《目标锁定、精准增长—区域生意增长策略》
《目标锁定、精准增长—区域生意增长策略》详细内容
《目标锁定、精准增长—区域生意增长策略》
《区域生意增长策略》
主讲: 汪云飞老师
【课程背景】
疫情,让生意难上加难!面对愈来愈大的销量压力和竞争压力,营销管理者应该如何让区域的每一分投入都有最大化的产出?
当区域市场发展过程中遇到以下四类典型难题时,我们该有效如何解决问题:
1.产品在 XX 市场的销售业绩一直不佳,投入大,但产出很低,有什么破局的好方法?
2.产品在区域经营多年,渠道成熟,但最近增长缓慢,有什么方法来挖掘新的增长点?
3.产品始终在XX区域中下游徘徊,完全靠低价促销支撑,还有出路吗?
4.区域合作伙伴投入意识差,等靠要的思想严重,怎么共同制定市场提升计划?
【课程收益】
了解区域生意的增长模型
应用相关工具制定区域生意增长计划
深入分析研讨学员典型案例
【课程特色】
情境化教学(所有案例和练习来自知名企业实际情境)
顾问式辅导(难题诊断+实战演练+分析点评+计划产出)
【课程对象】
企业中高层营销管理人员、经销商老板
【课程时间】 12 小时(6小时/天,标准授课为2天)
【课程大纲】
一、发现生意机会
What: 不同渠道的水平/垂直生意增长点
How: 7C情报模型-搜集情报,用于决策
定量&定性分析-找出可能的渠道生意增长点
思考与分享:
您所在市场有哪些渠道生意增长点?如何聚焦?
二、抉择生意机会
What: 对渠道生意增长点进行取舍
How: 定性&定量分析-先定性,确保方向,再定量,进行排序
测算ROI优先级-象限分析,找到ROI相对最大的生意增长点
渠道增长计划→网点分级管理→单点突破计划
练习与分享:
您所在市场有渠道生意增长点如何抓取?
三、决胜生意机会
What: 渠道策略落地保障
How:
O-组织保障,组织人员数量、质量、协作的配置
P-时间保障,时间+空间落地执行计划
B-资源保障,费用预算
M-机制保障,执行检核的4大机制
练习与分享:制定区域生意提升保障计划
汪云飞老师的其它课程
《厂商合力经营解码—数据化管理赋能》 01.31
《厂商合力经营解码-数据化管理赋能》主讲:汪云飞老师【课程背景】如何选择我们的合作伙伴?如何为经销商计算经营ROI如何对经销商的生意经营情况进行体检并制定优化落地一盘棋计划如何提升销售人员对经销商的说服力和影响力,促进厂商合力,共同发展?本课程采用数据化管理的呈现方式,以经销商ROI为核心思想,从合力伙伴、合力价值、合力策略、合力计划四个方面进行深入的展开【
讲师:汪云飞详情
《客户开发七步法—打通渠道客户倍增的任督二脉》 01.31
《客户开发七步法-打通渠道客户倍增的任督二脉》主讲:汪云飞老师【课程背景】渠道客户开发管理是一门结合科学与艺术的领域,同时也是关乎销售业绩的最核心因素之一。本课程围绕渠道客户开发管理中最关键的七个步骤来进行,结合科学的阶段划分和实战的技巧分享,有效帮助销售人员处理他们最困惑的、对业绩增长最重要的问题——高效开发新客户、维护现有客户。本课程通过高度概括的系统框
讲师:汪云飞详情
《引人入胜—基于五星教学法的情境课堂》 01.31
《引人入胜——基于五星教学法的情境课堂》主讲:汪云飞老师【课程背景】讲课照本宣科,让人昏昏欲睡?准备课程认真充分,学员却总也记不住?专业知识艰深复杂,学员不理解、做不到?于是学了TTT,却发现运用起来并非得心应手。因为TTT绝非一朝一夕功力积累。那么有没有傻瓜式、一站式的课堂活动设计工具有!有!有!回归培训本源,从经典五星教学法里我们研究出了一套落地的教学活
讲师:汪云飞详情
《案例萃取工作坊—敏捷开发Stark模型》 01.31
《案例萃取工作坊-敏捷开发Stark模型》主讲:汪云飞老师【课程背景】案例作为一种围绕一定培训目的把实际中真实的情景加以典型化处理的教学方式,让学员在学习案例中进行思考分析和决断,并通过独立研究和相互讨论的方式来提高学员的分析问题和解决问题的能力的一种方法。正越来越被广大企业所接受和采纳。《案例开发工作坊-敏捷开发Stark模型》通过专家个人复盘和访谈的形式
讲师:汪云飞详情
《不一样的TTT—引导式培训》 01.31
《不一样的TTT——引导式培训》主讲:汪云飞老师【课程背景】引导(Facilitate)字面上的意义是「让事情变得容易」,在中国有其它的翻译,如促进、催化、促动等。它是一门鼓励所有相关人员参与、拥有感与创意的方式,是透过流程引领他人达成共同目标的管理艺术。引导技术(Facilitation)被称作是21世纪每一位团队管理者都必须学习和掌握的技能,近几年在美国
讲师:汪云飞详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184