高效营销战略

高效营销战略
主讲老师：刘老师
【课程背景】
现在因为疫情很多行业受到重击和整合，危险和机遇并存，此刻是好好以战略角度重新审视自己企业经营的最佳时机
每个企业都需要至少三年一次营销战略的复盘，并且可以更好的结合到企业的战略发展需要
战略是营销的核心方向性指引，很多企业的营销并没有与企业战略一致，导致了营销失败的例子比比皆是，如何让营销能够服务于企业战略并且得到更多企业资源的支持也是我们要解决的问题
丰富的战略思想可以让营销的策略更加动态有效，启发我们通过战略调整来不断优化出于动态市场下的营销

【课程收益】
了解战略对营销的决定性作用
了解全新的战略营销方法
了解波特五力、平衡计分卡的新应用，
了解传统理论如何在现今时代去运用
通过丰富案例去掌握营销战略的方法
【课程特色】科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，原创案例居多，且跨行业，中西方的理论和实践兼具
【课程对象】总经理、首席营销官，营销总监，战略总监
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、战略对营销的巨大帮助
1、顶层构建，可以让营销事半功倍
波特五力的作用：营销需要从同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力去制定营销方案与策略
2、企业战略与营销战略的关系
（1）营销战略必须服务于企业战略
（2）营销要最大化获取企业资源的支持
3、价值创造的经典模型
资源+技能=能力 成本或差异化优势价值创造
二、重要的营销战略方法
1.  特许经销商与非特许经销商策略的适合情况
（1）非特许经销商可以保证品牌向形象的统一和持续
（2）特许经销商策略的价值
2.  平台化商业模式的营销价值
（1）平台商业模式的特点与适合行业
（2）平台商业模式的盈利模式
爱彼迎、滴滴、贝壳等案例
3. 蓝海战略的实现策略
（1）如何找到适合自己企业的蓝海？
战略地图显示出企业目前所处位置以及竞争对手与自己在不同象限的距离
找到竞争对手较少，且企业可以通过建立新的优势生存的新象限
（2）蓝海市场的竞争优势如何保护？
建立技术壁垒：低成本高效率的运营技术、数字化的服务平台、数字化的销售队伍管理方式
建立资源壁垒：客户资源、资金资源、人才资源
4. 如何选择自己的定位，并打造成企业核心竞争力（1）定位的要素
稀缺性
需求性
自身优势
差异化
（2）如何实现企业核心竞争力
后勤部门的贡献
与企业愿景一致
（3）核心竞争力如何转化为企业销售动力
品牌宣传
销售的传递
5. 数字化战略应用
（1）数字化在销售团队管理的作用
（2）数字化在营销获客的作用
（3）数字化在销售转化的作用
6. 规模战略、多元化战略与成本控制战略对营销提效的帮助
（1）规模战略对营销的价值：品牌效果增加、成本效率提高
（2）多元化战略帮助企业以更低成本完成多产品线销售
（3）成本控制战略可以建立一个竞争对手难以抵御的价格优势
沃尔玛的战略案例
7. 战略转型战略对营销的帮助
（1）战略是动态的
竞争对手的优势和营销策略在变化
市场环境和经济环境在变化
消费者行为习惯在变化：曾经的消费者不再是消费者，要通过创造新的功用来获得新的消费者
营销工具在变化：数字化营销、AI技术与元宇宙
（2）战略如何进行最佳的迭代升级
Apple的例子从visonary到shaping象限的战略转型，乔布斯原本只是做一个iphone，并希望客户可以让iphone同时成为手表和ipod，后来为了实现更多N的功能，苹果决定生态换化了到了另一个象限， 进入软件服务的生态

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