商业路演的演讲与演示

商业路演的演讲与演示
主讲人 梁力中
课程背景：
在关键时刻，越来越多的企业家选择走到人前，亲自展示自己的企业、产品和梦想，以获得期望的市场、资金、甚至大量粉丝和追随者。这一趋势可以从像乔布斯的iPhone产品发布会路演和马云的阿里巴巴美国上市融资路演中看出。
路演已经超越了传统的演讲和口才，成为一种更有效的、以领导者为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众支持的方式。它已经不再局限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传和论坛发言等领域。路演已成为这个时代企业领导者的必修课。
然而，即使带着精心准备的策划团队和制作精良的PPT，有些发布会仍然反响冷淡。或者，即使参加了所有融资类的专业课程，也难以清晰地讲述企业的优势，以获得资本的支持。
本课程基于实战，旨在为学员构建领导者路演能力，即领导者在关键时刻的“一对多”影响能力，让路演产生影响，影响产生追随，追随产生价值。为学员拓展自我和企业的疆域，实现更加奋进有为的企业目标。
课程目标：
1.掌握商业路演的基本流程和技巧
2.了解成功的商业路演案例并学习其经验和教训
3.提高团队合作和沟通能力，能够在团队中扮演不同的角色
4.培养商业思维和创新能力，为将来的职业发展做好准备
课程对象：
各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人
课程时间：1天
课程大纲：
第一章：商业计划书与项目包装
一、什么是商业路演
1. 商业路演的界定？“一对多”沟通、说服和影响
2. 商业路演的类型？——八大路演
3. 商业路演的功能？——四大功能
4. 如何才算一场成功的路演？——三个衡量标准
5. 领导者如何内化路演能力？——五层能力模型
6. 商业路演中的商业基础营销思维
二、项目包装与策划
1. 项目前景及可行性
2. 样板案例及可比案例
3. 自身强大实力展现
4. 打动人的数字图表展示
5. 抓住客户痛点和需求
6. 不同客户不同场景不同版本
7. 不要和非目标客户打交道
8. 案例：红杉资本《商业计划书模版》、小米新项目上市路演及包装
三、路演心理学
1. 路演的核心——以听众为中心 2. 路演中如何吸引听众的眼睛？ 3. 路演中如何抓住听众的耳朵？
4. 路演中如何创造听众的体验？ 5. 路演中如何牵引听众的思维？ 6. 路演中如何占领听众的记忆？
7. 路演中如何影响听众的情绪？ 8. 路演中如何引发听众的行动？
第二章：如何用PPT内容打动客户
一、PPT一键生成法
1. 用ChatGPT一键PPT内容
2.用“闪击”一键完成PPT设计
3. PPT素材的来源与选择
4. 路演PPT的四化法则
二、 PPT的结构与内容规划
1) 如何理解金字塔结构
2) 如何做到：虎头、猪肚、凤尾；
3) 生动化：痛点、痒点、卖点、兴奋点；
4) 好内容：价值体现、好收益、逻辑性
6. 案例：可口可乐对PPT文本的审核
7. 工具：KISS原则
8. 工具：PPT模版资料库
第三章：项目沟通的基本步骤及说服技巧
一、项目沟通的基本步骤
1. 步骤一：事前准备
2. 步骤二：确认需求
3. 步骤三：阐述观点
4. 步骤四：处理异议
5. 步骤五：达成目标
6. 步骤六：落地实施
7. 项目解决方案的呈现四化
二、项目沟通说服技巧
1. 项目是感性与理性交替的过程
2. 说服性沟通设计
3. 掌握客户的资讯及决策人
4. 掌握客户投资程序
5. 如何建立客户信任
6. 工具：项目介绍的FABE法
7. 案例：如何发挥团队力量
8. 案例：如何化解尴尬气氛
第四章：路演的专业技能
1. 路演的设计思路
2. 路演前的准备
3. 路演的：主场、气场、磁场
4. 路演的演练与PK
5. 项目路演技能
6. 客户听众分析
7. 案例：小贾如何克服演讲技巧
8. 工具：设计话术的技巧
第五章：项目的演讲过程
一、 开场白
1. 称呼
2. 问好
3. 感谢
4. 自我介绍
5. 气氛调节
二、 演讲内容
1. 阐明意图
2. 明确观点
3. 以符合逻辑的顺序演讲
4. 核心内容展示
三、 总结部分
1. 如何结尾
2. 结束时要集中听众的注意力— 收缩性语句
3. 总结：回顾内容、强调重点、得出结论
4. 启发性问题
5. 工具：FBAE介绍法
6. 工具：SPIN介绍法
7. 案例：邦迪的项目故事化
8. 案例：项目演绎的“编”“ 导”“ 演”
四、典型案例研讨
1. 营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨 2. 融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨
五、典型场景模板
1. 营销类路演路线图：发布、招商 2. 融资类路演路线图：融资、众筹
3. 其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言
六、模拟路演实战
1. 场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景 2. 现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计
3. 现场路演——学员现场模拟路演 4. 反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈
5. 现场提升——学员根据反馈现场修改升级

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