《拿起来就能用的销售工具》

拿起来就能用的销售工具
课程背景 -------------------------------------------------
1、你现在需要思考一件事：过去业绩好，是因为资源好还是销售能力高？过去业绩不稳定，像坐过山车，是因为好资源供应不稳定还是能长期自运行的销售体系没有搭建起来？未来你是否会有 100% 确定永久供应的好资源？如果不确定或者没有，何以维持？
2、客户经营中痛点无处不在
被动推销，客户经营死循环客源不稳，时有时无过山车提升无力，困惑从何处着手培训老套，枯燥重复落地难技能稀松，实操难带人更难赋能无力，渐失去组员信任
3、核心5大痛点：
①“报行合一”之后，选择留下来的人如何“长期主义”？
② 客户不喜欢推销？
③ 银保人对保险似懂非懂，推动成交乏力？
④ 培训讲师非一线保险资深销售，坐而论道、纸上谈兵？
⑤ 培训多而疲倦，小改可以，大改无力？
课程收益 -------------------------------------------------
◆已有大量复制成功的案例
◆全部来自于保险营销一线实战的经验萃取
◆ 16个拿起来就能用的工具
◆ 学员可以在原有销售流程上迅速落地，没有“大修大改”的负担
◆ 让做保险的人来讲课总会更实在些、地道些
课程结构 -------------------------------------------------
课程时长：8小时
课程对象：一线保险销售人员
教学方法：集中授课、小组呈现、一对一辅导
课程大纲 -------------------------------------------------
KASH模型 需求原理
客户采购要素 需求层次
客户类型 打断绕回
次序技术 左右脑谈判技术
傻子曲线 追回平等
买家模式 事先约定
5W2H 模型 钟摆
SCQA 模型 电销和面销
课程特点 -------------------------------------------------
老师通过教授最直接的销售工具使用，用最简单易懂、落地性强的方式来解决一直以来困扰保险人的销售难题。为实现业绩倍增提供有效的支撑和可复制、可循环使用的销售技能。

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