业务员《成长训练》   12.31

课 程  表天时   间课  程讲师第一天14：00——14：30开  训 14：30——15：30自我剖析 15：40——16：40童年往事 16：50——18：00突破外壳 19：30——20：30信任跌倒 20：40——22：30生 命 路 第二天08：30——09：30课程回顾 09：10——12：00沟通的艺术 13：00——14：00瞎子与哑吧 

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高级内训师综合能力提升课程大纲   12.31

第一单元内训师授课技巧进阶课中操作技巧掌握课堂节奏调动学员参与应变与控场无声语言艺术什么是无声语言无声语言运用技巧无声语言运用的原则互动式教学互动式教学的定义和作用提问式教学组织方法教学片观摩教学组织方法角色扮演式教学组织方法通关式教学组织方法游戏式教学组织方法 第二单元一对一辅导技巧一对一辅导流程（PESOS）P准备E说明解释S示范O观察S督导PESOS流

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存款营销详解   12.31

课程大纲：拉存款怎么那么难客户选择多样化互联网时代信息透明度高单一存款无法满足客户理财需求客户资金流动渠道增加思考：我们自己的资金有多少比例放在存款里同业竞争日益激烈产品同质化服务同质化竞争白热化异业资金分流严重其它金融业分流消费行业分流 当前套路分析打产品牌通过优势产品行外吸金、行内留客天天都有好产品吗（成本高、粘性差）打礼品牌通过礼品吸引客户资金合规否？

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财商训练之“现金流游戏”   12.31

财商的定义及观念：认识财商智商获得文凭、情商决定成功、财商成为富人财商的定义资产与负债的定义资产与负债的关系现金流的重要性财务自由的观念金钱的“性格”培养财商财商测试培养勤俭节约的习惯培养记账的习惯培养合理投资的习惯投资工具介绍储蓄股票基金保险贵金属房地产案例分析给自己做个理财规划你的财务目标是什么？通过多久来达成？通过什么方式来达成？分享、点评 游戏目标：

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新市场环境下的银行营销策略   12.31

课程背景：    近年来，由于客户市场的变化，客户的理财需求多样化，各银行开始加强对理财队伍的建设，也加强了理财队伍的培训。但银行普遍重视理财队伍的营销技巧培训，而对其专业知识培训却比较忽略，导致很多理财经理懂得卖理财，不懂理财；懂得卖保险，不懂保险……营销技巧各行业大同小异，金融知识才是理财经理的核心竞争力。    本课程致力于打造理财队伍的核心竞争力，通

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业务员《成长训练》   12.31

课 程  表天时   间课  程讲师第一天14：00——14：30开  训 14：30——15：30自我剖析 15：40——16：40童年往事 16：50——18：00突破外壳 19：30——20：30信任跌倒 20：40——22：30生 命 路 第二天08：30——09：30课程回顾 09：10——12：00沟通的艺术 13：00——14：00瞎子与哑吧 

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内训师初阶训练之演讲表达   06.13

内训师初阶训练之演讲表达课程目标：学员掌握基础授课技能；建立学员授课信心；了解基本课程开发设计方法。课程时间：三天课程方式：讲授、提问、分享、讨论、课堂作业、课后作业第一天训练课程目标：激发学习兴趣；建立开放态度全情投入；了解基本课程开发设计方法；克服心理压力，掌握演讲授课各阶段处理重点；了解思想模式，懂得自我管理。课程大纲：课程介绍导论（90分钟）讲师自我

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内训师授课技能进阶训练   06.13

内训师授课技能进阶训练课程目标：帮助有一定授课经验的内训师提升授课能力，使其掌握课前准备、课中操作、课后总结的各项技巧。并具备一定实践提升为理论、再由理论促进实践的能力，逐步成长为成熟内训师。训练对象：有初步授课经验的内训师学员人数：30人左右小班教学训练方式：讲授、示范、试讲、点评训练时间：3天/6课时训练大纲：讲师之路成为一名合格讲师做我所学，教我所做言

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营销心理学   06.13

营销心理学课程收获：了解心态其实并不是一个抽象的东西，而是有实质的工具去令我们在工作上的心态可以更积极正面，进而明白心态对工作或事业上的影响。状态的管理是一个人能否成功的关键，这决定了一个人在做事情的时候是事半功倍还是事倍功半，通过工具来远离负面情绪，提升个人最佳状态。行为层面，透过增强我们的沟通弹性来提升我们的说服力，从而提升我们的影响力。一、营销管理黄金

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主模块：新营销环境下的应对策略   06.13

新市场环境下的银行营销策略课程背景：近年来，由于客户市场的变化，客户的理财需求多样化，各银行开始加强对理财队伍的建设，也加强了理财队伍的培训。但银行普遍重视理财队伍的营销技巧培训，而对其专业知识培训却比较忽略，导致很多理财经理懂得卖理财，不懂理财；懂得卖保险，不懂保险……营销技巧各行业大同小异，金融知识才是理财经理的核心竞争力。本课程致力于打造理财队伍的核心

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