核心课程-C1-战略解读电信运营商转型与发展策略


新时代 新战略 新征程
战略解读电信运营商转型与发展策略
课程培训大纲
（曹峰光 2019·01版）

被困扰的产业问题：
运营商为什么要转型？三家运营商到底发展到什么程度了？中国移动发展到今天的
困扰和发展瓶颈在哪里？业务收入结构？网络布局上的IDC短板？渠道？三家在发展
策略上都是如何布局的？……同时互联网公司到底发展到什么程度了？市值、利润、
发展速度、颠覆性？这种发展带给运营商什么样的反思？

红旗打到哪里去？面对5G、物联网、大数据、人工智能等，未来运营商的出路何在
？都有什么可选的路径？每条路径的问题和必须跨过的坎？转型的目的地在哪里？
我们将需要经历怎样的转型旅程呢？

转型咋干呢？三家都有什么转型实践和创新？中国联通与互联网公司合作在扎实推
进落实，2018年6月与阿里成立合资公司云粒智慧科技、与京东进行新零售的渠道变
革、与百度在车联网的快速推进，互联网到底对行业带来什么变化？中国联通混改
这一年都干了点啥？绝地反击还是瞎折腾？联通接下来会怎么干？中国移动的“大连
接战略”是无奈的选择和务实的路径？大连接都有什么内容？如何理解大连接？中国
移动从集团在推进落地上是怎么布局的？中国电信转型这些年都干了点啥？转型3.
0和划小承包在做啥呢？…..与此同时国际电信运营商们都有哪些思考和实践经验呢
？

转型的四场关键之战如何打呢？体制机制变革、营销渠道之变、网络经营之变、商
业模式的探索等等…..中国联通的集团混改、云南承包、全生产场景划小承包如何思
考的呢？为运营商国企变革和转型有什么富有价值的借鉴呢？新零售如火如荼，对
中国移动的营销会带来什么冲击和变化？怎么理解新零售？阿里、腾讯京东、小米
的新零售这盘棋都布局到什么程度了？中国移动的危机在哪里？中国联通在这点上
是如何理解的？在干啥？面对5G和物联网的挑战，网络运营和商业模式的创新显得
非常重要了，全球运营商在这方面又有什么思考呢？

课程目标：
盘点产业内外
面向未来、直面挑战
思考产业发展路径、梳理可做可为之所在
本课程就是希望通过分析运营商为什么要转型？转到哪里去？和转型该咋干？等多
个角度带领学员从现实出发、跳开目前工作局限、展开视野，充分认识行业经营变
化、行业转型发展路径、公司策略的选择及实施要点，然后再重回现实，思辨和借
鉴优秀经验在实际中寻求工作突破和创新尝试；最终以期使得学员能准确把握产业
、思考企业未来发展面临问题和策略思路，从而树立信心、梳理确定工作思路，激
励个人在企业转型时能够主动应变并有所作为。

培训学员：运营商省、地市公司中高层管理人员
培训主题：转型、大连接、四轮驱动、混合所有制、划小承包、数字化、竞争格局、新
零售、5G、物联网、大数据、人工智能
课程时间：2天
课程主讲：曹峰光


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课程大纲：
课程前言
板块一：为啥转型-运营商的经营困境与变局
三家运营商的整体对比及其中关键问题
电信运营商的经营现实与困境
运营商经营之困：基础业务、渠道、政企
互联网群狼的崛起（市值、速度、盈利及其颠覆）
从神坛到江湖：运营商困境变局背后的产业逻辑
道之变：运营商传统经营之道的瓦解


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板块二：转往何处-电信运营商转型的目的地与路径
机会地图：运营商发展机会路径分析
转型目的地：红旗打到哪里去？
蜕变重生：电信运营商转型的十大旅程


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板块三：转型咋干-电信运营商转型与创新实践
它山之石：国际运营商转型实践案例
策略之选：三大运营商的转型策略与路径选择
突围之战：运营商转型的四大决胜之战


中国移动“大连接”战略、四轮驱动及其落地
中国电信三次转型及全流量经营战略
中国联通混改——去年一年都干了点啥？


AT&T的数字化转型战略及其布局与推进
日本NTT Docomo的数字转型战略级其布局与推进
SoftBank的数字化转型战略及其布局与推进
其它国际运营商的数字转型战略级其布局与推进


关键之战——运营商体制机制之变
关键之战——运营商营销渠道之变
关键之战——运营商网络运营之变
关键之战——运营商商业模式之变


CASE：中国电信体制机制变革实践、福建联通的变革实践
CASE: 大小王卡、冰激凌套餐、中国联通的“借兵打仗”
CASE：买彦州在福建联通的变革实践


【讨论与分享】案例启示与思考

产业论坛：开放讨论模式


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