境内财富管理行业趋势以及路径判研

巨变的未来
---中国境内财富管理和私人银行趋势及发展路径
• 课程背景
目前，以个人金融资产计算，中国已成为全球第二大财富管理市场、第二大在岸私
人银行市场。预计到2025年，中国财富管理市场年复合增长率将达10%左右，市场规模有
望
突破330万亿元人民币。如何在这孕育着巨大机会，同时也充满巨变的市场中把握机遇？
善弈者谋势，善治者谋全局。领先金融机构已经在激烈竞争中以自身出发，战略建设体
系，深度改革以及判研，从而在众多市场竞争者中脱颖而出、抢占市场先机。
解读当前中国财富管理市场趋势性变化，从客户端需求出发、人群结构变化出发，
结合金融市场财富管理中枢五大变化趋势，给予相应应对措施，到金融服务理念以及专
业能力体系构建，最终实现在巨变的环境下，率先突围！
授课对象：私人银行财富管理团队成员、私人银行中心负责人、财富管理中心负责
人、信托/保险/券商财富管理中心。
授课时长：6小时


课程大纲
解码中国财富人群画像
·中国财富人群画像
1.1.1中国财富家庭规模
1.1.2 中国财富家庭地域分区分析以及人群画像

第二讲 财富人群资产配置新趋势以及行为特征
2.1 财富人群投资理念大变化
2.1.1 “粘性兑付”时代下的资产配置
2.1.2 五大财富变化趋势
2.1.3 非金融因素的宏观变化对财富管理的影响
2.2 财富人群投资行为及需求变化
2.2.1 中国特色的人群：流动性与安全性居首位的资产安排
2.2.2 “专业胜任”-集团化变化迎合资本市场新贵群体
2.2.3 智能化服务案例-人工智能的趋势与应用案例
2.3 圈层经营：“大鱼”与“巨鲸”商业模式破局机遇（案例篇）
2.3.1 高净值客层：百万富翁的故事，核心私行客户的制胜模式
私人银行需要设计一套与超高净值客户平行的、面向高净
值客户的产品服务，方能跑赢同业，建立持久优势。
2.3.2 高净值客层：抓住“大鱼”——高净值客户的行为和特征
高净值客户对财富管理行业的重要性不言而喻，本文以数
据为依据，对高净值客户的行为与特征进行了深入探讨。
2.3.3超高净值客层：角逐皇冠明珠、决胜未来战场
超高净值客层可谓皇冠上的明珠，其需求与普通高净值客层呈现明显的差异化特征，
中国的私人银行应在重点领域突破，为其量身定制差异化价值主张。


第三讲 穿越周期：财富管理与私人银行的变与“不变”（行业变化）
3.1 差异化并非一致性的对立面
3.1.1 当前资产管理与现实环境的矛盾
3.1.2 认知提升：展业模式以及财富管理三个改变
1、服务体系改变
2、专业服务内容和工具改变
3、疫后财富管理逻辑叠加传承周期

3.2 更加聚焦特殊人群，塑造机构独特价值观
3.2.1 女性客群：财富管理行业新增长点
未来 3~5 年，财富管理大权将更多流向女性财富管理机构。
需了解其差异化需求，并量身定制产品和服务方案以捕捉 客群机遇。
3.2.2资本市场源泉：资本市场变化对财富管理行业的影响
由于当前面临的资本市场新周期处于上周期升，财富管理业正面临着历史上最大规模
的财富转移。眼前的收入和长期的增长，
客户的年龄与资产，当前资本市场的应对措施。
3.2.3 养老客群：金融机构如何帮助欧洲人满足养老需求
养老市场已经逐步得到验证。为了抓住商机，深度参与的保险公司和资管公司应当
三管齐下。 机构机构面对庞大养老市场，已经深入布局
3.2.3机构客群：打造细分需求和解决方案导向的机构服 务能力
相比中国
第四讲 财富管理行业与私人银行发展未来趋势性机会
4.1 投顾模式升级机遇：买方投顾下差异化覆盖模式
4.1.1 投顾模式向全生命周期多维度服务模式的探索
4.1.2 全球资产配置模式下的新服务--线上智能化
4.2 新时代下中国财富管理市 场趋势及制胜战略
4.2.1
专业业化私行和投行系私行围绕高净值以上客户需求，实施快机构、跨板块、
跨团队、跨产品的一体化协同，实现客户转介、多维服务等目的。
4.2.2 围绕核心客户提升至横向与纵向核心专业服务网络
4.2.3 实施更加精细化与标签鲜明的精细化经营策略
4.2.4 实施“全图谱”型产品体系与数字服务能力
4.2.5 在岸金融服务与离岸金融服务双管齐下
4.2.6 中金模式有可能是未来中国财富管理的先行模式（案例）

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