汽车品牌市场竞争力分析

《汽车品牌市场竞争力分析》

对象

生产厂家管理、研发设计、市场营销人员

目的

帮助汽车生产商研发、生产、市场营销、管理决策人员分析终端市场消费者真实需求及消费者人群变化趋势动向及相对应的产品、价格、渠道、宣传促销策略及具体工作方法措施。

内容

一、时代背景：

1、全球疫情对世界经济发展产生重大影响；

2、中国新增人口从1988年起加速下滑，30年后青年新增购车人数急剧减少；

3、中国乘用车经历近10年高速增长，市场保有量趋于饱和，在2018年出现拐点；

4、中国二手车市场从2015年起出现高速增长，新车首购量受到极大的挑战；

5、中国房价从20 1 7年下半年起全国范围大幅涨价，消费者购车压力剧增；

6、产能过剩的中国乘用车市场，正进入拼刺刀时代，家电市场竞争的前天就是汽车行业竞争的今天。

             汽车行业亟待营销模式变革，

                                     车企急需从幕后走到前排。

二、课程时间：2天

三、获取收获：

1、提升市场业务人员对市场营销工作的认知，明确具体工作内容和方向，提高工作效率；

2、通过详实的大数据分析来预判未来乘用车细分消费群体的变化趋势及需求趋势，为未来产品开发及市场开拓布局提前指明方向；

3、通过全国居民人均收入及消费层次，准确定价产品合理主销价格区间及市场价格竞争营销策略；

4、通过渠道竞争力的比较分析，找到快速提升渠道竞争力的正确方法及工作思路；

5、通过学习，可帮助快速找到目标消费人群，并用裂变的方法、工具，引导顾客快速到店了解试驾产品；

6、给到一套快速成交的方法和工具，帮助导购员准确认知顾客需求本质，迅速解决顾客疑虑快速成交；

7、最后给到市场业务人员提升市场份额的“抢”、“逼”、“围”方法及手段，及快速提升“三步棋”。

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