钢铁王者团队

课程收益 　　

你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的吗? 　　

你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗? 　　

有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意，快的方法就是提升自己的说服力! 　　

课程特色 　　

课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。  　　

课程内容：

说服心理学 　　

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。

心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面;形象：正襟危坐、谈吐得体;知识：专业知识技巧成熟;目标：自身明确和目标客户明确;

精神：精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面!然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。 　

第二：和谐关系建立 　　

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感;有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解;透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 　　

第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求! 　　用neads模式! 　　N：把握好时间 　　E：揣摩客户的满足点 　　

A：改进当初的对他的猜测，得出答案 　　

D：把握问题关键，追踪终决定者 　　

S：呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 　　

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP) 再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望!  　　

第四：竞争对手分析 　　

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼，百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究! 　　

第五：成交技巧 　　

后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单! 　　第六：做好顾客服务 　　

已是你的客户还不行!还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握! 　　

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找，新励成就在你的回首处! 

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