《销售顾问技巧培训》培训大纲

  培训讲师:宋大雷

讲师背景:
宋大雷--人力资源与自媒体提升培训专家★7年汽车经销商管理经验★世界500强汽车企业培训师★汽车销售与管理培训专家★专长经销商数字营销(网电微)与自媒体营销★擅长E-learning,App与网站开发技术支持,汽车电商平台运维,新媒体运营等 详细>>

宋大雷
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《销售顾问技巧培训》培训大纲详细内容

《销售顾问技巧培训》培训大纲


 销售顾问技巧培训
【课程时长】1天
【课程大纲】
一、需求分析
1、5W2H
2、隐形需求挖掘
3、意向判定
4、望、闻、问、切需求分析法"
二、产品介绍
1、六方位介绍法
2、FABI介绍法
3、价值传递"
三、邀约技巧
1、邀约原则
2、邀约技巧
3、邀约异议应对技巧"
四、商谈成交
1、商谈原则
2、成交技巧捕捉
3、三步成交法则
4、商谈异议应对

 

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