督导基本能力提升
督导基本能力提升详细内容
督导基本能力提升
区域经理督导能力提升
课程对象：区域经理、总经理、销售经理
主讲老师：马诚骏
课程时间：以客户需求
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨
。
课程大纲
第一章节： 区域经理的角色认知与工作职责
1、区域经理的角色认知
➢ 区域经理汽车汽车产业链条的承上启下的作用
➢ 区域经理类似辅导老师（辅助与督导）
➢ 区域经理的心态问题
2、区域经理的工作职能
➢ 实施监督职能，使经销商快速有效的按照规划发展。
➢ 辅导职能，能提供经销商有效的技巧与方法。
第二章节：如何做好时间管理与先后顺序
1、时间管理的概念
➢ 区域经理的一天工作简报
➢ 时间管理矩阵分析图表
➢ 掌握时间观念的2/8原理
2、有效的利用时间，排定先后顺序
➢ 时间管理的数据化管控
➢ 有计划的推进营销公司战略
第三章节：区域经理的三件大事
1、区域产品结构控制
➢ 了解地区目标客户群体，成交客户分析表
➢ 有效的提报市场分析表
➢ 产品投入与群体的吻合
2、区域价格控制
➢ 调节各经销商的价格预期
➢ 做好有效的价格战督导
➢ 推进价格套餐组合，发挥经销商优势
3、网络布局与价值贡献
➢ 地区与分布的相互支持论
➢ 了解布局分布技巧（波特五力分析法）
➢ 发挥地缘优势，提升贡献值
第四章节：主机厂与经销商的营销推进
1、监督营销工作的推进
➢ 有效的落实公司的营销活动（案例分享）
➢ 营销工作的优化执行
➢ 评估营销工作的可执行性。
2、经销商营销工作的指导
➢ 市场调研活动报告分析
➢ 市场活动策划与执行分析
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