医药行业商务礼仪实操课

医药行业商务礼仪实操课
授课讲师：何慧

■ 培训目的及意义(Meaning）

随着中国成为全球第二大GDP强国，而进出口一直占据全球第一的位置，中国商业
活动中的高端商务接待越来越频繁，大到国际间的贸易合作，小到企业的高规格接待
，都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜
的接待呢？如何在商务洽谈中拔得头筹，展示出企业的文化底蕴和实力呢？

此课程是礼仪领域中的经典课程，也是每一个企业必不可少提升商务社交的途径，
本课程在此基础上结合企业的实际情况，从商务活动的形象定位、礼仪规范、礼数分
寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程
中穿插落地工具及课堂训练，使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该
课程的核心理念及工具广泛运用在商务社交场景中。




课程效果（Effect）
1、从“看、做、听、问、说”五个方面，全方位提升商务接待的各项礼仪修养
2、掌握商务活动的全方位必备礼节
3、掌握商务宴请的各项礼仪
4、具备高情商商业沟通、洽谈的技巧
5、情绪管理、信念突破的情商技巧
课程对象（Object）
医药行业销售及管理人员
培训时限(Time) 2天，6小时/天

培训方法(Methods) 培训师主讲，现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等

■ 课程主体内容（Main points）
第一讲、商务礼仪是高情商交往的第一步
视频导入：变化的世界
头脑风暴：工作中有哪些让人舒服的礼数礼节
1. 医药行业的“客户”是谁？
2、“礼者，敬人也”——礼仪的最高境界
3、 思考：为何他人愿意帮助我？
案例分享：《中心医院的顺利合作》
5、阶段性总结及承上启下


第二讲、形象永远走在实力前——商务形象塑造
1、首因效应的心理学应用
1）不同客户心理喜好分类
2）客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”
3）良好职业形象“TPO+W”法则
2. 个人品牌打造之色眼识人
1）走进色彩的世界
2） 个人色彩分析 鉴别游戏
3）个人风格与体型类别——知道自己的风格定位
4）风格形象所透露出来的小秘密
3、男士商务形象管理——尊贵、干练、值得信赖
视频分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读
1）了解商务场合着装等级
2）标准商业、职场男士仪容仪表
3. 西装、领带、饰品等巧妙搭配
4、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重
1）你在客户心中的形象定位
2）标准商业、职场女士仪容仪表
3）打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”
4）职业淡妆七部曲练习
小组讨论：非语言密码现场案例分析（通过服装了解你）
现场检测：职场形象诊断工具10+1自测表
案例：《拜访领导时的穿着》
5）阶段性总结及承上启下


第三讲、商务的仪态素养——肢体语言密码
1、打造商务场景最顶尖的素养气质
1）职场人士举手投足间体现的专业化程度
2）站、坐、行、蹲基本要领与禁忌
3）鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练
2、交流中的肢体语言解析——通过肢体语言读懂人心
1）眼神的运用及训练
2）温柔的杀手锏——微笑的魅力
3）常用的职场手势及心理分析
本章：学员实战演练
案例分析《肢体语言暗含的客户内心世界》
3、阶段性总结及承上启下
第四讲、医药行业接人待物的礼仪规范
1、见面礼仪－文雅得体闻者心悦
1）问候的艺术
2）得体的称呼
3）距离的微妙变化即是关系的变化
现场情景剧演练：《拜访重要大客户》
2、介绍礼仪－有先有后清晰简明
1）介绍自己大方得体
2）介绍他人尊者居后
3）介绍集体主宾有别
现场情景剧演练：各种情景中怎样介绍对方
3、握手礼仪一握对手，永远是朋友
1）握手七绝唱诵演练
2）握手判断人的性格
3）握手礼仪注意要点
现场情景剧演练
4、名片礼仪－心与心的交流从了解开始
1）名片接送六要素（大家来找茬）
2）现场分组演练纠错
案例分析：《名片带来的大生意》
5、政务接待礼仪－洒扫庭院热诚相待
1）接待中的引领陪同
2）接待三声，热情三到
3）接待的规格（高规格、同等级、低规格）
4）礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户
5）上下楼梯礼仪
6）接待座次礼仪
7）电梯礼仪
8）乘车礼仪
9）会议座次
10）馈赠礼品
电影欣赏解析：《习大大的高级馈赠艺术》

第五讲、宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您
1、商务接待之中餐礼仪
1）宴请礼仪中点菜需要注意的细节
2）座次的礼仪
3）喝酒的讲究——架起双方沟通的渠道
4）宴请礼仪中的禁忌（谈资、吃相、筷子的用法）
案例：《跟着电影学习餐桌接待礼仪》
2、商务接待之西餐礼仪
1、餐前的注意细节
2、点餐的学问
3、如何使用餐巾及餐具
电影解析：《大家找茬之——憨豆先生的大餐》


第六讲、商务洽谈之——客户沟通
商务沟通的流程分解
1. 沟通前目标确定
1）确定目标、最低底线的把控
2. 事前准备工作
1）市场情况
2）对方的全面了解工作
3）接待规格确定
3商务汇报呈现礼仪：专业化的体现
1）呈现：讲台礼仪风范
2）语气：商务亲和力练习
3）表达：怎么说比说什么更重要
4）内容：框架设计、素材、逻辑、技巧
4、洽谈中确认需求及态度
A:需求价值观的深层挖掘——听的技巧
1）聆听寻找客户心理诉求
2）倾听中常见障碍
B:需求价值观的确认——说的技巧
1）跟带技术的运用
2）好问题成就好业绩：如何提问
3）确认总结
5、处理异议
6、达成协议与实施
7、根据企业实战进行小组现场模拟练习
8、课程回顾及阶段性总结
第七讲、情商修炼秘籍——信念与情绪管理
案例分享：《当你心口不一，客户是否知道？》
1. 所有的行为都是我们内在信念的外在投射
1）讨论：对工作和客户你有什么样的信念？
2）信念的定义和积极作用
3）快速调整限制性信念让客户发自真心满意你
2. 情绪管理是高情商的关键
1. 如何面对不喜欢、不认同的客户快速调整心态
2. 情绪管理指标处理4贴士
3. 情绪疏导治本处理3步法
3. 人际关系关系密码
结论：我能给客户带来的价值是什么?
1. 人际密码跷跷板原理
2. 如何提升人际情商
3. 工具练习:我能够给他人带来的价值何在？
4. 所有章节课程回顾及阶段性总结、现场提问、合影留念


点击图片预览课程工具：
[pic]

何慧老师的其它课程