商业模式画布一天版

  培训讲师:于珏

讲师背景:
于珏老师主要背景经济学学士、工商管理学硕士、高级营养师、建导师企业中高层管理系统提升训练专家瑞士洛桑酒店管理学院(EHL)授予的QLF(QualifiedLearningFacilitator)认证建导师深圳英盛商学院、香港中华龙商学院等多 详细>>

于珏
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商业模式画布一天版详细内容

商业模式画布一天版

商业模式画布训练及应用
课程背景
面对日新月异的商业模式变化,使我们面对着前所未有的机遇和挑战。如何进行结构化的设计呢?用商业思维模式来分析,从而帮助你更好的经营你的人生。 商业模式画布是一种可视化的结构分析工具。商业模式画布是行动学习中常用到的工具之一,也是促动师们必须掌握的工具之一。商业模式画布能让全员看到同一幅画面,憧憬同一个愿景,启动了从战略到执行的行动学习流程。
对于大多数来说,总感觉商业模式离自己很遥远。如果你是企业的负责人,你的企业商业模式是什么? 商业模式画布是一个有力的思考模型。
商业模式画布的效用
它能有效地消除职业不确定感,为你带来巨大自信;
它能以系统化的方式优化最重要的商业模式,实现商业模式的定制化。
它不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。
将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。
培训方式/工具及方法
本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计,充分运用左右脑的机能,利用记忆、思维等规律,协助学员在呈现的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡,开启全脑思维的潜能。采用行动学习和结果导向的训练理念,通过理论+实践+案例+练习+辅导,以问题为导向,讲经验心得、重行为转化,讲解学员关注的问题焦点的系统过程,及时反馈,全情演练。旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。
培训时长
1天中文授课(含讲授、演练、辅导)
课程大纲
商业模式画布
商业模式是什么?
商业模式画布:从商业模式中演变而来,借助它,有利于我们拔高思维高度,去思考策略层面的事情,
不仅仅是规划工具,还可以作为诊断工具来使用,可以诊断你当前的职业状态,从而为后期的规划奠定基础。
画布的辅助思考:
有没有一种通用的语言描述和沟通商业模式呢?
如何用一种通用的语言描述和沟通商业模式呢?
如何填写画布
商业模式画布九要素,.
客户细分:描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
我们正在为谁创造价值?
谁是我们最重要的客户?
价值主张:描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
我们该向客户传递什么样的价值?
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?
我们正在满足哪些客户需求?
我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
渠道通道:描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?
我们如何接触他们?我们的渠道如何整合?
哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?
客户关系:描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?
哪些关系我们已经建立了?
这些关系成本如何?
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
收入来源:描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入
成本与收入
什么样的价值能让客户愿意付费?
他们现在付费买什么?
他们是如何支付费用的?
他们更愿意如何支付费用?
每个收入来源占总收入的比例是多少?
核心资源:描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。
六位资源思考法
我们的价值主张需要什么样的核心资源?
我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
我们的客户关系呢?收入来源呢?
关键业务:描绘为了确保其商业行为可行
我们的价值主张需要哪些关键业务?
我们的渠道通道需要哪些关键业务?
我们的客户关系呢?收入来源呢?
重要合作:有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?
我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源?
合作伙伴都执行哪些关键业务?
成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。
什么是我们商业模式中最重要的固有成本?
哪些核心资源花费最多?
哪些关键业务花费最多?

 

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