投标人-从政府采购中寻找商机_王胜辉_企业内训课程

投标人-从政府采购中寻找商机

培训讲师：王胜辉

讲师背景：
王胜辉老师高级工程师职称英国皇家采购与供应学会CIPS采购职业经理人五级职业资格认证、全国知名招标投标实战派专家。具有15年甲方招标采购工作经历、14年评标专家工作经历。西安理工大学研究生院“工商管理”专业硕士指导教师中国招标投标公共服务平详细>>

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投标人-从政府采购中寻找商机详细内容

投标人-从政府采购中寻找商机

从政府采购中寻找商机——供应商参与政府采购专题讲座
课程大纲
第一章政府买商品不一定是政府采购——政府采购概述
（一）四个要素缺一不可——政府采购的概念
（二）按图索骥——集中采购与分散采购
（三）让财政部多次败诉的政府采购第一案——政府采购法与招标投标法的关系
（四）政府采购体现了政府对经济活动的干预和调控——政府采购的政策功能
第二章政府采购这个舞台上有哪些角色——政府采购的各类参与主体
（一）政府采购当事人
1.采购人
2.供应商
3.集中采购机构和社会采购代理机构
（二）其他政府采购参与主体
1.采购人员
2.评审专家
3.财政部门和其他监管部门
第三章政府采购不止是招标——政府采购方式
（一）采购方式分类
⏰（二）招标与投标
⏰（三）框架协议采购
备注：七类采购方式中，与电脑厂商密切相关的采购方式有两类，即公开招标和框架协议采购，这两类采购方式和采购程序将会重点在课程中讲解
第四章解密评标——评标委员会是如何工作的
（一）评标委员会的组建
（二）采购人在评标委员会中的作用
（三）评标的流程
（四）如何应对评标委员会的“询标”要求——澄清、说明或补正
（五）什么情形会导致投标无效
（六）第一中标候选人是怎么产生的
（七）非招标方式中，如何参与谈判或磋商
第五章投标就像一场大考——投标（响应）文件的制作
（一）了解信息：准确获取采购信息
（二）掌握规则：采购文件的关键要素和实质性条件
（三）竞争判断：我的投标优势在哪里？
（四）从学渣到学霸：如何做出一份优秀的投标文件
第六章政策红利——合理利用政府采购政策获得竞争优势
（一）政府采购的政策工具有哪些？
（二）中小企业能获得哪些竞争优势？
（三）大型企业该怎么应对？
（四）“节能产品政府采购清单”和“环境标志产品政府采购清单”是天然的行业门槛
（五）国产产品比进口产品更有竞争优势
第七章要约与承诺——政府采购合同
（一）合同签订
（二）合同履行
第八章遇到不公正待遇怎么办——政府采购救济程序
正确询问
合理质疑
依法投诉
第九章如何推销我们的商品——政府采购商机的最佳窗口
（一）政府采购的不同阶段中，如何正确地增加商业机会
（二）与政府采购各类角色正确的相处之道
第十章规避风险
（一）供应商违法情形类型及法律责任
（二）政府采购供应商法律风险防范

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