新零售时代下传统企业营销转型之路_李彦_企业内训课程

新零售时代下传统企业营销转型之路

培训讲师：李彦

讲师背景：
李彦老师电商运营管理实战专家10年电商运营和培训经验中国电子商务注册培训师南京师范大学教育硕士/高级讲师曾主编教材《网络商务基础实训手册》香港恒春木门股份有限公司电商顾问江苏弘宇食品股份有限公司电商顾问江苏新越文化传媒有限公司首席电商顾问第详细>>

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新零售时代下传统企业营销转型之路
新零售时代，如何才能抓住消费升级的赚钱机会？在这个新周期背景下，我们看到了一引起新品牌的崛起。看了消费行业在经过二三十年的发展，很多行业已经形成了一定的格局，但我们也看到随着消费升级的发展以及互联网的冲击，这个格局正在发生着巨大的变化，具体表现在三个方面：

第一，渠道的变化：渠道从线下到线上，以及线上和线下的分别的变化

第二，品牌传播方式的变化：传统媒体广告以及互联网硬广的效果越来越差，品牌传播由原来简单粗暴的方式慢慢变得内容化和社交化，社会化媒体为企业提供了绝佳的营销平台，如果没有足够的社交媒体曝光率，企业几乎无法生存。

第三，消费群发生了变化，中国新兴的８０后９０后消费人群，是消费市场升级的具大推动力，他们追求个性、相信达人推荐、喜欢在社媒渠道分享，他们为新兴消费品牌崛起创造了巨大的机会，同时也对传统品牌带来极大的挑战。

在这样的变化下，企业必须升级产业结构、增强服务意识、创新营销方法。本次培训通过对新零售的“新”理解以及案例分析，为企业提出创新营销方法的建议和思路，最终实现营业成本的降低和销售额的提升。

１、新零售的“新”在哪里；

２、深度理解用户，转变思维，创新营销方式；

３、提升用户的消费体检，最终实现营业成本的降低和销售额的提升。

课程大纲

一、认识新零售

１、理解新零售概念，什么是“人”、“货”、“场”的商业重构？

２、新零售产生的背景：电商红利消失、消费者升级、技术的革新。

３、新零售时代的特点

二、电商大佬们的新零售布局

1、阿里－“盒马鲜生”，点点手指，３分钟送货到家；

２、苏宁－“智慧零售”，一体化的全渠道布局和场景化的消费体验；

３、京东－“无界零售”，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案；

４、亚马逊－“收购全食超市”，美版新零售比中国新零售来得更早来势更猛。

三、新零售时代传统企业的营销思路创新

１、“卖家思维”到“买家思维”的转变

１）消费者升级后的用户行为有哪些变化？

２）６大消费者成本分析

３）快速触达消费者的５大特征

２、“流量思维”到“超级用户思维”

１）专住留住老客户，而不是如何增加新客户

２）制定“猎犬计划”，让老客户帮你拉新客户

３）内容营销＋场景化营销，做好客户与品牌的粘性

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