会议营销和招商会
会议营销和招商会详细内容
会议营销和招商会
会议营销和招商会
课程背景：
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用
。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议
营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销
售业绩。
课程收益：
1、详细阐述会议营销管理的操作精髓；
2、分析会议营销管理内训的经典个案；
3、掌握会议营销管理的技能提升方法；
4、会议营销管理培训的实战模拟练习；
5、引爆会议营销管理潜力的行动方案；
6、了解谁是决定购买的人?
7、深知“找对人”的重要性；
8、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用。
授课时间：1-2天，6小时/天
授课对象：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的
企业的各级经理人员等
授课方式：讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟
课程内容：
第一部分：关于会议营销？
一、什么是会议营销？
二、会议营销的类型
1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）
2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）
3、新产品发布会（例如：）
三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
1、新上市的产品（需要概念引导）
2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量
3、比较容易产生现场购买行为的
4、决策过程简单
四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
第二部分：会议营销的策划
一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规9大环节）
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）
4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分：成功的精髓——成交业绩
1. 会议成交的关键点
2. 设计客户购买的理由
3. 设计好成交的所需要的“勾”
4. 讲师的价值塑造
5. 你的“托”在哪里
6. 成交单证的准备
第五部分：成功的精髓——团队作战
1. 小成靠个人，大成靠团队
2. 团队的如何分工协作
3. 如何配合营造会场气氛
4. 会后会如何分工配合
5. 成交时每个人的角色定位
备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
许敬友老师的其它课程
雄鹰营销销售技巧训练营 08.13
雄鹰营销销售技巧训练营主讲：许敬友不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。----
讲师：许敬友详情
营销策划与推广 08.13
营销策划与推广课程背景：中国改革开放的的三十年，就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业，包括像华为，格力，联想，万科，万达,BAT等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同，失败的原因就那么几条。如何模范学习别人，做更好的自己，是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化，打
讲师：许敬友详情
营销心理学大纲 08.13
营销心理学培训大纲序篇开篇案例：一个渣男骗到12个高三女生，只因学过五年心理学？※第一部分：买东西的心理学问不同心理客户的营销方式◇偏执型人格企业家案例分析国美之父黄光裕的浮沉人生◇癔症型人格中国首善VS中国首骗陈光标。◇强迫型人格宗庆后，娃哈哈的未来靠谁？◇回避型人格中兴侯为贵，领头羊，与任正非争斗30年◇分裂型人格星爷我们真的不懂他◇依赖型人格女汉子不
讲师：许敬友详情
有效管理实现全年目标 08.13
《有效管理实现全年目标》讲师：许敬友【课程背景】目标难以达成、计划形同虚设、组织绩效瓶颈无法突破是企业的普遍存在的问题。问题的根源在于目标制定不科学、资源配置和协调、行动计划不支撑；企业缺乏系统思考。企业的健康发展需要系统的管理技术的支撑，绩效改进技术能够有效解决企业面临的问题。【培训目标】颠覆认知：根本转变管理者对企业健康运营与持续发展的认知掌握技术：帮助
讲师：许敬友详情
职场空降生死时速180天(或6道坎)培训讲演提纲及全文主讲：许敬友 一.融入团队（公司）。入职第一个月或第一道坎。作为“空降”的职业经理，到新东家的第一或者首要任务，便是融入团队（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其实，在没有充分深入了解所在团队的运营状态，深入了解公司现状的情况下，职业经理推出的管理新举措大都是缺乏现实可行性和操
讲师：许敬友详情
专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训 (2) 08.13
扬州某食品企业《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》定制化内训课纲讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1商务谈判概述1.11商务谈判概念特征1.12商务谈判原则方法理论1.13商务谈判类型与要素1.2商务谈判准备1.21收集各类商业信息1.22组织和安排谈判人员1.23谈判地点和环境的选择1.24谈判目标和议题的确定1.25谈判
讲师：许敬友详情
快消品互联网＋转型升级 08.13
快消品互联网＋的转型升级前言一娃哈哈，农夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鹰营销核心思想第二板块：市场分析2.1互联网带来的变化2.2消费者变化2.21未来消费的主力军是中产阶级2.2290后蕴藏着不容小觑的消费力2.2390后消费的四大特征第三板块：关于互联网＋3.1：互联网＋3.11什么是互联网＋。3.12互联网＋：对传统产业不是颠覆，而是升级换代。3.2互
讲师：许敬友详情
快消品渠道开发与经销商管控 08.13
快消品渠道开发与经销商管控课程背景:渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在
讲师：许敬友详情
李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》定制化企业内训课纲主讲：许敬友第一部分：新环境和新形势的简要认识1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。1.2消费升级，产业滞后。1.3互联网经济碾压实体经济。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神专注态度。1.5互联网思维的再认识。1.6互联网+国家战略的再思考。案例研讨：达利的崛起与康师傅的没落。第二部分：互联网+时
讲师：许敬友详情
门店导购销售精英特训营 08.13
门店导购销售精英特训营课程背景：您的终端销售队伍，是否有以下现象:企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？课程说明:本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心
讲师：许敬友详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
