华为销售方法论与国际工程总承包市场开发   05.16

华为销售方法论与国际工程总承包市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。

 讲师：程帅详情

国际市场经理基础素质提升   05.16

课程名称：国际市场经理基础素质提升课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部

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海外大型项目市场开发运作实操   05.16

海外大型项目市场开发运作实操课程目标：掌握大项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：华为安哥拉某政府项目是如何运作的？什么是大型项

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国际工程项目市场开发与商务运作实务   05.16

国际工程项目市场开发与商务运作实务课程概述：深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力。课程时间：面授2天（13小时）学习对象：公司海外业务负责人、销售人员、商务人员及其他相关人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务客户：江苏省商务厅、江西省商务厅、中核国际、

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国际商务谈判实务与能力提升   05.16

国际商务谈判实务与能力提升课程名称：国际商务谈判实务与能力提升课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知商务谈判的定义与特点谈判成功

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海外工程营销新人销售素质与项目运作能力提升训练营   05.16

课程名称：海外工程营销新人销售素质与项目运作能力提升训练营课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和项目运作能力，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授课程内容：第一天海外工程营销新人销售素质提升第一部分

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后疫情时代如何转变对外承包的发展思维   05.16

课程名称：后疫情时代如何转变对外承包的发展思维课程概述：本课程带领学员直面当前对外承包行业市场开发面临的各类热点问题，认真剖析固有的思维，尝试理解与掌握新的思维，以便在未来的市场开发过程中，能够转变思维、改变策略和打法，取得良好的市场业绩。课程时间：线下1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享适合受众：对外承包企业管理层、海外市场负责人；本课程研

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海外工程项目销售融资全案例研讨   05.16

课程名称：海外工程项目销售融资全案例研讨课程概述：本课程通过实战案例讲解的形式帮助学员全面深入的掌握海外工程项目销售融资的基础内容和相关技巧，通过研讨，抓取项目融资运作的本质，并举一反三，能够结合自身项目的情况进行实际应用。课程时间：线下1天（7小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享适合受众：对外承包企业管理层、海外市场负责人、海外销售骨干、海外投融资

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海外基础设施投融资运作实务   05.16

海外基础设施投融资运作实务课程名称：海外基础设施投融资运作实务课程目标：帮助学员全面了解海外基础设施投资的主要流程和关键步骤；帮助学员熟悉海外BOT、PPP模式下的商务架构设计与风险防范措施；帮助学员掌握海外基础设施投资项目的融资设计特别是结构安排；帮助学员获取海外投资项目开发的信息渠道、项目机会研判的方法；帮助学员明确海外投资项目政府报批与评审落地的环节和

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海外项目开发投融资模式、运作要点、创新设计及案例分析   05.16

课程名称：海外项目开发投融资模式、运作要点、创新设计及案例分析（大型设备出口与国际工程承包的销售融资）课程概述：使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的融资工具和融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划融资项目的能力；通过大量创新型案例的分享和研讨，以及案例练习，帮

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