鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势_邓波_企业内训课程

鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势

培训讲师：邓波

讲师背景：
邓波老师营销管理实战专家北京师范大学工商管理硕士世界500强企业营销培训首席讲师国际建材家居行业营销培训专业导师国内知名终端连锁销售、导购培训专家国内著名实战派营销管理专家、企业教练曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司|华北大区总详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势详细内容

鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势

课程背景：在商业领域中，营销人员对市场的变化和动态的了解，对企业的发展起到至关重要的作用，竞争对手的动态和优劣势及客户的变化我们是否能够及时感知和洞悉，怎样更好的根据市场情况进行市场现状和未来趋势的分析，通过市场环境的分析，如何有效的了解客户、分析客户、了解他们的购买行为及理念这是非常关键的一环。课程通过互动演练和情景模拟，让学员人员经历场景演练、发现差距、改进提升、掌握各种市场环境分析及市场购买行为分析的工具与方法落地实操。

课程收益：为营销人员提供支持，提升自身素质，掌握鞋服箱包行业市场环境分析的方法和技巧掌握行业发展趋势，还有市场分析购买行为的工具和方法，洞悉了解客户心理，更好的为客户服务，提升企业品牌和美誉度。

课程特点:

1、讲师结合自己多年实战经验对于营销管理者，以技能训练为主让学习者快速掌握重点，确保参训者掌握基础理论及实战工具，提高工作业绩。

2、以思维、心、体、技四层结构组织课程内容，从思维、理念——结构、流程——方法、工具四层次逐级展开，透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，达到训练思维方式、决策判断的锻炼和提升，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程时间：1天（6小时/天）

授课对象：销售管理者等

授课方式:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程大纲

第一讲：鞋服箱包行业市场环境分析

鞋服箱包行业市场环境分析

1、市场环境分析的概念

2、鞋服箱包行业宏观环境分析

1）政治和法律环境

2）经济环境

3）社会文化环境

4）技术环境

5）人文环境

6）自然环境

3、鞋服箱包行业及竞争状况分析

1）现有竞争者的竞争强度调研

2）潜在进入者威胁调研

3）替代品威胁调研

4）购买者的价格谈判能力调研

5）供应商的调研

A、供应商的渠道及定价调研

B、产品及包装方法

C、市场状况及主要竞争对手

4、市场供求现状分析

1）市场需求调查

A、市场容量大小

B、目标客户群

C、进入市场的机会点

2）市场供给调研

3）购买者及使用者

5、企业内部分析

1）企业发展战略及使命

2）企业内部资源

3）企业业务组合及相互关系

4）既往业绩与成功的关键要素

6、营销组合分析

1）4P中的价格分析

A、企业中怎样进行价格的确定

B、价格的确定更哪些因素有关

2）4P中的渠道分销

A、企业中的营销渠道规划

B、企业中的营销渠道的布局布点

C、企业中的营销渠道的开发与管理

3）4P中的产品分析

企业中的产品定位
企业中的产品细分与组合
产品与企业战略的关系
产品怎样差异化才有竞争力

4）4P中的促销

企业为什么要促销
怎样促销才更有效
促销的方式有哪些

7、关于市场中4C的分析

1）4C中的顾客分析

怎样才能更好的满足顾客需求
顾客需求的挖掘方式有哪些
顾客要的到底是什么
怎样才能让顾客有更好的体验和更高的忠诚度

2）4C中成本分析

企业中的成本主要有哪些
为什么要进行成本分析
怎样进行成本分析更有效，更能提升企业的效能

3）4C中关于便利的分析

为什么要提供更加便利的服务
怎样才能提供更加便利的服务
通过提供更加便利的服务可以获得什么

4）4C中的关于沟通的分析

为什么要与顾客进行沟通
怎样才能与顾客进行更好的沟通
沟通能给企业带来的帮助有哪些

8、SWOT分析法的应用

第二讲物流行业竞争对手在鞋服箱包行业情况分析

二、物流行业竞争对手在鞋服箱包行业情况分析

1、物流行业发展趋势

2、物流行业客户情况分析

3、物流行业在鞋服箱包领域解决方案分析

邓波老师的其它课程

共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训 12.29

课程时间：2天，6小时/天课程对象：各级销售管理者、销售经理、大区经理、销售人员等课程背景：在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生

讲师：邓波详情

攻无不克----工业品营销技巧提升特训 12.29

课程时间：2天，6小时/天课程对象：销售经理、主管、各级销售人员课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销

讲师：邓波详情

谋定天下——营销策划能力提升特训 12.29

课程时间：2天，6小时/天，共12小时课程对象：市场部人员、品牌部人员、职能部门总监等课程背景：在商业领域中，营销策划推动着我们这个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题，而面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业需要不断地实施与竞争对手不同的新的营销策划思路、方法、及与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众

讲师：邓波详情

超级销售营销渠道开发与管理 12.29

【课程背景】在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为

讲师：邓波详情

经销商管理语终端销量提升特训营 12.29

【课程背景】在新零售时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。那么怎样通过渠道进行更多产品的销售，助力渠道的发展呢，本课程通过怎样更好的对营销渠道进行布局、管理、维护、还有门店运营、市场推广、客户分析、终端活动等全方位运作，从内部管理运营到外

讲师：邓波详情

新时期渠道开发与经销商管理 12.29

讲师：邓波详情

经销商如何做强做大 12.29

【课程背景】移动互联网+时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。【课程目的】本课程

讲师：邓波详情

营销渠道竞争优势和价值分析 12.29

讲师：邓波详情

《制造业催款策略与应收账款管理技能提升特训》 12.29

【课程背景】在风起云涌的商业战场，伴随日益激烈的市场竞争，在企业生存和发展中，赊销是企业促销产品的一种重要手段之一，但赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，导致现金流严重不足，制约了企业的有序经营和发展。作为销售人员，经常会遇到客户拖欠货款的问题，又到年底，怎样向客户催款才高效？客户总在拖延付款时间，如何巧妙把握催款时机？向客户索要欠款，怎么去讨他会给你吗什

讲师：邓波详情

《企业应收账款管理与风险控制》 12.29

【课程背景】在风起涌的商业战场，伴随日益激烈的市场竞争，在企业生存和发展中，赊销是企业促销产品的一种重要手段之一，但赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，导致现金流严重不足，制约了企业的有序经营和发展。作为销售人员，经常会遇到客户拖欠货款的问题，又到年底，怎样向客户催款才高效？客户总在拖延付款时间，如何巧妙把握催款时机？向客户索要欠款，怎么去讨他会给你吗什么

讲师：邓波详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

服务热线：010-82593357

讲师申请/讲师自荐

专栏人物更多

潘文富

杨建允

下载排行