孙子兵法的管理与营销智慧

孙子兵法的管理与营销智慧

对象：

企业管理与营销从业者

目的：

提升管理水平与营销技巧

内容：

孙子兵法开篇讲的是计策篇。古人说凡事预则立不预则废，这也是对孙子兵法的最好的诠释之一吧。

孙子兵法首先肯定用兵打仗是国家的大事情，是生死存亡的大事。然后从内因方面进行论证，道、天、地、将、法。如果内因方面存在严重问题，基本不用再看其他方面了。如果内因方面不存在问题呢？

不过计策篇又讲到敌我双方的对比，共从七个方面进行分析比较。哪一方面的领导人更受到部下的拥护和爱戴？哪一方面的领军将领更有实战经验？双方天时地利更有利于谁？双方建制和纪律谁更顺畅？双方参战人员谁更具有力量？双方参战人员谁经常严格演练？

从以上七个方面的比较就知道敌我双方谁更占据优势，谁取得胜利的可能性就更大。

同时又讲到尽管比较优劣可以预测战争的成败，可是作为领导者是否真正的听从建议也非常重要。如果听从正确的建议就会取得成功，如果听取了错误的建议就会导致失败。比如历史上的袁绍与曹操，优劣比较袁绍显然占据上风，可是袁绍不听从正确的建议，所以他被相对弱小的曹操打败了。

又讲到兵不厌诈的战术问题。用兵打仗最忌讳的是敌人知道你的情况，而你却不清楚敌人的情况。在营销领域，我们往往会看到企业并没有深入调查市场、了解用户就做出决策，甚至有一些企业把公布企业所有情况当做诚信的表现，结果是一败涂地。

在中国历史上春秋时期的宋襄公就是一个反面的例子。最后身败名裂，还被我们伟大的毛主席评价为蠢猪式的军事家。

关于战术层面，孙子兵法推崇出其不意，攻其无备。对于双方拉开阵势的打打杀杀，这其实并不是兵法。战术的最高境界在于造就一个势，而迫使敌方屈服，正所谓不战而屈人之兵。

计策篇最后讲到周密部署的重要性，多算会胜利，而少算的就会丧失优势。所以那些拍拍脑袋就上阵的打法，往往很难取得最终的胜利。

以上是关于开篇的基本讲解内容，在实际中会结合更多的落地案例。孙子兵法共计13篇，偏偏精彩绝伦，对我们的管理和营销具有不可忽视的启迪和实战指导意义。

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