企业品牌战略

《企业打造强势品牌必须过好9道关课纲》

——企业品牌战略整体解决方案

第一道关：

品牌定位关

——选对种子：产品/品类

一、案例导入：

二、定位的产生是高度同质化竞争的产物：

三、定位获得成功的原理：

四、定位的基本内容：

五、定位获得成功的核心要点：

六、企业如何做好定位：

七、如何使用定位工具：

第二道关： 

品牌战略管理关——品牌定位聚焦后，坚持这一方向向前走，不动摇

——聚焦、坚守、坚持、不动摇

第一部分：企业战略管理为什么重要？

我们看两个案例图示：

图示1：

图示2：

对比结论：战略管理的威力

第二部分：企业如何做战略管理？

——企业战略管理的几个工具

1、企业战略管理的三大类工具：

1）战略管理分析工具（10分钟）

例如：

（1）PFSTEL：大环境分析模型——六要素分析法

（2）五力模型

2）战略制定与决策工具：（10分钟）

例如：

3）战略实施与评估工具：（10分钟）

例如：

……

2、胡广华独创的战略绩效管理工具：（30分钟）

——华鼎审时度势战略研判五步分析法HDZF

1）行业大势分析

2）市场消费偏好的洞察

3）竞争对手的态势或动态

4）自我能力的评估

5）战略方针的确定

运用举例：

第三部分：今天的企业如何做战略

一、品牌战略的核心是什么？

企业战略地图

——企业战略决策模型

第一步：战略决策前的认知

认知一：影响企业生存发展的几大外部因素分析：

认知二：企业当前的能力评估：

——重点是渠道能力评估

一、渠道能力评估——支撑因素是：营销体系

二、服务能力评估：

三、品牌文化输出能力评估：

四、是否有能力向经销商输出标准化的店面管理

五、帮助经销商策划组织品牌文化传播活动或促销活动的能力

认知三：生产体系能力和产品开发能力评估：

一、产品开发体系能力评估：

二、生产制造体系能力评估：

总结：

管理出来的效益都是纯利润！！！

管理出来的效率都是竞争力！！！

第二步：战略决策程序和决策后的执行

对渠道能力和生生产体系能力进行评估之后，结合第一条线路的评估，制定战略方向：

图示如下：

第四部分：企业战略管理的经典案例分析

第五部分：战略管理案例总结

一、战略管理是什么？

二、企业有战略管理和没有进行战略管理的核心区别是：

三、练习：

（一）分析本企业的战略环境

（二）描述本企业当前的定位

（三）分析本企业定位的发展前景和可能性

（四）分析企业的优势：列出若干条

（五）评估本企业的短板：列出若干条

（六）下一步的思路和计划

第三道关：

品牌形象策划关

一、企业文化VS品牌文化：

二、品牌形象的包装：

三、产品形象的包装：

四、如何操作：

重点讲：已经做好的内容……

第四道关：

宣传推广关

广告怎么投？在不同的阶段要选择适合本阶段的媒体投放！

打造品牌的三个阶段和品牌宣传推广的三个阵地：

案例分析：

共同特点：

1、先行业内推广

2、有实力了，在选择国家级的高逼格平台

第五道关：

渠道能力关——讲渠道战略；渠道赋能；向渠道输出品牌文化

渠道战略案例：

1、……

2、……

3、……

第六道关：

服务支援保障关——有求必应，快速反应的服务能力

一、案例：

二、跟随时代变化需要，打造强大灵活服务体系的方法论：

（一）服务团队构建逻辑模型：

（二）具体运用：

1、市场服务形式形态的变化——市场需要的服务

2、市场定位，目标市场及目标市场需要的服务能力分析

3、打造专业化的独特化的服务能力

4、试运作后找出问题进行改善

第七道关：

产品关

——没有好产品，一切皆浮云

一、产品开发：从概念开发—→技术研发—→产品

二、品牌要活化，产品就要创新：

由卖砖—→卖空间、卖空间文化、卖生活理念—→设计引领：引领时尚……

产品的文化包装：

三、前后一贯的品牌价值——品牌文化逻辑

四、高品质：基本要求，是标配 

五、围绕产品的服务——提升产品形象和价值

第八道关：

管理内控关

——降低成本提高效率

六大内控系统：

（一）生产流程

（二）工艺流程

（三）品控体系

（四）数据体系

（五）物料消耗管理

（六）绩效管理：以数据评估为基础的激励性薪酬设计；职业生涯通道

第九道关：

品牌的持续成长还要过机制、团队和人才关

一、搭好机制框架：

1、做好组织架构：

2、明确分工和责任：

3、制定目标和规划达成目标的路径、策略和方法

4、考核、绩效和薪酬

二、培育高绩效的团队：

（一）带好基本盘——筑巢

（二）团队能力升级——打造升级版：淘汰机制和人才引进

 规则建设是核心

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