04新媒体营销策略（微信+短视频）

新媒体营销策略（微信+短视频）
李中生
【课程时间】1-3天
2020营销洞察与市场分析注：市场千变万化。搞清楚核心逻辑，才不会随波逐流；看明白市场动态，才能够抓住机遇。
营销核心与心理效应分析（#案例：你为什么去旅行？）
新媒体营销洞察与市场变化解读（#案例：95后年轻人在想什么？）
内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：新农村的内容营销）
以微信生态为主体的社交网略营销发展解读（#案例：朋友圈和微信群）
以短视频生态位主体的自媒体营销发展解读（#案例：抖音和快手）
新媒体营销的共同逻辑和操作模型（#案例：传统与创新）
新媒体IP打造与形象识别
注：不管是做微信朋友圈，还是社群，还是短视频营销，最基础的一步，都是打造一个良好的个人或品牌IP，要成事，先立人。
IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值（#案例：江小白与茅台）
IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）
风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）
超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）
IP打造在微信营销中的价值贡献（#案例：辰颐的朋友圈）
IP打造在短视频营销中的价值贡献（#案例：李子柒的IP打造）
一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）
朋友圈触达与微信营销
注：微信朋友圈的信息发布，触达消费者；微信的私聊、社群功能可以与消费者实现实时的沟通。关键是，如何做才能充分利用“人心”，达到更好的营销效果。
私域流量建设的基本思路（#案例：客户的终身价值）
微信营销与精准营销的结合创造最大化能量（#案例：百丽）
微信个人基础资料如何呈现给好友（#案例：你是谁）
微信朋友圈文案制作原则（#案例：三个字吸引你）
微信朋友圈配图的139法则（#案例：九宫格）
微信朋友圈发布的时间与频次规律（#案例：3次与N次）
微信朋友圈评论与@小功能运用（#案例：精准营销操作）
反思：你发的朋友圈为什么有人反感？（#案例：广告与种草）
微信沟通与成交打造
注：面对面沟通，和微信的沟通，有着本质的区别。随着微信使用时间的增长，微信中的语言体系已经呈现出清晰的规律和特征。利用它，能够更好的帮助我们实现营销效果。
微信首次沟通的文字及表情设计（#案例：群发还是私聊）
微信建立信任关系的方法及策略（#案例：信任背书）
微信挖掘客户需求的具体操作步骤（#案例：让客户自己说出来）
有吸引力的产品呈现话术（#案例：131）
微信促成成交的信号及话术技巧（#案例：心理账户）
对话中疑难问题解答及客户异议处理（#案例：顺转推）
短视频内容创意与吸粉途径
注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现最大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。
爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）
短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）
短视频平台选择与内容的分级引流（#案例：KOL到PAS）
短视频创作流程与注意事项（#案例：一条文旅短视频的创作分析）
短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）
短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过）
短视频引流变现与转化成交
注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现最大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。
短视频内容营销的曝光/引流/种草/转化四级操作（#案例：脚本模板）
短视频内容营销与传统渠道的相互打通/赋能/变现（#案例：景区门票怎么卖？）
从短视频到直播的转化与变现方式分析（#案例：抖音的变现逻辑发展）
短视频与直播现场实操落地方案制定
2020营销洞察与市场分析
注：市场千变万化。搞清楚核心逻辑，才不会随波逐流；看明白市场动态，才能够抓住机遇。
营销核心与心理效应分析（#案例：你为什么去旅行？）
新媒体营销洞察与市场变化解读（#案例：95后年轻人在想什么？）
内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：新农村的内容营销）
以微信生态为主体的社交网略营销发展解读（#案例：朋友圈和微信群）
以短视频生态位主体的自媒体营销发展解读（#案例：抖音和快手）
新媒体营销的共同逻辑和操作模型（#案例：传统与创新）
新媒体IP打造与形象识别
注：不管是做微信朋友圈，还是社群，还是短视频营销，最基础的一步，都是打造一个良好的个人或品牌IP，要成事，先立人。
IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值（#案例：江小白与茅台）
IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）
风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）
超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）
IP打造在微信营销中的价值贡献（#案例：辰颐的朋友圈）
IP打造在短视频营销中的价值贡献（#案例：李子柒的IP打造）
一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）
朋友圈触达与微信营销注：微信朋友圈的信息发布，触达消费者；微信的私聊、社群功能可以与消费者实现实时的沟通。关键是，如何做才能充分利用“人心”，达到更好的营销效果。
私域流量建设的基本思路（#案例：客户的终身价值）
微信营销与精准营销的结合创造最大化能量（#案例：百丽）
微信个人基础资料如何呈现给好友（#案例：你是谁）
微信朋友圈文案制作原则（#案例：三个字吸引你）
微信朋友圈配图的139法则（#案例：九宫格）
微信朋友圈发布的时间与频次规律（#案例：3次与N次）
微信朋友圈评论与@小功能运用（#案例：精准营销操作）
反思：你发的朋友圈为什么有人反感？（#案例：广告与种草）
微信沟通与成交打造
注：面对面沟通，和微信的沟通，有着本质的区别。随着微信使用时间的增长，微信中的语言体系已经呈现出清晰的规律和特征。利用它，能够更好的帮助我们实现营销效果。
微信首次沟通的文字及表情设计（#案例：群发还是私聊）
微信建立信任关系的方法及策略（#案例：信任背书）
微信挖掘客户需求的具体操作步骤（#案例：让客户自己说出来）
有吸引力的产品呈现话术（#案例：131）
微信促成成交的信号及话术技巧（#案例：心理账户）
对话中疑难问题解答及客户异议处理（#案例：顺转推）
短视频内容创意与吸粉途径
注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现最大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。
爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）
短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）
短视频平台选择与内容的分级引流（#案例：KOL到PAS）
短视频创作流程与注意事项（#案例：一条文旅短视频的创作分析）
短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）
短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过）
短视频引流变现与转化成交
注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现最大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。
短视频内容营销的曝光/引流/种草/转化四级操作（#案例：脚本模板）
短视频内容营销与传统渠道的相互打通/赋能/变现（#案例：景区门票怎么卖？）
从短视频到直播的转化与变现方式分析（#案例：抖音的变现逻辑发展）
短视频与直播现场实操落地方案制定

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