如何做好农资爆品线上营销的价值传播？

如何做好农资爆品线上营销的价值传播？

一：农资爆品需要做好线上营销的价值传播

关于线上传播这个课题我们并不陌生，其实我们每天都在做，发视频，发图片，发朋友圈……其实这都是在传播。今天我们系统的来学习一下如何做好有价值的传播。

传播不是简简单单的发个图片、发个短视频那么简单，传播对一个公司而言，它是一个战略。对于个人而言是打造IP的一个很好的方式。我们很多人在传播的时候，传播的很模糊。比如店面是卖农资的，店里有种子、农药、肥料，做了二十年还在笼统的说是做农资的，卖农资的这种模糊的概念，对你的传播，对产品的销售，对爆品的销售，对单品的上量，对店面IP的打造都是非常不利的。比如说（案例菌安天下）有款菌剂爆品是什么？是一款菌剂，是一款液体菌剂，是一款在某种程度上可以挑战化学农药的液体菌剂，拌种和叶喷为主的，可以代替套餐，可以代替传统拌种剂，是个液体的菌剂。它不是一款颗粒的、粉剂的大包装的菌剂。这就很明确，所以传播就要明确化、具体化、细分化，差异化，让你的私域流量，你的客户，一看就知道你是干什么的，那你的生意就好做了。因为消费者没有太多的时间去思考去选择，因为现在信息量太发达了，农户购买产品的渠道和方式也太多，所以你要真正的学习一下，了解一下什么是真正的有价值的传播。

一些知名的企业家都是传播的高手，格力的董明珠总裁经常去讲课，做直播，出镜率比较高，这也是传播的一种方式，所以老板要经常出镜，露露脸；还有一个小米集团的雷军总裁今年的直播大会，在线人数2000万，这也是一种很厉害的传播。

很多人会说我做不了他们这么大，但我们可以从小做起。我们开始要包装自己，开始要有自己打造IP的意识，不再是简单的发一个产品的效果那么简单，而是有一定的品牌意识，IP意识，利他意识等。

二：对于我们来说做农资线上传播有哪些意义？

第一很显然提高自己知名度，农资店面的知名度，你个人的知名度，你所卖产品的知名度，没有知名度，一切都是徒劳，所以知名度很关键。

第二就是让你的产品，让我们推荐的产品有更好的美誉度。美誉度是什么呢，就是老百姓、农户对产品的持续的认可，而且口口相传。真正有价值的传播是什么？除了我们传播之外，还要让农户去传播这个产品，那就很厉害了。这就是美誉度。

第三就是要改变消费者农户的认知，什么叫认知，就是这个事儿，比方说生物菌能防病能治病，生物菌能代替套餐，拌种效果好，这个认知不是一天能改变的，所以不断的持续的传播可以改变种植户消费者的认知。

第四就是塑造你个人的IP和产品IP，你农资店名的IP会得到进一步进的提升。我今天分享其中一个关键词就是IP，所以大家以后记住。举例，那你这个农资店面是卖生物菌的，那你就是卖生物菌的，以后农户要想改变土壤，农户要想通过生物菌来防病，那他就会想到你了，他就不会想到农药了，所以这就是你通过价值传播之后，你个人的IP会产品IP得到提升，同时得到他们的认可。

第五就是传播到一定的程度，传播做到极致的时候，它会让老百姓自动过来购买。这个很关键，就是为什么大家要多发效果的视频，就是这个意思。可能用户在怀疑，你宣传的这个农资爆品，这个产品这么好吗？他第一遍怀疑，第二遍还怀疑，当他看到第十遍时，他还怀疑吗？就是传播到极致，让消费者自动自发的购买，所以传播它有重大的意义，是培养消费者消费习惯，让用户自动自发来购买。

所以说我们农资经销商也好，零售商也好，厂家的业务员也好，要团结在一起，要一致性的，给我们的用户做一个动作，就是改变或者影响他们的消费习惯。

第六传播意义就是传播它是一个战略，它不是战术，谁越重视这个事情，谁就更厉害了，所以有条件的比方说你的短视频，你的公众号，可以找一个人专门帮你打理，专门发这些视频、专门发这有价值的文章，软文。谁越重视这个传播，谁的生意就越好做，能够让老百姓通过抖音快手随时刷到你，找到你，这个产品一定能卖火，所以这是传播的终极意义，让消费者随时可以找到你依赖你。

困境三：农资爆品线上传播的方式

传播的方式有图片，有文字有视频，或者通过讲课的方式来进行传播。还有的通过直播的方式来进行传播。现在主要是以什么为主呢？现在以视频为主，图片和文字作为辅助。

为什么每天有这么多人在直播，这个时代需要通过短视频和直播的方式来传播你的价值，思想和产品的效果。

那对于我们农资经销商来说，我觉得有这三个传播的方式，你可以借鉴一下：

第一个要借助物传播，比方说，你开的汽车，当地其他的交通工具，都可以做广告，线上传播线下传播一起进行。

第二个借场所传播，比方说，借墙体广告，还有农资爆品的条幅，有条件的可以挂一挂。那这个也是传播的一种方式。

第三个，借人传播，就是借这个当地的植保专家和知名专家，让他来传播；当地标杆的农户，用我们爆品比较多的，或者卖得好的客户等。

接下来我重点说一下我们这个图片和视频传播，注意的事项和策略。这个很关键，这是今天的重中之重。当然，这里面还有传播的工具或线上互网的工具，有抖音快手，视频号，朋友圈，社群都可以，所以大家要选好自己的赛道，用什么方式来进行传播。

四：农资爆品线上传播的8个策略：

      第一传播以内容为王，即内容为王的策略

不是你想发什么就发什么，因为你的粉丝，他想通过这个视频，通过你发了图片或者软文能学到东西。那你的粉丝是以农户为主，或者以什么作物为主。那么这个板块你就要想到我发的这个内容和他们息息相关，他们想看什么，他从我这得到什么价值得到什么好处，就是有时候不要完全为宣传产品而发。所以发的时候有时候不要太着急，剪辑好内容发出高质量的一个作品。

     第二我们拍出来的短视频、图片尽量是高清的，即高清的策略

拍的效果好一些，不要直接用抖音和快手来拍，用你的相册视频拍或者其他拍摄工具，回去之后剪辑，多拍几次，以高清为标准。各位如果这个作品不高清的话，他收看的价值就不太好了，所以有时候这个清晰高清，让人眼前一亮的感觉，这是对我们要求更高一些。

     第三我们说短视频，以短为主，即以短为主的策略

短视频不能太长，因为现在人的时间和精力是有限的。还有他去看的途径，他选择看短视频的方式太多了，那么，也就是你这个视频，前五秒或者前十秒打动不了他，就不看了。这样对我们的完播率不高，所以能拍30秒的，最好不要拍一分钟。能拍15秒的，最好不要拍30秒。几句话简单明了的语言，能把这个农资爆品的效果说清楚的，我觉得尽量用简练的文字把它说清楚。

当然，如果说你这个内容特别经典的话，那可以拍的时间长一点没有关系的，注重短为主最好。

      第四拍了短视频之后，包括视频号要有一个标题。即标题策略

这个标题有些人做得非常好，就是这个标题一定非常大气，非常吸引人。首先别人想打开你这个视频看，首先看标题，所以大家以后，在拍短视频的时候，一定要提炼更多的更经典的让人一看就像打开的这个标题。

     第五传播要注重你的私域流量，即私域流量策略

就是我们的抖音，包括我们的视频号，你发的东西要考虑你的私域流量，现在有两个流量，是叫公域流量，什么叫公域流量呢？就是所有人，你发的作品适合所有人看，现在不可能的，现在我们要做到私域流量，比方说你是农资经销商，你发的肯定是零售商和种植户看的。这叫私域，所以你发的每一个作品，或者说你写的什么东西，你要考虑到你的粉丝池是什么样的人，你要发什么的东西？

    第六要聚焦，即聚焦的策略

我今天说的聚焦是什么意思呢？比如遵义是以高粱和辣椒为主，那这叫聚焦作物，就是这个农资爆品，你主推的是哪个作物，你要主发这个作物，你要有所侧重的聚焦你的作物，

另外一点要聚焦，你是大户还是小户？那如果以大户为主，大户喜欢看什么？那你聚焦的内容也不一样。所以传播要懂聚焦。

     第七注重作品数量，即数量的策略

要想传播的涨粉丝或者传播的更好，你要注意你的作品，你要注意你作品的数量。60万以上的粉丝、80万、100百万粉丝，他们抖音、快手的作品都在1000以上。就是作品的数量非常关键，如果你的作品就几十个那不行，所以要保证一天或者两天发一个作品，保证作品的数量，然后质量也保证，就是这个环节是数量和质量要并存。

    第八就是热点，即热点策略

什么叫热点，就是有时候我看我们在录短视频线上传播的时候，不要天天宣传你的爆品，你宣传太多了，那也不行，太明显了也不行，什么叫热点，今年尿素的涨价，你可以大概的说一说该怎么办，农户该怎么备货，比方说，现在土地流转的问题，咱们这个也可以拍一拍。什么意思？就是我们在发的时候，一定要发一些关于农业方面的热点的一些课题，就是你的作品的传播的时候，让农户感觉到，你这个作品我不仅看到和你在一起，通过你的爆品让我的作物高产，让我赚钱了，同时我从你的一个作品传播还学到东西，那就很厉害了，所以，传播的要点和策略有这几个方面，大家了解一下

五：农资爆品线上传播五忌

第一忌，就是胡乱发没有质量的视频、图片、文章和文字，

第二忌，三天打鱼两天晒网，不坚持。

第三忌，没有垂直，就是你这个作品没有垂直，不要乱发作品，你的私域流量，你的粉丝喜欢看什么，你要发什么的内容。

第四忌，就是你的账号或者说你的作品很模糊，什么叫很模糊，说不清到底是干嘛的，记住你这个作品，比方说你是做生物菌的？那你这个作品在生物菌上下功夫，不能太模糊。

第五忌，发的作品切忌直接发广告，平台会不推你，所以要有艺术的植入广告或者隐藏广告。

六：农资爆品线上传播的三性和三化

这个传播的三性和三化就是有序性，灵活性、一致性。还有具体化，重复化，通俗化。

什么意思？就是你发的作品先发什么后发什么，然后一致性就是这个作品非常好，大家都要转发，就像我们这个线上传播活动，大家都要发，另外，我们发的作品是农户看，要通俗化，不能太高深了，高深的，听不懂。另外，具体化就是用数据来说话效果更好，还有重复化，如果这个作品好，朋友圈可多发两次。

七：农资爆品线上传播遵循三大原则

三大原则是什么呢？

第一互赞互评互转发的原则。什么意思？比方说，有个客户发了这个作品，大家都要给他点赞，要转发，要给他评论，那这个就很厉害了！

第二就是利他的原则，你发的东西，你的朋友就是你的粉丝看了有帮助，这叫利他原则。

第三叫制度原则，什么叫制度原则，就是大丈夫有所为有所不为，就像有些公司推的农资爆品（案例菌安天下），第一不允许在线上拼多多，或者是抖音上卖；第二不给零售商或种植户发货。就是首先，公司明确规定线上是不让卖的，那么，你在线上传播的时候，要遵循公司这个制度原则，每个公司是不一样的。这是在保护大家的渠道，所以就叫制度原则。

让我们一起推好农资爆品，一起做好爆品线上营销的价值传播！

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