《新产品推广活动的策划与组织管理》_李俊_企业内训课程

《新产品推广活动的策划与组织管理》

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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《新产品推广活动的策划与组织管理》详细内容

《新产品推广活动的策划与组织管理》

新产品推广活动的策划与组织管理-687070554355-6921503810课程背景
在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的终端市场推广顺利成功呢？本课程分析新产品上市的推广和管理流程。
-70929511430课程目标
提升销售人员新产品推广方案的设计与策划能力
提升销售人员的推广的执行和过程管理能力
-6889756350课程对象
销售人员
-68897525400课程时间
1天
-67500529845课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%-68834075565课程大纲
课程大纲
第一部分上市推广的准备工作——了解经销商所处市场状况
市场潜力和容量
市场的消费偏好
市场的接受程度
渠道的推广意愿
思考：如何说服经销商做新产品推广？
第二部分拟定新产品市场推广方案
推广背景。
推广目的。
推广阶段。
铺货进度计划
宣传活动计划
推广策略。即新产品推广过程中所要采取的营销组合策略。
产品策略（产品卖点挖掘，产品功效等等）
价格策略（是返利，还是折扣）
渠道策略（渠道的广度、深度以及宽度选择）
促销策略
通路促销手法
　　1.经销商新品订货会
　　2.经销商价格折扣促销
　　3.经销商销售竞赛
　　4.批发商进货搭赠
　　5.批发商订货会
　　6.批市陈列奖励
　　7.零店铺货奖励
　　8.随箱附赠刮刮卡
　　9.箱皮回收
　　10.零店陈列奖励
消费者促消手法
　　1.样品派发
　　2.折价券
　　3.集点赠送
　　4.几率中奖
　　5.免费试用、试吃
　　6.订购促销
　　7.围墙标语下乡
8.新品专题Road Show活动
练习：推广方案的策划
第三部分终端推广方案的有效组织实施
思考：渠道下沉的重要性（案例：某酱料公司厨师渠道拓展经验）
推广活动的团队组建
推广活动的培训
新产品上市计划的简明介绍
新产品试吃、试饮、试用
广告呈现及广告促销品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架及活动赠品等等）
消费者主题促销活动及现场活动演练
提问与回答
确认各销售区域预估销售量
销售团队的组织激励
推广活动的执行及应变推广活动的考核与评估
案例：白酒品鉴会的策划与实施
（全文完）

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