投投是道（高级班）

投投是道
---中标技能修炼高级班
如何做好招标前准备工作？
按照招标文件的要求“填空投标”，你中标了吗?
不知道竞争对手为什么屡屡中标?
如何与招标代理公司打交道？
如何与竞争对手共赢？
如何让评标专家给出高分？
如何通过质疑投诉扭转局面？
课程收益
该课程重点讲解如何在招投标各环节布局，从招投标的有关期限规定，到如何与招标代理公司打交道，影响招标文件的技巧，投标文件编制技巧，如何影响竞争对手，如何让专家给出高分，如何通过质疑投诉扭转局面……
学习目标
学会独立完成满分投标文件的编制
学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点
获得评审专家给自己打高分的方法及技巧
学会质疑投诉处理
培训对象
公司负责人、采购总监、销售总监、财务总监、商务/项目经理、各部门经理及招投标相关业务部门的人员
【课程大纲】时间安排课程内容
第一天上午8:30-10:00
第一部分 政府采购中的期限汇总（1.5小时）
一、政府采购相关法律法规的期限规定
1、《政府采购法实施条例》的期限规定
2、《政府采购非招标采购方式管理办法》
（财政部令第74号）的期限规定
3、政府采购货物和服务招标投标管理办法
（财政部令第87号）的期限规定
4、《政府采购质疑和投诉办法》
（财政部令第94号）的期限规定
5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》
（财库【2014】214号）期限规定
6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》
（财库【2015】135号）期限规定
二、不能说的秘密：如何巧妙利用有关期限规定
第一天上午10:20-12:00
第二部分：6种采购方式的操作流程（1.5小时）
一、6种采购方式的适用情景及操作流程
1、公开招标
2、邀请招标
3、竞争性谈判
4、竞争性磋商
5、询价
6、单一来源
二、不能说的秘密：如何引导招标方选用采购方式
第一天下午14:00-18:00
第三部分：招标代理公司（4小时）
为什么要有招标代理公司
政府采购中心与招标代理公司的区别
集中采购与分散采购
四、如何与招标代理公司打交道
五、不能说的秘密：如何参与客户的标书制作
第二天上午8:30-12:00
第四部分：投标环节（3.5小时）
一、 投标流程及规范要求
1、投标流程
2、如何分析招标文件
3、如何高效进行投标分工
二、不能说的秘密：如何控局
1、商务策略
2、技术策略
3、报价策略
4、配合策略
三、如何编制满分投标文件
第二天下午14:00-16:00
第五部分：开标、评标环节（2小时）
一、开标流程及规范
1、不能说的秘密：开标环节技巧
2、什么是废标？
3、如何与竞争对手化干戈为玉帛？
二、评标环节
1、评标委员会人数及确定原则
2、评标专家如何定生死
3、谁是业主代表？
4、不能说的秘密：我们能影响评委吗？
5、评标类型及打分标准
第二天下午16:30-18:00
第六部分：中标环节及质疑投诉处理（1.5小时）
一、中标环节
1、中标及公示期限
2、中标后的风险管控
3、流标及其原因分析
二、质疑环节
1、质疑环节注意事项
2、质疑范围
3、质疑时限
4、质疑流程
三、投诉环节
1、投诉环节注意事项
2、投诉范围
3、投诉时限
4、投诉流程
5、如何进行行政复议

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