《渐进式销售与情商》年会课程1-2版课纲
《渐进式销售与情商》年会课程1-2版课纲详细内容
《渐进式销售与情商》年会课程1-2版课纲
《渐进式销售与情商》1-2天课纲(含沙盘引导)
大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧,以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习,只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程,而且这个过程有迹可循。渐进式销售先从渐进式沟通开始,运用渐进式营销,先把顾客需求放在心里感同身受,客户才会认同。
《情商加速器》通过独特创新的沙盘课程设计,模拟丰富的销售情绪发生场景,让学员正确认识并解读情绪传达的信息;通过引导式学习,帮助学员提升销售沟通情绪智能,深度了解客户情绪与销售的关系,从情商角度,为销售人员找到高效沟通的方法,同时为销售人员减压。
讲对买点、客户才爱听0403225 说中痛点、客户才会买
【课程大纲】
模块一:销售、渐进式销售
模块二:销售瞄准镜
模块三:销售与情商,销售情景模拟
模块四:复盘
【课程收益】
增强情绪感知力,捕捉客户情绪背后的信息
增强情绪表达力,建立销售沟通的情绪语言
增强情绪调整能力,让学员学会在不同销售任务中运用适合的情绪
增强情绪理解力,掌握情绪底层逻辑,增强销售同理心,
利用情商模型处理沟通、销售沟通关系问题
整合左、右脑思维,让情绪和逻辑有效结合,进行问题分析与决策
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