销售的秘密
销售的秘密详细内容
销售的秘密
《销售的秘密》
课程背景
在销售人员工作中,经常会遇到以下问题:
1、努力业绩还是上不去,用尽所有的招法市场还是做不大,甚至使客户受到伤害,损失公司营业额。
2、自信心不强,恐惧做销售,没有清晰的目标;企图心不强,不知道该怎么做,不求吃好,只求有饭吃。
3、行动力不强,计划不如变化快,一遇到特殊、突发情况就手足无措。
本课程针对以上问题设计,突破过去所有销售观念,使销售业绩能够迅速提升。
课程时间:1-2天(6-12小时)
课程收益
1、销售理念
掌握销售的基本理念,明确卖产品不如卖自己的思想,了解客户的真实想法,突出产品能够给客户带去最大的好处是什么,时刻给客户创设良好的购物感觉。
2、沟通技巧
掌握销售过程中与客户沟通的技巧,明白销售的秘密在于“会问”,打破长久以来销售人员只关注“会说”的职业误区。
3、销售流程
掌握完成销售的整个流程,按顺序学习心态的准备、产品的熟悉、依赖感的建立、准客户的开发、如何解除抗拒、如何了解客户的需求,怎样做好成交,怎样让客户转介绍等十个方面的专业内容。
课 程 纲 要
第一部分 顾问式销售人员必备的八大心态
1、自信的心态 ;
2、阳光的心态 ;
3、付出的心态 ;
4、积极的心态 ;
5、执著的心态 ;
6、抗压的心态;
7、共赢的心态;
8、学习的心态
第二部分做好销售的十大秘密:
一、销售原理及关键
二、AIDMA销售法则
三、充分的准备:
1、专业知识 ;
2、客户收集 ;
3、电话开发客户;
4预约、拜访
四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量
1、进入的步骤和调整情绪的方法 ;2、如何输入潜意识,启动潜意识的能量
五、如何同客户建立信赖感:
1、建立亲和力 ;2、熟知商务礼仪 ;3、顾问式销售的专业用语 ;4、掌握吸引客户注意力和方法
六、了解客户的需求及渴望:
1、问对问题赚大钱
了解客户需求从问句开始;
1)、开放式问题——让客户开口;
2)、封闭问题——达成共识是成交的基础 ;
3)、锁定问题——找对销售的关键按钮;
2、经典预先框式问句演练 (现场互动游戏演练)
七、提出解决方案,塑造产品的价值
1、沟通技巧 ;
2、了解客户的需求 ;
3、激发客户的购买欲望;
4、制定需求 (掌握钓鱼的方法运用在销售中)
八、解除客户的反对意见:(解除顾客的抗拒点)
1、解除顾客说太贵了的问题;
2、解除顾客没时间的问题
3、解除顾客说考虑考虑的问题
现场解决学员提出的诸多问题;
九、缔结成交:
六大成交法,倍增你的而销售业绩
十、客户转介绍:
差异化策略,为你带出一串的客户;
客户转介绍的三大法则;
客户转介绍的实战案例分享;
十一、贴心服务:
1、客户关系维护;
2、资料资源的整合;
3、增值服务为你带来更多的订单;
第三部分 如何快速突破顾问式销售的人际沟通关
一、沟通的定义是什么?
二、沟通五部曲
(1)沟通对象是谁
(2)准备同对方讲什么 ?怎么说 ?
(3)通过何种通道交流
(4) 信息传递方向
(5)达到沟通效果
三、深度沟通---建立同理心
四、心灵意识的洞察
五、沟通三要素是什么?
七、建立人际沟通。
八、人际沟通的N个技巧。
九、让您的销售业绩提升N倍!
十、销售沟通结案的六大误区
魏宪生老师的其它课程
《突破性领导力工作坊》 01.01
阶段《觉醒》本课程是一个提高参加者运用个人能力和提高综合素质的体验式培训课。在这个课程中,学习,参加者可以提升自己的洞察力,同时有机会观察自己的行为表现,掌握更多的心理窍门,使你在处理日常事物上更有效果。营销服务:在商战激烈的今天,营销已经成为一个企业制胜的唯一法宝,企业团队在苦苦寻找营销的制胜绝招!然而真正的营销是大象无形,有效性不光在技巧上,营销人员只有
讲师:魏宪生详情
《销售的秘密》 01.01
部分顾问式销售人员必备的八大心态1、自信的心态;2、阳光的心态;3、付出的心态;4、积极的心态;5、执著的心态;6、抗压的心态;7、共赢的心态;8、学习的心态第二部分做好销售的十大秘密:一、销售原理及关键二、AIDMA销售法则三、充分的准备:1、专业知识;2、客户收集;3、电话开发客户;4预约、拜访四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量1、进入的步
讲师:魏宪生详情
带好团队做结果-魏宪生 11.19
《带好团队做结果》课程背景十年前缺乏资金,十年后缺乏中层,这就是民营企业面临的困境,中层是公司的中流砥柱,中层的成长经历是迈向更高职业目标的重要阶段,中层的职责只有一个,就是带好你的团队拿结果。中层必须从传达型向执行型转变;从劳模型向教练型转变;从亲情型向原则型转变;从被动型向主动型转变;从业务型向管理型转变;从保守型向创新型转变;从知情型向知心型转变。这些
讲师:魏宪生详情
企业运营五步法-魏宪生 11.19
《企业运营五步法》课程背景在市场竞争日益激烈的今天,利润不高,人才流失严重,工作效率太低,风气不好,员工职责不清晰,部门互相推诿,欠缺主动协作,工作缺乏结果,制度执行困难,这些问题困扰了很多企业。而企业中高层管理者也存在办事可以,管人不行;管理业务可以,管理公司不行;没有系统学习过企业管理,或者学的知识与现实差距太远等问题,最终使企业受损。其实企业的所有问题
讲师:魏宪生详情
说到不如做到-魏宪生 11.19
《说到不如做到》课程背景企业中最复杂的因素是人,员工喜怒哀乐的情绪,往往会影响其工作的状态和效率。员工每天面对工作任务和业绩要求,面对与人合作和人际沟通,没有一个积极的心态,就会产生很多的抱怨和不满,影响工作效率和良好的生活品质。员工只有管理好自己的情绪,塑造阳光心态,享受工作,才能快乐地工作,只有快乐地工作才能给企业创造更大的财富,达到与企业共赢的目的。本
讲师:魏宪生详情
突破性领导力工作坊-魏宪生 11.19
《突破性领导力工作坊》课程背景在工作和生活中,我们常常感到迷茫,找不到方向,那是因为我们没有认识自己,我们设计的体验课程,目的就在于提升员工的洞察力,使参加者有特定的环境里,全方位、有效地洞悉自己的状况和表现,从而掌握更多的心理使你在处理日常事物上更游刃有余,并最终得到人生的工作、学习、家庭、人入等方面的成果。课程时间:第一阶段《觉醒》(课时:三天两夜)第二
讲师:魏宪生详情
高效能组织销售力训练系统-心想事成 11.19
高效能组织销售力训练系统-心想事成课程背景1、全民财富梦想经济社会,人人都在追求自己更大更多的财富梦想,无论你是刚刚参加工作,还是已经谋得一定位置,亦或是自主创业,有了些成就。因为追求更多、更好、更特别是我们的天性。如何能有一张地图,引导人们前行,找到我们实现财富梦想的金钥匙?2、销售人员需要具体来说,销售人员无不充满强烈的财富梦想。销售工作是从拒绝开始的,
讲师:魏宪生详情
高效能组织执行力训练系统-用结果说话 11.19
高效能组织执行力训练系统-用结果说话课程背景市场经济的本质就是公平交易下的自由竞争,公平就是价值对等,交易就是结果交换,竞争就是用结果说话。这是一个用结果说话的时代。当下,企业在执行的过程中员工普遍存在以下问题:1、没有结果思维,缺少客户价值意识。2、商业人格严重缺失,没有一个开放分享的心态。3、缺乏具体有效的执行方法步骤。本课程针对以上问题设计。课程时间:
讲师:魏宪生详情
做优秀的职场人-魏宪生 11.19
高效能组织职业化训练系统系列一:《做优秀的职场人》课程背景我们都知道一场体育比赛,如果是职业选手与业余选手比,那么业余选手会输多么惨。市场竞争几年一轮回,当每轮结束的哨声响起的时候,完成职业化的企业都将进入下一轮比赛,而依然停留在业余队水平的企业将被迫降级,甚至永远被淘汰出局。比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中
讲师:魏宪生详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195