业绩增长黄金逻辑和核心体系

第一节营销，就要抓住这6个关键穴位！

1、影响业绩的第一件事：如何让更多的人来？

2、影响业绩的第二件事：如何让更多的人买？

3、影响业绩的第三件事：如何让买的人买得更多？

4、影响业绩的第四件事：如何让买的人经常买？

5、影响业绩的第五件事：如何让更多的人帮你卖？

6、影响业绩的第六件事：如何让人们花更多的钱来买？

第二节业绩翻两倍，其实只需要简单地提升10%！

1、6个关键穴位，提升10%，你会得到什么？

2、对于你的企业，哪些是影响利润的变量？

3、4个维度，找到利润倍增的黄金突破点！

第三节精准定位：谁是最想买单的人？

1、业绩漏斗模型拆解

2、营销上最大的错误是试图去取悦所有人！

3、4个方法，找到最优质客户的黄金特征！

4、MANFU模型：用这个武器，找到最想买单的人！

第四节用最少的成本，找到最想买单的人！

1、圈层化：优先满足一个圈层的黄金用户！

2、标签化：运用标签可节省45%获客成本！

3、场景化：让客户对号入座买你的产品！

第五节精准瞄准：如何锁定最想买单的人？

1、轨迹拆解横向拆解法

2、轨迹分析：最想买单的人在哪里？

3、消费轨迹：最想买单的人就是正在买单的人！

4、社交轨迹：最想买单的人在哪里活跃？

5、搜索轨迹：用数字化锁定最想买单的人！

第六节高效吸引：如何勾引最想买单的人？

1、不变的真理：将欲取之，必先予之！

2、用户角度：最想买单的人真正关心什么？

3、痛点分析：最想买单的人想改变什么？

4、痒点分析：最想买单的人想图什么方便？

5、兴奋点分析：最想买单的人为什么而尖叫？

6、设计勾引诱饵：如何打动最想买单的人？

第七节高效拓客：用这些策略，可以多出3倍客流量！

1、高效拓客策略一：社交裂变传播

2、高效拓客策略二：整合借力引流

3、高效拓客策略三：互动活动引流

4、高效拓客策略四：免费进阶引流

5、高效拓客策略五：渠道分发引流

第八节价值塑造：如何让你的产品卖到爆？

1、人们买的不是产品，买的是更好的自己！

2、细化：为什么产品细节会吸引用户购买？

3、对比化：没有对比，就没有伤害！

4、数字化：绕地球两圈的香飘飘，你喝了吗？

5、产品的优点不重要，重要的是客户有什么收益！

第九节转化率高招：让最想买单的人占便宜！

1、占便宜心理：人们买的不是便宜，人们买的是占便宜！

2、超值主张：用小赠品拉动转化率！

3、风险承诺：如何快速消除客户的购买疑虑？

4、客户见证：为什么客户相信熟人转介绍？

5、增值服务：小服务影响大生意！

第十节转化率高招：为什么电商要刷单？

1、进阶效应：卖手机的为什么要亏本卖手机壳？

2、首次转化率：为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺？

3、产品匹配度：我要卖什么给住在五星级酒店的人？

第十一节客单价：为什么别人轻松多赚2倍的钱？

1、产品结构：为什么有些产品亏本也要卖？

2、产品定价：为什么贵5%却多赚1.5倍的钱？

第十二节客单价：为什么麦当劳会推出第二杯半价？

1、为什么买二送一会让你赚得更多？

2、第二杯半价，你续杯了吗？第二件8折，你买过吗？

3、满减满赠：为了满减，你凑单过吗？

第十三节客单价：想赚更多的钱，这两招就够了！

1、产品解决方案：提升5倍客单价，就用这招！

2、组合套餐：让客户买得更多，就要学会设计套餐！

3、需求同心圆：客户还可能需要什么？

第十四节复购率：为什么客户喜欢到你这里买？

1、为什么山姆店的会员卡如此受欢迎？会员卡，会员日活动

2、为什么餐厅经常送客户50元的抵用券？

3、高频带低频：我们要向兰州拉面学什么？

第十五节复购率：为什么客户想在你这里买得更多？

1、客户消费周期：卖米大王的超级生意经！

2、客户互动：一次回访居然可以带来百万业绩！

第十六节让更多的人帮你卖，才能轻松赚到钱！

1、为什么近水楼台先得月？

2、寄销：送热狗的小伙子，买了10套房！

3、分销：让别人分大头，自己才能赚更多钱！

4、合伙人机制为什么这么火？

第十七节ROI机器：打造一台自动运转的印钞机

1、看抖音：外行看热闹，内行看门道

2、公众号：借用公众号，一篇文章轻松卖货赚钱！

3、SEM：最简单高效的印钞机

4、ROI机器：投入产出背后的赚钱逻辑

第十八节品牌价值：凭什么让用户花更多钱买？

1、爱她，就请她吃哈根达斯？

2、我们要向茶颜悦色学什么？

3、LV包包VS江南皮革厂，他们区别在哪里？

第十九节品牌互动：凭什么用户忠诚于你？

1、二次元文化：元气森林为什么卖得那么火爆？

2、品牌IP：熊本熊的故事你知道吗？

3、要么与众不同，要么灰飞烟灭！

第二十节落地：定个小目标，先多赚2倍吧！

1、问题拆解法：大难题轻松拆成小事情！

2、路径细化：前进一小步，成功一大步！

3、螺旋上升：每月提升10%，成功就在眼前！

4、PDCA：学会复盘，成功就可以复制！

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