《零售银行复杂期缴产品扎实营销技巧》理财
《零售银行复杂期缴产品扎实营销技巧》理财详细内容
《零售银行复杂期缴产品扎实营销技巧》理财
《零售银行复杂期缴产品扎实营销技巧》
对象 1年以上理财
特点：兼顾销售保险没有经验与有3年销售经验的期交技巧
课程大纲展示
第一讲：复杂型期缴的保险合同与条款解读
一、保险合同条款基础知识：买产品前先搞懂这些要素
投保人
1.投保人有哪些义务？
2.投保人有哪些权利？
3.投保人身故对保单有哪些影响？
4.谁可以作为变更后的投保人？
5.变更投保人，对保单的影响？
被保险人
1.哪些可以作为被保险人？
2.被保险人权利有哪些？
3.被保险人义务有哪些？
受益人
1.受益人享有保单的哪些权益？
2.指定和不指定收益人的影响大吗？
3.受益人会丧失受益权吗？
4.受益人先于死亡或同时死亡怎么办？
保险公司精算规则透析
1.案例分享与标配方案设计：客户为什么买保险
2.保险公司运作原理分析
3.精算角度看产品：年金/重疾
4. 保险监管新规看保险公司
二．投保要遵循的首要原则
最大诚信原则
1.原因与内容
2.违反最大诚信原则的后果有哪些？
3.不可抗辩条款是不如实告知的“挡箭牌”吗？
4.最大诚信原则7大结论总结
第二讲：复杂期交保险的销售实战
一、破——如何精准筛选客户
行里主导什么产品，就来谁都讲一个产品
一讲就卖的出去，信心很足
几次开口卖不出去，开始倍受打击
监管严厉后，复杂期交越来越难卖。
二、问——如何精准切入
年金险哪些切入方法
银行保险销售跟个险区别很大，有哪些合适银行理财师的万能开口法
三性五问切入法
VAK客户沟通方法
三、配——如何精准营销
开门红年金险
保险公司纷繁的产品
销售思路混乱无章
四维天下营销法——时、数、功、权
数量法——年金险销售套路精讲
终身年金产品销售逻辑——四维拆解
四、复杂期交的客户异议实战处理——异议百问百答1我已经买了保险
2没钱，交不起保费
3我对保险无兴趣
4等我考虑几日先
5客户又不肯见面又不续保
6迟点再说吧
7我要移民，不用买保险
8孩子留了保险金，就不自力更生了
9拿计划书回去，看完再约你
10保险是骗人的
11保险公司不断变化，不买保险
12"保费太贵，便点行不行或者“要加保费啊！我不买了”"
13保险死了才有的赔，没意思
14保险业务员的佣金好高喔
15买保险不如存银行
16还不如买短期理财，利息仲高啦
17退保扣钱的，不买
18我很有钱，我不需要保险
19我要同其他公司比较下，再做决定
20我有社保了，不用买保险
21客户微信咨询产品，不肯见面（要微信发产品多次约访不成功）
22等我供完楼再说啦
。。。。。。。。。。
胡桐老师的其它课程
理财师大赛方案 05.25
系统培训AFP案例Thisserviceisprovidedbyatexpertgroupconsistingoflawyer'soffice,familyoffice,largeinsurancepolicywithexpert,retailbankingserviceandmanagementconsultants本服务项目由包含大额保单陪谈专家、零售银
讲师：胡桐详情
《大零售轻销售——存款提升与基金营销》 05.15
《大零售轻销售——存款提升与基金营销》学员收益：1.了解熟悉基金营销流程及相关基础技巧，打造扎实的营销基础及框架。2.挑选筛选基金的实战技巧。3.基金营销维护技巧。课程大纲课程时间：1天（6课时）模块常见问题课程解决路径零售银行销售逻辑体系产品销售三层逻辑与行外吸金提升零售银行的三层产品销售逻辑行外吸金与存款提升方法1.存款提升五组场景现状-问题-建议1.1
讲师：胡桐详情
《存量客户盘活与价值提升》 05.15
《存量客户盘活与价值提升》课程背景及学员收益新资管时代，商业银行盈利压力剧增，任务指标不断增加；监管机构风暴来袭，防范风险成为主流计调；理财产品不再刚兑，收益出现下滑趋势。而作为经营主体的商业银行都在逐步开始以资产配置为主流的财富管理转型。通过课程学习，让学员掌握一套简单、快速、有针对性的营销方法，帮助学员掌握以“客户感受”为前提的简单、快速的服务营销。同时
讲师：胡桐详情
《复杂产品综合营销实战》 05.15
《复杂产品综合营销实战》【学员收益】（课程内容会根据调研结果有所调整）1.复杂期交等产品的综合营销逻辑2.系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。【课程大纲】第一讲：零售银行资产配置原理作用及工具一、资产配置的概念1、不做资产配置与不同比例配置的结果2、资产配置的真实作用3、资产配置可以用来控制本金的损失4、资产配置可以有效控制资产的波动二、资产配置的
讲师：胡桐详情
《大零售时代的资产配置3.0》 05.15
-869950-89281100胡杨TRAININGWORKSHOP《大零售时代的资产配置3.0》课程背景及学员收益讲资产配置的课程很多，资产配置方法也是各种金融机构使用最多的方法。在零售银行中的资产配置，有什么不同？在实际经营客户的过程中，我们又如何使用资产配置做好客户面谈？完整的了解资产配置的方法论，及从资产配置到产品销售，只需要这一堂课。国内第一梯队的
讲师：胡桐详情
《大零售轻销售系列之保险顶牛》 05.15
-900430-90043100胡杨TRAININGWORKSHOP《大零售轻销售之保险顶牛》课程背景及学员收益根据麦肯锡中国银行业模型分析，中国零售银行业务的总体营业收入已经从2015年的1.6万亿人民币提升到2019年的2.6万亿人民币，年化复合增长率达到11.9，高于行业整体的8。9增长率。与之对应，零售业务对中国银行业整体营收池的贡献度逐年提升，从2
讲师：胡桐详情
《“零零柒“零售银行客户分层管理与营销实战》 05.15
《“零零柒”零售银行客户分层管理与营销》课程背景及学员收益学员收益：1.客户管理之关系管理及识别技巧2.客户管理之公关技巧管理/零售客户分层管理3.零售条线客户维护营销的辅导技巧授课老师：胡桐老师课程大纲1.课程的介绍以及大纲本次课程学员对象：核心客户经理、支行长|主题|主要内容与活动|培训目标||课程概述|欢迎词和自我介绍|组建学习团队并了解课程|||课程
讲师：胡桐详情
《大零售时代的资产配置3.0》1天版 05.15
-869950-892811胡杨TRAININGWORKSHOP《大零售时代的资产配置3.0》课程背景及学员收益讲资产配置的课程很多，资产配置方法也是各种金融机构使用最多的方法。在零售银行中的资产配置，有什么不同？在实际经营客户的过程中，我们又如何使用资产配置做好客户面谈？完整的了解资产配置的方法论，及从资产配置到产品销售，只需要这一堂课。国内第一梯队的零售
讲师：胡桐详情
《“零零柒“零售银行客户分层管理与营销实战》 05.15
《“零零柒”零售银行客户分层管理与营销》课程背景及学员收益学员收益：1.了解熟悉整个零售银行对公及零售，在客户管理中的共性和区别。2.客户管理之关系管理及识别技巧3.客户管理之公关技巧管理/零售客户分层管理4.零售条线客户维护营销的辅导技巧授课老师：胡桐老师课程大纲1.课程的介绍以及大纲本次课程学员对象：核心客户经理、支行长|主题|主要内容与活动|培训目标|
讲师：胡桐详情
《客户心理分析与异议处理》 05.15
《客户心理分析与异议处理》【课程背景】【课程时长】6小时，1天【课程对象】理财经理【课程大纲】第一讲：客户识别分类一、客户识别技巧1.VAK看客户2.客户识别+复杂产品切入案例：你会最先营销哪类客户？二、客户的顺从测试与顺从机制1.客户对于我们传达信息是否随机应答2.如何让客户按我们的预期发生丽娜姐3.六大响应机制让成交顺理成章练习：顺从性测试惯例与剧本制作
讲师：胡桐详情
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21131
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20128
- 3行政专员岗位职责 19017
- 4品管部岗位职责与任职要求 16192
- 5员工守则 15427
- 6软件验收报告 15366
- 7问卷调查表(范例) 15080
- 8工资发放明细表 14524
- 9文件签收单 14163
