《用户需求洞察与产品卖点设计实战—让产品研发岗更懂前端营销需求》
《用户需求洞察与产品卖点设计实战—让产品研发岗更懂前端营销需求》详细内容
《用户需求洞察与产品卖点设计实战—让产品研发岗更懂前端营销需求》
《用户需求洞察与产品卖点设计实战
—让产品研发岗更懂前端营销需求》
主讲：黄光伟老师
【课程背景】
用户需求多元化、营销渠道碎片化、内容传播社交化已经成为各行业营销传播的核心挑战。传统研发与产品岗位需突破技术思维局限，深度理解用户行为、营销玩法及内容生态，才能打造兼具技术竞争力和市场爆发力的产品。本课程聚焦用户需求分析-卖点设计-流量转化-内容共创全链路，结合多平台实战案例，帮助学员构建从产品研发到市场落地的闭环能力。
【课程收益】
掌握用户画像构建、需求分层、场景痛点挖掘的核心工具，学会将技术参数转化为用户语言，提炼差异化卖点，能够掌握和精通京东/抖音/B站/小红书/知乎等全渠道营销策略、流量逻辑与转化链路设计，并初步了解数码博主评测逻辑、粉丝互动模式，掌握内容共创与数据复盘技巧，同时建立以ROI为核心的营销决策框架，平衡品牌曝光与销售转化，毕竟“盈利才是生意的本质”。
【课程特色】
案例覆盖多行业，包含产品营销打法和营销抓手设计，并提供用户需求优先级矩阵、卖点A/B测试模板、平台流量算法拆解表等工具。同时，前端市场人员必须具备的“懂你”的能力，同样是后端技术岗位不可或缺的，因此，Z世代消费偏好、内容电商3.0特征、KOL评测去中心化趋势需要掌握。
【课程对象】
科技类企业研发工程师、产品经理、技术营销人员；智能家居、家电等行业中后端岗位需强化市场思维的从业者。
【课程时长】
1~2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、用户需求洞察与产品卖点设计
1、消费电子行业趋势与用户行为变迁
从“参数竞争”到“体验竞争”：Z世代决策路径分析
案例：ROG“沉浸式电竞体验”设计
2、用户需求分层工具：KANO模型与JTBD实战演练
3、卖点设计与技术语言转化
卖点提炼四步法：技术优势→场景痛点→情感共鸣→社交货币
实战演练：将“双风扇散热系统”转化为小红书爆款文案
二、全渠道营销策略与流量转化
1、多平台流量逻辑与适配策略
京东：搜索排名优化+购前决策链路设计
案例：联想拯救者“详情页3秒黄金法则”
抖音：短视频爆款公式与直播间转化SOP
2、内容营销与数据驱动优化
知乎技术评测长文写作框架
A/B测试实战：主图点击率提升30%的视觉设计原则
三、KOL生态合作与内容共创
1、数码博主合作全流程
KOL分级策略：头部博主背书与垂类KOC扩散
案例：华硕天选4与B站UP主“硬件茶谈”合作复盘
2、内容共创技巧：如何用“工程机提前体验”激发博主创作欲
3、舆情管理与粉丝运营
差评危机应对：从技术视角回应“烤机温度争议”
粉丝社群运营：游戏本用户社群的“荣誉体系”设计
课上实战：
1、分组演练：完成“新品上市全渠道方案设计”。
2、沙盘推演：模拟京东618大促流量波动，制定实时调整策略。
3、工具包：含各平台流量规则速查表、卖点话术库、KOL合作合同模板等。
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