《商业模式创新及企业年度营销规划》
《商业模式创新及企业年度营销规划》详细内容
《商业模式创新及企业年度营销规划》
《商业模式创新及企业年度营销规划》课件
课程介绍:
基于上市企业的半年度报及资本市场的市值管理,在总结企业上半年的工作同时,对下半年规划进行局部调整,特别是针对市场层面进行商业模式创新、产品创新、订单管理、客户开发及维护等计划进行分析、制定、执行、控制、考核。老师授课以案例为为主,分组讨论、沙盘模拟、团队PK等形式, 现场互动,发挥参与者的积极性。
课程收获:
明确目标责任;
初步掌握企业发展战略和资本市场互融的重要性
认识产业价值链的管理思维;
掌握分析问题的逻辑、方法;
掌握商业模式创新的概念和方法;
掌握制定年度计划的方法;
掌握年度计划执行的管理方法。
课程时间:
3-4天
课程对象:
企业中高层管理者;
企业的人力、财务、采购、研发、生产、销售、物流等部门;
课程大纲:
企业战略
引子:视野&事业
取势
正道
优术
ORT管理体系
目标&目的
目标形成的原因
案例:美国登月计划
问题产生的因素
案例:阿里巴巴
案例:互联网
如何建立目标?
案例:制造企业精细化管理
资源
内生资源
案例:天津FY科技
案例:xd食品配料公司
案例:HB印刷
案例:新东方新材料
案例:永恒能源---EMC
资源的筛选
案例:河南BF食品---供应商选择
资源的整合
案例:京东
ORT运用----目标管理
计划
组织
领导
协调
控制
ORT秘籍
道
法
术
器
商业模式
案例:赛道&赛车
商业模式的三生三世
商业模式的演变
商业模式战略与逻辑
商业模式的定义和本质
商业模式的5大核心战略
商业模式的5大逻辑
商业模式的创新
商业模式创新面临的8大挑战
商业模式创新的5大驱动力
商业模式创新的4大方向
商业模式创新的12种形式
商业模式的6大核心要素
如何设计商业模式
方法论
产业洞察
商业模式设计
案例:滴滴、乐视
案例:商业画布
商业模式的实施
价值链
价值链管理
运营职能
价值链管理目标
价值链管理系统
营销策划的制定及管理
工业品产品的营销
工业品销售的特点
影响组织者购买决策的因素
销售的七大步驟
事先准备
获取信息
接近关键人
问题分析&机会把握
方案设计&产品推介
展示&实验
缔结和合同设计
售后服务&追踪
年度营销策划制定
年度营销策划编制的原则
明确清晰的财务指标
合理坚实的组织构架
高效协同的管控流程
斗志昂扬的团队人员
年度目标管理的方法
问题分析
目标确定
目标管理
营销策划的编制
营销策划书的目的
营销策划的程序
营销策划构成的要素
营销策划书的撰写技巧
营销策划书的结构
实务:写一份优秀的营销策划书
营销策划书的一般格式
导言
营销市场环境分析
定位:产品现况定位
问题点及机会点
营销战略
广告策划
媒体策划
促销活动策划
事件营销与直效营销计划
工作进度表
总营销预算表
定位您独特的卖点
打造核心竞争力的关键就是品牌的印象
如何创造第一
策划书推销技巧
回答问题的技巧
演示工具的运用
如何结束策划方案的介绍
第四单元 分组PK
团队展示:10分
创新思维:20分
方案编写:20分
方案呈现:50分
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