销售管理与绩效考核

  培训讲师:高思禄

讲师背景:
高思禄—企业管理实践专家南开大学法律专业国家高级人力资源管理师国际职业培训师实战派企业管理咨询顾问/专家北大、清华、交大总裁研修班特聘专家多家私董会高级咨询师/讲师多年大型外资、集团民企中高管工背景多年大型企业经营咨询顾问/讲师5年大型外资 详细>>

高思禄
    课程咨询电话:

销售管理与绩效考核 详细内容

销售管理与绩效考核

《销售管理与绩效考核》培训
总裁落地班讲师:高思禄
课程背景:企业管理的主线是目标管理,而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队,如何有效实施目标管理和绩效考核,直接决定了销售团队的执行 力、工作激情和达成目标的结果。 销售团队普遍存在以下问题:业绩集中在某个人身上,缺乏全面目标管理的推进; 员工目标定的高,却无法执行下去,执行力缺失;销售人员流失大,重要原因是 绩效考核机制的滞后,造成“不公平”等因素使然。课程目标:1、企业完善销售团队的目标管理和绩效考核体系;2、提升销售人员执行力,有效实现公司销售目标3、通过目标管理系统支持销售人员达成财务目标4、学会举行高效会议,帮助销售人员进行任务分解和执行5、掌握销售人员的绩效评估手段,更好支持和激励销售团队
课时数量:1-2天 6小时/天
授课对象:人力资源 销售人员课程大纲:第一讲 销售团队目标管理的重要性一、找到销售人员前进源源不断的动力二、抓住企业发展的生命线:目标管理三、目标管理的重要性1、选定目标,先画靶子后射箭2、千斤重担大家挑,人人肩上有指标3、目标管理是在修正中向最佳结果迈进的4、目标完成情况需要考核、评价和奖惩第二讲:销售团队的目标设定与目标分解一、销售目标的设计和目标分解原则1、SWOT 分析法让目标实现更具操作性2、目标设定的 SMART 原则3、5 个维度助力目标分解空间分割,从小处到大处划分时间,前紧后松没有销售策略的目标不如不定实现目标不能“纸上谈兵”凡事预则立,做好预算4、销售指标的 4 个类别财务贡献指标客户增长指标客户满意指标管理动作指标5、销售目标分解的 4 大方法 细分支柱法产业增量法比较竞争法发展需求法6、销售团队目标分解的 5 大原则7、销售指标管理的 4 大难题第三讲 销售团队的目标落地过程1、年度策略研讨会2、今日事今日毕3、如何开会激励4、月度碰头,质询结果5、销售目标达成的季度“体检”6、年度总结、展望未来7、将问题解决在摇篮中
第四讲:销售团队的绩效考核模式一、销售绩效考核的三种模式1、关键素质指标 KCI2、过程性工作目标 GS3、关键业绩指标 KPI4、绩效考核的“多快好省”原则5、去伪存真的 360 度测评6、业绩+素质,绩效更有效第五讲:销售团队的绩效沟通、反馈、辅导、面谈、激励一、有效沟通的原则、体语忌讳、言辞要求、技能要求二、纠正员工错误的沟通步骤三、绩效反馈技巧1、正面反馈:正面反馈要求:真诚、具体正面反馈具体步骤——具体说明下属在表现上的细节——总结和赞美反映了下属哪方面的品质——这些表现带来的结果和影响2、负面反馈:负面反馈要求:耐心、具体、客观、准确正面反馈具体步骤——具体描述下属的行为——对事不对人,描述而不是判断——描述此行为带来的后果组织活动——探讨下一步做法,提出相关建议四、绩效辅导面谈1、绩效辅导面谈的必要性2、绩效辅导面谈的沟通渠道3、绩效辅导面谈的时机4、绩效辅导面谈前考核者与被考核者的准备清单5、绩效辅导面谈的流程五、绩效激励1、什么是绩效激励?2、对不同性格的人如何进行激励3、激励要素马斯洛需求理论ERG理论成就动机理论训练成就动机的方法4、激励员工的七星阵5、如何讲故事?第六讲 销售团队的绩效考核结果应用1、销售人员的甄选2、培训规划的制订3、与考核匹配的薪酬4、绩效工资的分配5、能力的提升6、员工晋升决策
课程总结与现场交流

 

高思禄老师的其它课程

《为提升企业团队效能而赋能》课程大纲中国管理科学研究院教授讲师:高思禄【课程背景】企业并不缺乏伟大的战略思想,缺乏的是有效的执行,企业高层往往对企业的执行力存在很大的困惑:为什么高层的决策总是落实不了?为什么员工做事的结果总是不尽人意?为什么领导的指示到了基层总是缩水、变形、打折?为什么公司完善的制度却形同虚设?……面对缩水、打折的执行力,企业高层束手无策!

 讲师:高思禄详情


咨询式:薪酬管理与薪酬设计【课程背景】薪酬是企业员工最为关注的核心问题,薪酬管理体系的公平科学对人才的选用育留和业绩有着直接的影响。面对市场竞争环境,科学合理的薪酬管理体系的完善颇为重要。建立一套规范、公平、激励效果好的薪酬管理体系,是国内企业迫切解决的难题。总结提出的薪酬设计与激励技巧的理念和方法,适应大企业和中小企业的具体实践要求,而提炼形成的经典课程,

 讲师:高思禄详情


《企业投融资管理与资本运营》中国管理科学研究院教授讲师:高思禄【课程收益】1、让企业家具备金融思维与资本逻辑,完成从实业家到资本家的战略转型;2、熟练掌握中小企业融资方法与技巧,确定适合自己企业发展的融资策略;3、了解IPO、新三板、并购重组等证券化的标准和条件,确定企业自身资本运作路径;4、完成从股权设计、企业估值、商业计划书、融资路演等全套融资工具的完美

 讲师:高思禄详情


《资本市场金融知识》主讲:高思禄【课程收益】1、让企业家具备金融思维与资本逻辑,完成从实业家到资本家的战略转型;2、熟练掌握中小企业融资方法与技巧,确定适合自己企业发展的融资策略;3、了解IPO、新三板、并购重组等证券化的标准和条件,确定企业自身资本运作路径;4、完成从股权设计、企业估值、商业计划书、融资路演等全套融资工具的完美打造。【课程对象】企业董事长、

 讲师:高思禄详情


《企业战略经营与目标制定》中国管理科学研究院教授讲师:高思禄课程背景:企业高层核心管理人员,在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等,都有必要参加实战性极强的战略制定,颠覆你的思维误区,突破发展瓶颈。同时,管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”,无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。究其原因,就是

 讲师:高思禄详情


中层管理执行力提升讲师:高思禄课程背景执行力并非什么新生事物,早有人奔走呼吁重视它,然而没有得到广泛的及高度的认同,更不像现在一些企业已开始把执行力要素列入考察领导者、管理者以及员工的指标体系中。可当执行力的强弱被当作衡量业绩的标尺之时,就会发生很多有“意思”的事情。高层的执行力、中层的执行力、员工的执行力要环环相扣,才能使战略、人员、运营流程很好地相结合,

 讲师:高思禄详情


中层领导的职业化素养中国管理科学研究院教授讲师:高思禄课程背景:中层领导职业化素养对企业员工的培训是现代企业发展的趋势,提升企业员工职业道德素养与职业化培训的重要性,是具有前瞻性的企业应有的明智之举。通过培训使员工从思想观念发生质的转变,认识到中层领导职业化素养不仅是对公司有利,对自身的更为重要,从而发自内心的去改变自己,自觉地提高中层领导职业化素养水准。做

 讲师:高思禄详情


内训体系搭建与内训师技巧演练企业管理实战讲师:高思禄【课程背景】在新的竞争形势下,建立企业内训师队伍已成为了很多企业打造学习型组织过程中非常重要的内容。但作为企业的领导者和人力资源管理者却常常遇到以下困惑:内训师如何选拔?如何建立强有力的内训师队伍,支撑组织的快速发展?如何构架有层次,有梯度的内训师矩阵系统?对于内训师,应如何进行持续性的培养、跟踪、考评以及

 讲师:高思禄详情


企业高效管理   06.08

企业高效管理讲师:高思禄课程背景:  管理是现代企业生存发展的基础。很难想象一个管理不规范乃至混乱的企业能够获得长远的发展。而中国古老的东方文明,儒家思想的熏陶,农耕社会遗留下来重亲情轻外人的家族文化,更是现代科学管理的天敌。现在市场上大多数管理课程往往是突出某点而忽略其他,如《细节决定成败》、《责任重于能力》。其实管理是一个系统,是计划、组织、人员配备、领

 讲师:高思禄详情


企业灵活用工全攻略中国管理科学研究院教授讲师:高思禄课程背景:在严格的劳动法框架下,传统的“签合同、交社保”的用工形式成本最高风险最大,而《劳务派遣暂行规定》实施后,派遣这一被广泛采用的灵活用工方式也受到严格打压。越来越多的企业开始探寻更丰富多元的用工方式组合。那么,面对多变的市场环境,企业是否有更为灵活的用工形式可以选择?实习生可以派遣吗?退休返聘应当注意

 讲师:高思禄详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有