销售团队特训


《卓越销售团队特训》
熔炼销售团队 倍增销售业绩
课程背景：
企业在经营过程中，有没有这样的情况？
因为销售人员的内心没力量，不全力以赴做销售，
因为语言没突破，导致面对客户不主动交流，
因为话术没有设计，导致成交低，
因为理由不充足，导致客户不购买，
因为销售流程不合理，方法不恰当，导致客户流失。
为什么销售团队配合度差？
为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？
为什么产品买的不好？为什么销售人员行动力差？
为什么很多销售人员很辛苦但成交率低？为什么销售人员屡遭客户拒绝？
为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？
您的销售团队接受过系统专业的训练吗？
同样是打篮球，姚明这样的专业选手和普通的业余选手，比赛结果一样吗？
没有接受过专业训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在
得罪客户，让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人
员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训
练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的
生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训
，已成为公司的重要工作之一。
本课程从心态到实战，道术结合，内外兼修，全面提升销售人员的综合素质与销售技能
，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“制
造印钞机”的摇篮。
《卓越销售团队特训》打破传统销售理念，实现销售团队的全面突破，为企业打造销售战
场上的“特种部队”！
课程时间：1--2天
授课对象：总经理、销售总监、经理、销售骨干、销售团队、想提升业绩者
授课方式：课堂讲解、体验互动、现场设计、小组训练
课程收益：
1、揭秘业绩倍增的核心策略，帮企业赚钱。
2、提升销售人员说服力语言技巧，成交技巧。
3、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训
费100% 以上的利润。
4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
5、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
7、如何运用潜意识工作，引导客户产生购买。
8、增强销售人员的信念、坚定目标、树立积极阳光心态。
9、增强团队意识，培养销售团队的协同作战能力。
课程提纲：
第一部分 ：业绩倍增的核心策略
1、 产品
2、 客户
3、 成交率
第二部分 潜意识销售的三套软件
1. 价值观（如何引导客户购买价值观）
2. 信念（如何解决客户对产品相信的问题）
3. 能力（如何判断客户的购买能力）
现场互动：你的产品带给客户的好处
第三部分 ：深层次引导定位
1. 生命金字塔
2. 如何给客户从不同层次挖掘购买需求
训练：你在销售上给自己是如何定位的？
第四部分 ：销售心态
1. 如何变被动为主动
2. 如何从抱怨者变为责任者
3. 十二个前提假设
案例：丢钱包的故事
启示：今后以怎样的心态面对销售
训练：个人突破、心路历程
第五部分：销售的沟通及语言技巧
1. 瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧
2. 一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧
3. 问话的技巧
4. 聆听的技巧
5. 赞美的技巧
6. 拉近与客户距离的语言技巧
研讨：如何设计本公司针对客户的语言技巧
训练：语言技巧、情绪、表情
第六部分 ：销售七步曲
1. 如何建立信赖感
2. 如何专业问话
3. 如何给出方案
4. 如何挖掘痛苦
5. 如何扩大痛苦
6. 如何解除客户抗拒
7. 如何成交
案例：夜里病人去医院就诊的故事
研讨：销售的核心问题是什么？
训练：问话、挖痛苦、成交
第七部分 ：说服力
1. 如何运用语言简节模式
2. 如何设计一句话说服语言技巧
3. 如何运用时空角让客户产生购买
4. 如何运用讲故事打动客户
案例：讲我的语言技巧模式
研讨：销售的落地工具是什么？
第八部分 ：成交
一、成交的3大信念
二、客户的购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
三、6大成交策略
四、促成交易3个步骤
五、如何不断播下成交的种子
六、5大谈判策略
研讨：成交的核心是什么？
第九部分 ：转介绍、售后服务
1. 转介绍的几种方法
2. 转介绍的核心
3. 售后服务的重要性
研讨：今后从哪些方面提升自己、做出改变？

会场要求：有专业的投影、音箱、话筒、白板、白板笔
课程条幅：《卓越销售团队特训》（红底白字）

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