市场营销原理与创新实践

  培训讲师:王梓名

讲师背景:
王梓名老师1、16年品牌管理实战经验(品牌战略、品牌传播、品牌管理、品牌公关、企业家个人品牌等)2、曾任百亿级企业集团品牌负责人,现为多家头部企业品牌顾问;3、中国人民大学传播学硕士研究生;4、《中华建筑报》“大国工程”品牌实验室执行主任、 详细>>

王梓名
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市场营销原理与创新实践详细内容

市场营销原理与创新实践

【课程概述】

在各种营销理论和方法多如牛毛的当下,如何正本清源,快速把握营销的本质,掌握营销的底层逻辑,建立科学的营销体系,是众多企业经营者和品牌营销从业者的迫切需求。本课程力求用最简单的方式,帮助企业经营者和品牌营销从业者,彻底弄懂营销,快速建立科学的营销体系,助力企业快速增长。

【课程时间】2天1晚

【授课对象】企业负责人、中高层管理者、品牌营销从业者

【授课方法】理论讲授(40%)+问题与案例分析、分组研讨(60%)

【课程大纲】

第一部分:营销的本质

1、全景:怎样快速把握营销的真谛?

2、本质:到底什么是营销?

3、营销的目的:如何让推销变得多余?

4、营销的任务:创造顾客

5、理解市场与顾客需求

6、设计顾客价值导向的市场营销战略

7、市场营销领域的新变化

第二部分:产品及产品策略

1、为什么营销要从产品开始?

2、市场细分:什么样的生意能做大?

3、需求洞察:如何找到客户的真需求?

4、体验设计:如何让顾客体验最大化

5、产品创新:如何持续做出受欢迎的产品

6、包装设计:怎样让包装成为产品推销员?

7、服务策略:如何提升顾客满意度并建立竞争优势?

第三部分:定价及定价策略

1、为什么说定价是最好的定位?

2、定价方法:怎么让顾客更容易购买?

3、组合定价:怎么扩大自己的利润空间?

4、定价策略:如何提高市场份额或利润率?

第四讲:渠道及渠道策略

1、为什么说“得渠道者得天下”?

2、渠道开发:如何让产品触手可及?

3、渠道管理:如何让渠道按照你的期望运行?

4、渠道创新:怎么先人一步发现新渠道?

5、渠道变化:怎么快速适应渠道变化?

第五部分:推广及推广策略

1、被误解的Promotion

2、推广策略:到底什么是好的推广?

3、 推广设计:怎么做推广才更有效?

4、推广转化:如何提高转化率?

5、低成本推广:初创公司怎么花小钱办大事?

6、打造品牌:如何让你的品牌深入人心?

7、品牌忠诚度:被追求的伪命题

第六部分:营销战略及策略

1、PEST:如何进行宏观环境分析?

2、市场细分和目标市场选择:寻找市场机会

3、市场定位:如何在竞争中脱颖而出?

4、营销体系:如何设计顾客为导向的营销体系

5、市场调研:营销决策为什么不能“拍脑袋”?

6、效果提升:怎么让营销效果越来越好?

 

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