实战斡旋技巧选房师训练

课程背景

房产中介有句名言：没有谈不成的单子只有房弃不谈的经纪人。众所周知，销售本身就是把话说出去，把钱收回来，业绩依赖的是客户信任，销售本身就是为客户解决问题的过程

地产名师王薪乔在2024年开年即为行业量身定做了本课程，充份满足1、业绩产出不能靠‘实话实说”2、产出业绩靠的是一步一步的引导过程3、选房师就是学楼盘背话术讲价值”那《实战斡旋技巧选房师训练》课程能让你有业绩吗？

2月20号王薪乔老师将空降青岛优优好房培训教室，将会为你揭晓2024年你高业绩的打造方案！

解决痛点

员工为什么要被培训

从广义上来讲，无论从事哪份工作，事实上都是在做销售，就像刚生生的婴儿哇哇的哭也是在做销售，谁都想让领导重视加薪，哪个员工都想业绩第一收入高，但就是有人手里的商品再好也只能看着别人卖出去，一家公司业绩不好就是员工没有挣到钱，员工没有挣到钱，那公司也就像失去油，慢慢停止了运营，正所谓，专家才是赢家，一家公司里的员工们的素质和能力，将决定了公司业绩好坏，是否在越来越卷的竞争市场战领一席之地，就看这家公司有没有正规的培训了，经过调查发现，80%的房产中介选房师没有经过专业的训练，他们每天在得罪客户，流失客户，浪费着房客源信息，实在可惜，但也有一批选房师在瞎干，以为之前能开单现在不开单是市场原因，导至人员流失严重，所以年后对员工进行专业化的训练势在必行！

如果带看经常遇到以下问题，员工会不改行业吗

对选房师缺乏正确认识，导致感觉开单特难

害怕拒绝，心态消级，否定自我，负面情绪严重

不清楚不明白不知道如何拓展精准客户，开发有效客户

每天看着挺忙，但做不到销集核心，带看多也不成交

不会与客户建立依赖感，卑躬屈膝，感觉低人一等很难打开客户的心，走不到客户心里去

房源价值塑造不到位，只会讲价格，不会讲未来，就算说了一些自已认为的好，管户还没感觉

客户来自四面八方来自不同阶层来自不同家庭，性格习惯就一定不一样，不知道如何与不同类型客户沟通

当客户想捡漏掏笋，当业主不太想卖，当看了一手房不下定金时候，就不懂斡旋的成交方法了

前面量化没做好，导致带看后，不能成交，不也要求

一带一年多的客户却上同行成交了，不懂留住客户

见以上才发现，选房师的专业性决定了收入高低，如果想做称职的选房师，就必须进行专业的《实战斡旋技巧选房师训练》课程。

学习人群

房产中介小白、中白、老白

选房师新人选房师主播选房师运营

店东店长师傅主播销售经理置业顾问

学习后收益

认知选房师本质，树立正确斡旋心态，激励高业绩潜能

学会与不同类型不同年龄不同阶层的客户互动交流，发掘成交条件

掌握斡旋话术与提问话术，学会一步一步的三F沟通法

明白并做到复盘，了解和避免错误的带看行为，错误的议价行业，不科学的谈判行为

面对不着急，捡漏，沾便宜等八类客户时，运用解除异议的斡旋万能公式

掌握开发高效的转化能力的高端客户

认识到斡旋的重要性，并掌握用斡旋排风险的方法

授课方式

现场授课+案例分享+现场模拟+课后陪跑

培训时间：2天

课程内容

认识斡旋师

什么是斡旋师

为什么做斡旋师

斡旋师会给我们带来什么样的结果

做斡旋师的目的是成交吗

斡旋师的四个理念

不愿做斡旋师的六大误区

斡旋师心态

提问等于再见、回答越多见面越少

斡旋是帮双方，而不是拉人成交

斡旋师的关键是不能着急

“不见外”是大量业绩的载体

斡旋需要不断的活动，相机进退

没有斡旋，处处掉坑

正确的选房师开单步骤与流程

第一步找能卖的

能卖-6个条件

好卖-3个条件

想卖-4个障碍

不卖-2个好处

第二步勘察客户

自渠-假谈

维护人-赞美

淘宝池-客户回访

网络-塔尖+入门

直播-专家吹牛

第三步带看前准备

精准-所有户型

模糊-验资

意向-选和过滤

总想看-嫁衣

资料-四大要素

第四步带看后跟进

打电话怎么说

打电话引起重视

打电话注意事项

电话中微聊中客户判定

电话约访小技巧

第五步建立依赖

你如何贩卖“焦虑感”

形象如何打选

赞美的6大法则

学会听的注意事项

语言里面有钩子

第六步如何处理不同想法

面对拒绝的良好心态保养

先处理心情再处理事情

确认+认同+讨论+反问

“太贵了”“要考虑”“没优惠了”面前错误的和正确的话术分析

第七步马上下定快速成交

成交的信号都有哪些

成交基于敢于成交

成交到来的注意事项

成交的3个时机

成交的若干方法

第八步选房师售后服务的四信流程

选房师感动服务的10把小钢刀

特别说明

《实战斡旋技巧选房师训练》课程，融汇了王薪乔老师25年房产中介经验和总结，课程做到了：紧凑，实战，实战，还是实战！培训上千场，敬请绝对放心。

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