《商业演说与成交》

  培训讲师:逸阳

讲师背景:
张逸阳老师——商业演讲与口才表达专家Ø北京师范大学,教育硕士学位Ø公众演说及商业演讲教练、表达沟通培训讲师Ø个人言值提升系统(LVP)创始人Ø资深媒体及商业主持人Ø众信旅游集团、北青旅股份等企业商业销讲/招商路演讲师Ø企业内训及团队建设导师 详细>>

逸阳
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《商业演说与成交》详细内容

《商业演说与成交》

一呼百应,价值倍增
商业演说与成交策略
主讲:张逸阳
【课程背景】当今时代,不缺乏好的产品和项目,但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人,成交能力比以往的任何一个时代都重要,一场苹果发布会,让苹果品牌风靡世界,售价不菲依然受到众人追捧,一场网红直播带货,瞬间成交上亿的金额,这就是演说成交的魅力。在传统社会最重要的资产是财富和权力,而在今天这个信息时代,一个人最大的资产是“影响力”,影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持,促成交易与合作,才能获得更多的资源和机会,构成影响力的两个核心因素,是专业能力和表达能力,有很多人专业能力很强,却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉,会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力,可以实现一呼百应,价值倍增,你能面对多少人,你就会有多大的成就。
投标演讲,如何打动并成交你的客户?
招商路演,如何获得投资人的支持并迅速做出决策?
新品发布会,如何让你的产品深入人心?
项目说明会,如何收获更多的合作伙伴?
会议销售,如何在短时间内创造更多的业绩?
本课程注重提升学员的底层与核心能力,突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题,使学员学之解惑,学之能用。
【课程收益】
克服演说恐惧,做到畅所欲言,从容自信
塑造强大的气场,响亮清晰的声音,优雅得体的姿态
了解商业演说基本思维和模式
掌握如何应对客户心理,引导消费
掌握促进成交的技巧
掌握演说成交的逻辑和策略
提升演说成交的实战能力
【课程特色】
干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;训练,学到做到
【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员
【课程时间】1-2天(6小时/天)
【课程大纲】
一、演说的三大基本功(强心、炼声、塑形)
1.克服演说恐惧,畅所欲言
演说恐惧的成因
克服演说恐惧的方法
如何塑造强大的气场
案例:鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗,孙俪
2.塑造声音名片,魅力动人
如何让声音更有底气
如何让声音更清晰
如何让声音更有感染力
案例:网络直播歌手,专业歌手
3.修炼体态语言,优雅得体
演说站姿
演说手势
演说表情
案例:梅拉宾法则,奥巴马
二、演说的商业模式和变现通道
1、解读商业演说
商业的由来
商业演说的内涵及特征
商业演说的五个要素
2、商业思维与商业模式
商业思维
商业模式
3、商业演说的变现路径
演说的商业价值
商业演说变现的路径
案例:乔布斯、川航
三、成交的艺术
读懂客户消费心理
解读客户消费心理
如何应对客户的纠结
引导消费的策略
引导消费的基本原则
如何引导客户做出消费决策
消费心理学的原理和应用
消费心理学的六大原理
如何利用客户的心理偏差
促成客户购买决策方法:
案例:购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水
四、商业演说成交策略及应用
1、演说成交的内涵
演说成交的三要素
演说成交的核心法则
2、听众心理剖析
购买心理六部曲
促进成交的五大要素
促进成交的方法
直接要求”成交法
“二选一”成交法
“既得利益引导”成交法
“特殊优惠”成交法
“预先框视”成交法
“热销”成交法
演说成交的逻辑链条
演说成交框架设计的八大要素
演说成交的逻辑思维
演说成交的常用话术
案例:旅行产品、保健品销售、减肥药广告
五、商业演说成交实战训练
演说成交案例分析
有形产品
无形产品
演说成交实战模拟训练
绘制演说成交逻辑架构图
话术设计
实战模拟训练

 

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