《教练式销售—快速提升销售技巧》
《教练式销售—快速提升销售技巧》详细内容
《教练式销售—快速提升销售技巧》
《教练式销售》
快速提升销售技巧
主讲：周隽峰老师
【课程背景】
随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时俱进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，以客户为中心的“教练式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。
【课程收益】
当本次培训结束时，学员能够
掌握销售过程中所具备的三大心态
掌握销售人员具备的五大销售能力
掌握销售人员具备的六大原则
掌握 销售FABE利益介绍法
掌握销售SPIN引导问答术
掌握销售业绩提升工具—魔力平衡轮
【课程对象】
各级销售主管、销售负责人、销售骨干等
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元：团队组建
1.组建学习团队
2.学习小组分工
第二单元：销售必备
1.ABC共创式会议
2.参与感+互动性
第三单元：教练式销售
1.销售过程中面临的挑战问题
2.案例分享：美国添高威的故事
3.为什么要运用教练技术做销售
4.销售赋能金三角：会、能、愿
第四单元：销售心态
1..扩容
1.1接纳不喜欢的人
1.2接纳不喜欢的事
1.3接纳不喜欢的自己
2.升级
2.1过去式思维-未来式思维
2.2负向思维-正向思维
2.3从平面思维-立体思维
3.成就
3.1小成利己
3.2大成利他
第五单元：销售五大能力
1.同步 2.倾听 3.询问 4.反馈 5.驱动
第六单元：销售六大原则
1.每个人都有无限的潜能
2.每个目标的达成至少有三种以上的解决方案
3.每个行为的背后都有正面的动机和意义
4.目标的达成用正当的方法已经足够
5.解决方案就在 问题中
6.我是一切的源头
第七单元：FABE利益介绍法
1.客户购买的是利益，而不是产品本身
2.我们推销的不是产品，而是利益
3.案例分享：纸杯、玻璃罗列好处并排序
4.FABE定义
5.销售过程中的有效推荐句式
5.1 F—特性（功能）
5.2 A—优势
5.3 B—利益
5.4 E—证明
6.标准话术句式
7.案例示范
第八单元：销售动作拆解
1.罗列产品的FABE
2.小组讨论并进行展示
第九单元：如何编写十分钟产品介绍
1.工具演示
2.范例说明
3.FABE利益介绍应用领域
第十单元：演练展示
1.针对本公司产品编写十分钟产品介绍
2.利益介绍法点评
3. ORID反思
第十一单元：SPIN引导问答术
1.小组讨论
1.1如何通过一个问题让客户驻足？
1.2列出让客户最感兴趣的五个问题？
2.问题的五种功能
3.SPIN应用的场合
4.SPIN概述
4.1定义、特点
第十二单元：由浅入深的提问方式
1.SPIN提问方式
1.1 Situation 现状
1.2 Problem 问题
1.3 Implication 暗示
1.4 Need-payoff 结论
第十三单元：实际案例动作分解
第十四单元：现场演练
1.根据SPIN罗列问题
2.新整合的SPIN问答
3.现场整合问答并展演
第十五单元：如何提升销售业绩
1.什么是销售目标
2.经典工具—魔力平衡轮
3.经典销售动力对话
周隽峰老师的其它课程
《催化师赋能—高效行动学习催化师引导技术》 07.24
《行动学习催化师赋能》高效行动学习催化师引导技术主讲：周隽峰老师【课程背景】在一个极具动荡，日新月异的商业时代，组织领导及管理人员时时刻刻都面临着巨大挑战及难题需要快速的应对及给出解决方案。在现今的商业社会，一个管理领导者，已经很难像几十年前，用一套自己的积累知识经验体系去解决众多组织及下属的问题及挑战，即使有好的方案，组织成员也未必有承诺去解决挑战与问题。
讲师：周隽峰详情
《行动学习问题分析与解决—解决组织课题和挑战》 07.24
《行动学习问题分析与解决》解决组织课题和挑战主讲：周隽峰老师【课程背景】在一个极具动荡，日新月异的商业时代，组织领导及管理人员时时刻刻都面临着巨大挑战及难题需要快速的应对及给出解决方案。在现今的商业社会，一个管理领导者，已经很难像几十年前，用一套自己的积累知识经验体系去解决众多组织及下属的问题及挑战，即使有好的方案，组织成员也未必有承诺去解决挑战与问题。《创
讲师：周隽峰详情
《行动学习圆桌会—解决个人课题和挑战》 07.24
《行动学习圆桌会》解决个人课题和挑战主讲：周隽峰老师【课程背景】早在1995年，国际行动学习学会（WIAL）的创始人麦克·马奎特（Michael Marquardt）与行动学习之父雷吉·瑞文斯（RegRevans）共事时，就共同研讨出了一套行动学习的理论框架与实施规则，经过多年的实践与调查研究，这套行动学习理论最终形成了现在广为人知的六大组成部分和两大基本规
讲师：周隽峰详情
《高震撼呈现-让你的呈现更具感染力》大纲 07.24
《高震撼呈现》让你的呈现更具感染力主讲：周隽峰老师【课程背景】利用有效的时间进行高效交流，通过生动活泼的演讲，吸引客户、商务伙伴注意力和兴趣，对于任何职场人士及管理者来说都是不可或缺的职业技能，本课程专注于此项技能的培养与提高。通过学习，学员将掌握实用、有效的各类商务和技术演讲技巧，能够成功主持各种会议及商务报告，并具备指导下属或团队成员商务演讲技巧的辅导能
讲师：周隽峰详情
《结构思考力（金字塔原理）》让你的表达更清晰主讲：周隽峰老师【课程背景】结构思考力是一种“先总后分”的思考与表达方式，强调先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先重要后次要。它的好处是第一时间让你想清楚，说明白，这是每个公司管理者都希望达到的境界。结构在生活中无处不在，大到人生规划小到文章框架，但为什么有人口若悬河，倒挂长江，而始终说不明白，而别人则三言
讲师：周隽峰详情
《解题与破局-高效攻坚提业绩行动学习项目》Q&A 07.24
《解题与破局——高效攻坚提业绩行动学习项目》问题答疑Q：行动学习是一门什么课程？A：行动学习被定义为是一个精心设计的解决企业实际难题的项目，已经被更多的企业所认可，也是打造特色的组织发展方式和核心竞争力的重要组成部分。为企业带来诸多成果，如：提高运营效率和业绩，促进企业战略指标体系形成、业务流程改善、领导力与团队凝聚力增强、经营理念与管理理念转变、学习型文化
讲师：周隽峰详情
《问题分析与解决-解决组织课题和挑战》大纲 07.24
《问题分析与解决》解决组织课题和挑战主讲：周隽峰老师【课程背景】在一个极具动荡，日新月异的商业时代，组织领导及管理人员时时刻刻都面临着巨大挑战及难题需要快速的应对及给出解决方案。在现今的商业社会，一个管理领导者，已经很难像几十年前，用一套自己的积累知识经验体系去解决众多组织及下属的问题及挑战，即使有好的方案，组织成员也未必有承诺去解决挑战与问题。《创新问题分
讲师：周隽峰详情
《行动学习圆桌会-解决个人课题和挑战》大纲 07.24
《行动学习圆桌会》解决个人课题和挑战主讲：周隽峰老师【课程背景】早在1995年，国际行动学习学会（WIAL）的创始人麦克·马奎特（Michael Marquardt）与行动学习之父雷吉·瑞文斯（RegRevans）共事时，就共同研讨出了一套行动学习的理论框架与实施规则，经过多年的实践与调查研究，这套行动学习理论最终形成了现在广为人知的六大组成部分和两大基本规
讲师：周隽峰详情
《商务演讲与汇报—让你的呈现更具感染力》 07.24
《商务演讲与汇报》让你的呈现更具感染力主讲：周隽峰老师【课程背景】利用有效的时间进行高效交流，通过生动活泼的演讲，吸引客户、商务伙伴注意力和兴趣，对于任何职场人士及管理者来说都是不可或缺的职业技能，本课程专注于此项技能的培养与提高。通过学习，学员将掌握实用、有效的各类商务和技术演讲技巧，能够成功主持各种会议及商务报告，并具备指导下属或团队成员商务演讲技巧的辅
讲师：周隽峰详情
《塑造阳关心态—打造皮实抗造的职场人》 07.24
《塑造阳关心态》打造皮实抗造的职场人主讲：周隽峰老师【课程背景】很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，
讲师：周隽峰详情
- [潘文富]烟酒店，从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了，扎
- [潘文富]酒商当前的应急措施十一条
- [潘文富]钱给到位就能招到人？
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21239
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20317
- 3行政专员岗位职责 19106
- 4品管部岗位职责与任职要求 16366
- 5员工守则 15525
- 6软件验收报告 15452
- 7问卷调查表(范例) 15195
- 8工资发放明细表 14643
- 9文件签收单 14299