销售提成型薪酬设计_高思禄_企业内训课程

销售提成型薪酬设计

培训讲师：高思禄

讲师背景：
高思禄—企业管理实践专家南开大学法律专业国家高级人力资源管理师国际职业培训师实战派企业管理咨询顾问/专家北大、清华、交大总裁研修班特聘专家多家私董会高级咨询师/讲师多年大型外资、集团民企中高管工背景多年大型企业经营咨询顾问/讲师5年大型外资详细>>

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销售提成型薪酬设计

《销售提成型薪酬设计》培训
总裁落地班讲师：高思禄
课程说明全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。
● 课程收益1、正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；2、消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；3、掌握销售工作分析的方法与工具4、掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；5、掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；6、掌握销售型薪酬的设计思路和方法；7、提升销售人员激励和管理的技巧；8、提升关键岗位销售管理者的管理技能。
● 课程大纲（部分）第一章正确认识销售人员的薪酬1.0销售型薪酬的力量2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）3.0销售人员的薪酬构成4.0销售人员薪酬激励的影响因素5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系第二章如何进行销售人员的工作分析1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提2.0工作分析的步骤、信息及方法3.0销售人员的岗位说明书第三章销售人员的绩效考核管理（课程重点讲解部分）1.0销售绩效考核的必要性2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准3.0建立销售人员关键绩效指标体系4.0销售绩效考核步骤及方法5.0销售绩效考核体系的管理6.0销售人员绩效反馈7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法第四章销售人员薪酬设计思路与方法（课程重点讲解部分）1.0销售薪酬设计的原则2.0销售薪酬设计的基本流程3.0构建销售薪酬设计的计算公式4.0销售薪酬模式设定的影响因素第五章薪酬方案的管理1.0销售薪酬方案管理的组成部分2.0加强销售薪酬政策的战略导向3.0注意销售薪酬管理中的公平性4.0销售薪酬管理中应注意的问题
课程总结与现场交流

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