《精致银行网点沙龙实操》课程大纲

《精致银行网点沙龙实操》
【课程背景】
目前银行对销售保险带来的中间收入越来越看重，甚至成为了现阶段银行收入的主要方式之一。但是如何更高效率的开发客户，沙龙无疑是成本最低，效率最高的开发方式。但是我在对全国各地银行进行辅导的过程中发现，大家90%以上的银行都不会开，都把微沙开成了茶话会，根本不可能产生收益，所以《精品网沙的操作》就应运而生
【课程收益】
了解产说会的各种类型及召开的具体目的。
各类产说会的召开方法
精品沙龙的效益怎么才能出现。
【课程时间】2天，6小时/天
【课程对象】银行分管保险的省市区县分管总、网点行长、理财经理
保司的省、市分管总、区经理组训、外勤总监
【课程大纲】
一、产说会的分析
二、项目不同阶段的保费来源
1、规律是不以人的意志为转移，是事物发展的底层逻辑。
2、1）项目初期来自于前期的积累2）中期来自于扎实的基础动作3）项目后期来自频繁的产说会
3、1）前期的拜访不会白费，只是缺乏一个契机来变现
2）中期来自于扎实的基础动作
3）项目后期来自频繁的产说会
三、精品网沙的操作：会前、会中、会后
（一）会前：客户数、客户画像、资料物料准备、会场布置、参与人员要求
1、客户数量：以实际到场15人左右为最佳，需要邀约25-30人答应到场参会2、客户画像1）年龄40—59周岁2）以女性客户为主3）银行卡里有余钱4）关系熟5）认可保险6）最好事先沟通过，能提供客户详细资料更好
3、资料准备1）签到表，粉红色纸打印2）签字笔、简易计划书（5万、10万）及会前资料，粉红色纸打印，参会客户每人一份，会前就摆放在桌上3）签单意向书（等主讲人讲完之后促单再下发）4、物料准备1）水、水杯、水果及小点心（不要准备瓜子类带壳零食）2）互动小礼品10份3）现场签意向书礼品4）出单礼品
5、会场布置：干净、整齐6、参与人员形象：着工装、清爽7、客户到场签到、陪同聊天8、相关暖场音乐、视频等
9、会前会召开1）会议的流程2）主持人怎么讲、可借助身份证、银行卡尾号抽奖3）主任致辞怎么说 感谢、祝福、展望4）如何介绍主讲人5）如何用签单意向书促单6）如何事后追单
（二）会中：会议流程、促成话术、积极促单、现场签意向单并双录
1、会议流程1）主持人开场2）支局长致辞3）推荐主讲人上场4）三句话促单5）意向书签署6）现场唱单（王女士现场认购50万元、王女士现场认购100万元、007要有）7）事后追单
2、促单三句话1）您看专家老师讲的好吧？您那里有不明白的吗？2）您感觉一年放5万还是10万合适？3）先签意向书吧，一会还要抽奖
3、现场人员全员积极参与促单4、可以拍照留念（但如上传到群，考虑到不同网点抢单，需要打马赛克）5、现场签意向书的流下来进一步沟通促成，去掉她们心中的疑虑，能现场出单直接双录，不能现场出单也要约定录单时间。
（三）会后1、会后会，复盘、总结得失，为下次做铺垫2、24小时内沟通录单3、没有签意向书的客户也发微信表示感谢，期待下次相见。
四、案例教学

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