实力

1）不善观察的2个原因

2）观察的内容微表情

案例：我拜访刘总的所见

2、说—拉近关系、传递价值

1）提升专业表达的2个方法

2）赞美的1个格式、6个感悟、4个维度、10套话术

3）提升表达魅力之“问答赞”模式

4）客户异议处理工具之：同理心沟通公式

5）价值传递工具之：FABE法则/GW法则

6）价值传递方法之：具体化解说法、唯一性例举法、稀缺性诱导法、借环境衬托法

7）销售谈资的12个方面与4个禁止

案例：1、我拜访刘总的所见 2、购买吊椅 3、润滑油姚总 4、非诚勿扰视频

5、王经理私教课推荐 6、物业退费 7、空调的价值表达 8、澳大利亚骑手冠军

演练：1、赞美 2、问答赞 3、FABE法则/GW法则 4、客户异议实战处理

3、问—了解情况、挖掘需求

1）提问的2个价值

2）提问的3种类型

3）挖掘与满足个人需求的提问的50套话术

4）挖掘需求工具之4P：现状提问、问题提问、痛苦提问、快乐提问

5）4P的应用案例与策划步骤

案例：1、语音录入软件销售 2、某设备的销售 3、某服务的销售

演练：1、50套话术实践 2、4P的落地应用

4、听—建立信任、发现问题

1）聆听的5个类别

2）聆听的5步心法与5步方法

案例：1、百度公司的新人 2、迟到的劳资处长

四、如何做到客户相信你

1、建立信任之信任树模型

2、建立信任方法之：情感账户 —1）存款行为 2）工具表单

3、建立信任方法之：把控细节 —1）价值与内容 2）2个工具表单

4、建立信任方法之：礼品馈赠 —1）到底送的是什么 2）5个策略与1个核心

案例：1、为高总挖人 2、李总母亲的生日 3、客户接站 4、送周总的纪念礼等等

五、如何管好业务进展

1、销售结果的4种表现

2、用收场白推进销售

3、销售漏斗对过程的管理与监督

4、销售行动计划的工具表单

案例：小白的工作描述

演练：行动计划表

六、课程备注

1、现场答疑

2、以上内容可据客户具体需求适当调整

赵全柱老师的其它课程

从技术走向管理 ——从专业人才到管理者的完美蜕变—— 12.29

【课程背景】据权威统计报告显示，现在65以上经理人曾经从事过营销工作，而其中又有58的人所学的专业为工科或理科，从事技术出身。技术以严谨求进，管理以艺术求精。从技术能手到管理者的角色改变中，其本人经常面对以下挑战：1、专业上，十分的留恋，一遇到具体工作就亲力亲为。2、工作上，总有做不完的事情，总是很忙很累，倍感压力。3、角色上，搞不清自己的位置，该做的事情常

讲师：赵全柱详情

从一线销售走向管理 12.29

很多企业都有这样一种现象，某某某销售员销售业绩很好，于是某某某便被公司任命为销售经理、部门经理或其他高职，由此人带领团队完成企业更高的销售目标，或者组织公司人力资源完成销售以外的其他工作。但是在实际工作中往往会出现以下问题，比如：1、有销售难题，亲力亲为，没有培养业务员成长或独立思考与解决问题的意识，自己忙却效果差。2、自己习惯于冲在一线销售中解决具体问题

讲师：赵全柱详情

新时代中层经理必修课 12.29

目前企业里百分之八、九十的中层经理都是从业务骨干、业务能手里选拔出来的，他们往往技术娴熟、工作积极、业务能力强，但他们身上存在一些明显的通病，比如：缺乏对管理角色、管理职能、管理下属等方面知识与技巧的了解及应用，也就是说“自己干的好，带人干不好”。本课程秉承现代管理学之父彼得.德鲁克的管理学理念，管理从自我管理开始，着重提升管理者的个人魅力与影响力，从而提升

讲师：赵全柱详情

打造卓越销售团队 ——销售经理的成长与完美蜕变—— 12.29

【课程背景】市场竞争惨烈，能在市场份额中占有一席之地的企业，一定有一支能打胜仗的销售团队。作为团队的“老大”在团队建设中起着非同寻常的作用，绝对是团队的关键人物。他们应该是团队的司令员、指导员、教练员、辅导员、督察员，只有做到“五位一体”才能打造出一个卓越的销售团队，否则可能出现：1、销售人员士气不高、没有团队凝聚力；2、销售经理一人忙的要死，业务员无事可做

讲师：赵全柱详情

金牌店长 ——店长营销管理技能实战训练—— 12.29

【课程背景】营销是店面运营的核心，店长作为综合管理岗位, 作为战场的一线指挥官责任重大、意义非凡，面对新零售时代下的店长最需要做的不是站柜台,或者像店员一样导购、售卖,而是要以营销思维经营管理店铺，既要懂战略、又要通战术；既要会管事、又要会管人，更要致力于提升店员的实战营销能力，追求团队制胜、实现团队的销售目标。这也是本课程学习的重点。【课程收益】1、提升店

讲师：赵全柱详情

职场软实力 ——员工职业化素养与能力提升—— 12.29

【课程背景】做为一名职业人士不管你从事哪个行业，行业知识与技能会随着时间的推移以及工作经验的积累都会慢慢熟知起来。但是你会发现即使再聪明也未必把本职工作做的更好，探究本因才发现人的软实力才是成就完美的核心驱动。你对事情的看法决定了你的做法，你的做法决定了你想要的结果。本课程会激发你的正念、改变你的态度、提高你的情商，极大的提升你的软实力，成就你的完美职场！【

讲师：赵全柱详情

赢在执行力 12.29

【课程背景】再美妙绝伦的构思或者万无一失的计划都离不开行动，想，都是问题；做，才是答案！我们说思维决定行为，行为决定结果，作为一名优秀的一线工程人员，之所以优秀是因为他的思维和心态与普通人不一样。优秀的人在遇到问题时，他会用解决问题的思维去处理，态度积极；而一般的人在遇到问题时会抱怨或逃避，态度消极。两种不同的起点，导致不同的执行效果，结果却大相径庭，本课程

讲师：赵全柱详情

银行对公关系营销实战技能提升 12.29

【课程背景】当下市场，银行对公业务领域竞争越来越惨烈，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户、维稳老客户，从而提升本行的存款额度，同时减少业务运营成本，因为这直接决定着银行的收益、前景与竞争力。基于以上前提与背景，作为一名优秀的对公客户经理来说，必须具备积极主动的大客户开拓心态；以建立良好客情关系的沟通能力；以互惠共赢为核心的客户维护技巧；以提升

讲师：赵全柱详情

药械渠道拓展技能提升 12.29

【课程背景】渠道建设与销售对于所有医疗器械以及药品厂家来说都是不容忽视的企业战略发展重要组成部分，能发展优秀的代理商开拓优质的区域市场便成了战略落地的唯一标志。但这一切的落实离不开一线销售或招商人员的努力，可现实是行业竞争激烈、产品或服务同质化严重、优秀的人才难以招聘、现有的人员能力满足不了公司的这一发展要求等等。那么对现有的、稳定的、想好好干的销售人员的培

讲师：赵全柱详情

临床销售实战技能提升 12.29

【课程背景】医药代表是一个特殊的职业，他像是一条纽带，连接医生、医院和药厂，要有良好的职业操守、扎实的专业知识还要有卓越的业务公关和客户沟通能力。面对市场竞争与国家医改压力使得医药代表业务开展日益艰难，乃至很多医药厂家即使研发生产出效果显著的药品或医辅耗材也得不到良好的推广效果。我们无法改变风向，但可以改变风帆。提升医药代表的业务公关能力定会是当下医药销售市